“國內(nèi)保基本，海外保利潤”
A股126家醫(yī)療器械公司前三季報(bào)顯示，利潤排名前十的公司海外業(yè)務(wù)是重要利潤增長點(diǎn)，企業(yè)出海是時(shí)代大趨勢。
根據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計(jì)，2022-2030年，中國在全球醫(yī)藥市場中的占比預(yù)計(jì)保持在17%左右，未來有很大的提升空間。這表明中國醫(yī)療企業(yè)在全球市場的占比相對較低，但仍有較大的增長潛力。
01中小醫(yī)療企業(yè)出海模式轉(zhuǎn)變：從“借船出海”到“造船出?！?/strong>
近幾年，國內(nèi)醫(yī)?？刭M(fèi)和集采擠壓醫(yī)療器械公司利潤，細(xì)分市場也已經(jīng)十分內(nèi)卷，出海成為企業(yè)生存和發(fā)展的希望。
跟以往出海模式不同的是，中小醫(yī)療器械公司正嘗試從“借船出?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤霸齑龊！薄?/strong>在過去多數(shù)企業(yè)“借船出?！蓖ǔＲ蕾囉诤Ｍ饨?jīng)銷商，而現(xiàn)在中小企業(yè)不再僅僅滿足于此，意識到想要在國際市場上擁有更強(qiáng)的話語權(quán)和更大的發(fā)展空間，必須打造自己的船只，所以都紛紛自己注冊產(chǎn)品奔赴海外市場，開啟“造船出?！钡男聲r(shí)代。
然而，“造船出?！币馕吨行∑髽I(yè)需要構(gòu)建自己獨(dú)立的品牌、渠道和運(yùn)營模式。這一過程充滿了挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著無限的潛力。中小企業(yè)逐漸在產(chǎn)品注冊、市場營銷、渠道開辟等方面加大投入，努力提升自身的核心競爭力。
02Med-shopping:“造船出?！崩顺敝械蔫残滦?/strong>
“有沒有走在浪潮前面的企業(yè)？”
“有”
在眾多中小企業(yè)積極投身“造船出海”的重大變革之際，Med-shopping猶如一顆耀眼的新星冉冉升起，在醫(yī)療垂直賽道上脫穎而出。
與阿里巴巴國際站不同，Med-shopping只做醫(yī)療行業(yè)，且平臺只允許醫(yī)療工廠入駐，更垂直、更精準(zhǔn)、更靠譜，也更適合大多中小企業(yè)。這種新的服務(wù)模式，涵蓋醫(yī)療認(rèn)證、新品推廣、醫(yī)療金融、國際物流、海外售后等，甚至在渠道建設(shè)上，共享積累了十幾年的精準(zhǔn)客戶資源，這些都是中小企業(yè)打通海外業(yè)務(wù)亟需解決的難題。
“這個(gè)模式你們摸索了多久？”
“我們摸索3年多了，一開始很不容易，但今年11月份有了質(zhì)的突破，目前平臺入駐廠家已有上千家，我們很希望利用自己積累了十幾年的資源，真正去幫助這些想出海的企業(yè)找到方向和路子?！?/strong>
Med-shopping的誕生并非偶然，源于它對市場需求的精準(zhǔn)洞察和對醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解。以其獨(dú)特的商業(yè)模式，在相對特殊的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，摸索出一套專業(yè)、高效的運(yùn)營體系，為中小企業(yè)出海提供全方位的解決方案。
“為什么會把寶貴的客戶資源分享出來呢？”
“首先，我們是在自給自足的基礎(chǔ)上去做這件事情的，但現(xiàn)在有更多更龐大的海外客戶在中國尋找靠譜的醫(yī)療廠家，我想這是一個(gè)巨大的機(jī)遇，希望帶著更多中國企業(yè)去把海外這塊蛋糕做得更大、更高?！?/strong>
2024年10月12日，第90屆中國國際醫(yī)療器械博覽會(CMEF)于在深圳國際會展中心舉辦，這是一場醫(yī)療行業(yè)的年度盛會，吸引了眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療企業(yè)和專業(yè)人士的參與，其中也不乏海外各國買家。
