一個禮拜前，廈門的那家國企—— 象嶼地產(chǎn) 掛出招標(biāo)計劃公告，對上海2024年八批次土地出讓中的三幅地塊有意向。
大伙幫它算了下，這三幅地的總投資額加起來得 超百億 。
真豪！
不過，真正到了土地出讓時刻，不知道為什么， 象嶼臨陣退縮了。原先放話的寶山那兩塊地，它沒去參加 。
目前，象嶼只報名了上海奉賢南橋新城的那塊地。地塊在12月31日出讓，起拍價6.1億， 是本次7幅地塊中總價最低的一塊 。象嶼還拉上了另一家民企——天安中國一起。
這里岔開一下，天安和象嶼淵源比較深，除了有高管從象嶼跳槽到天安中國，也不知道為什么，兩家公司之前在上海的好幾個項目的案名都是天安在前，象嶼在后。
話說回來，上海奉賢南橋新城這塊地是上海2024年最后一次集中土地出讓的最后一塊地。競爭這塊地的，還有另外兩家，一家是 保利置業(yè) ，另一家是 貝殼 。
貝殼要拿地不是什么新聞， 但出現(xiàn)在上海土地公開市場，貝殼算是第一次 。
能參與上海的土拍，有錢是通行證之一。且不說土地起拍總價本來就高，土拍的保證金要沉淀的利息也不少。 要知道， 從 繳納到?jīng)]有拿到地后 退 回，前前后后 加起來至少 要 7個工作日。有企業(yè)前前后后參加了數(shù)十場土拍，只拿到一塊地，光土地保證金利息就有一個億。
這一次，上海八批次土拍，7幅土地出讓，一共16家企業(yè)報名，依舊還是央國企的主場 ，唯一的新面孔就是貝殼。
在這次上海土拍之前，貝殼已經(jīng)在多個城市土拍中出現(xiàn)：
3月，北京市順義區(qū)空港地塊，有它。
6月，廣州荔灣區(qū)鶴洞路以南地塊，有它。
7月，西安市未央?yún)^(qū)兩宗商住用地，貝殼1.34億拿下，后 引入綠城管理代建 。
9月，成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊，貝殼10.76億拿下， 準(zhǔn)備自己開發(fā) 。
上述這些，屬于貝殼內(nèi)部篩選出的十個重點考慮拿地的城市，此外還有杭州、南京、深圳、蘇州、合肥。
截止到目前，貝殼旗下的貝好家，已經(jīng)在北京、廣州、西安、成都、上海和杭州注冊成立了公司。 這些公司都有地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì) 。
按照這些公司的成立時間和它過往參與土拍時間推算，貝殼下一個要去參與土拍的城市，估計就是：
杭州。
貝殼很有錢。
截止今年9月底，它手握現(xiàn)金595億元（含受限）。 這個數(shù)字什么概念 ，截止今年6月底，排名在地產(chǎn)行業(yè)前十的綠城是750億元（含受限），龍湖也才500億元（含受限）。
貝殼要怎么做地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)？反正單獨拿地、入股合作、找代建等，這一年來，它都在做，跟常見的開發(fā)商沒有本質(zhì)的區(qū)別。
貝殼自己總結(jié)的說法是C2M模式（Customer to Manufacture），從消費者到制造者。用大白話講，就是先圈定客戶，再拿地賣房，以銷定產(chǎn)。
真要說優(yōu)勢，或許 圈定客戶 上是貝殼的優(yōu)勢。 因為傳統(tǒng)的開發(fā)商沒有貝殼那樣強大的數(shù)據(jù)庫。
開發(fā)商更多傾向拿地、建設(shè)銷售環(huán)節(jié)，在項目建成之前很難跟客戶產(chǎn)生鏈接，僅在做產(chǎn)品定位環(huán)節(jié)有簡單的客戶調(diào)研。而貝殼不同，它有能力用自己的大數(shù)據(jù)，提前挖掘購房者需求，預(yù)測客戶意向的產(chǎn)品類型和價格。
比如，今年上海第五次土拍的曹家渡地塊（后被招商+南通瑞城置業(yè)摘得），貝殼就提前在內(nèi)部向上萬的經(jīng)紀(jì)人發(fā)起問卷調(diào)研，問卷選項里包含價格、面積段、戶型等，以此描摹出客戶畫像。
反正貝殼陸續(xù)從金茂、萬科、金地、龍湖、萬科等開發(fā)商那，高薪挖了一批職業(yè)經(jīng)理人。
在貝殼的戰(zhàn)