許多海外客戶都渴望在中國找到優(yōu)質(zhì)靠譜的醫(yī)療廠家，中國企業(yè)有著高質(zhì)量的產(chǎn)品技術(shù)和完整的供應(yīng)鏈，卻缺乏這樣廣泛的海外對接機(jī)會，很多中小企業(yè)也沒有廣闊的海外市場渠道。
而Med-shopping這種極具創(chuàng)新性的新模式，能全方位整合資源，高效對接供需，甚至開放渠道共享客戶資源，在整個(gè)行業(yè)里都是前所未有的。
正是看到了其中的商機(jī)，Med-shopping深知攜手中國企業(yè)走向海外，不僅能讓自身發(fā)展邁向新高度，更能讓中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在國際舞臺大放異彩。
03Med-shoppingVS阿里巴巴國際站：差異化定位，能否重塑市場格局？
“你們憑什么跟阿里巴巴國際巨頭抗衡？”
“在資產(chǎn)規(guī)模、影響力上雖不及阿里國際站，但我們走的差異化競爭，阿里涉獵多行業(yè)多產(chǎn)品，我們只做醫(yī)療行業(yè)。”
在醫(yī)療垂直賽道上，阿里巴巴國際站作為to B跨境巨頭的一個(gè)重要分支，無疑占據(jù)著霸主地位。然而，Med-shopping的出現(xiàn)，正以其差異化的定位，悄然改變著市場格局。
阿里巴巴國際站的優(yōu)勢在于其龐大的用戶基礎(chǔ)、廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋和成熟的電商運(yùn)營模式。它涵蓋了眾多行業(yè)領(lǐng)域，是一個(gè)綜合性的國際貿(mào)易平臺。在醫(yī)療領(lǐng)域，阿里巴巴國際站也提供了豐富的醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)，但由于其業(yè)務(wù)的廣泛性，在醫(yī)療垂直領(lǐng)域的專業(yè)性和深度還是非常有限。
Med-shopping則截然不同，它將全部精力聚焦于醫(yī)療垂直賽道。十幾年的醫(yī)療領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，三年多的市場調(diào)研、方案錘煉、服務(wù)優(yōu)化，這種專注性使其能夠深挖醫(yī)療行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從醫(yī)療器械的產(chǎn)品認(rèn)證、市場營銷、渠道開拓、國際物流、海外售后、金融法律等全方位服務(wù)，Med-shopping都有著更為專業(yè)的視角和話語權(quán)。
在產(chǎn)品和服務(wù)的定位上，Med-shopping更加注重個(gè)性化和定制化。深知醫(yī)療行業(yè)的特殊性，不同客戶對醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)的需求存在著很大的差異。因此，為客戶去解決精準(zhǔn)、具體能開辟業(yè)務(wù)的關(guān)鍵問題，是Med-shopping服務(wù)的第一目標(biāo)。而阿里巴巴國際站更多地是提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足廣大用戶的一般性需求。
這種差異化定位使得Med-shopping與阿里巴巴國際站在醫(yī)療垂直賽道上形成了競爭又互補(bǔ)的關(guān)系。Med-shopping為那些對醫(yī)療專業(yè)性有更高要求的海外買家提供了新的選擇，也為醫(yī)療領(lǐng)域中小企業(yè)出海指明了更準(zhǔn)確的發(fā)展方向。
Med-shopping的出現(xiàn)，不僅為中小企業(yè)帶來了希望和機(jī)遇，也為整個(gè)醫(yī)療垂直賽道注入了新的活力。以創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷探索醫(yī)療行業(yè)的新模式、新玩法，Med-shopping有望開辟一個(gè)新的醫(yī)療市場格局，這將是顛覆性的一步棋。
畢竟，誰能拒絕給你介紹要買你產(chǎn)品的客戶呢？
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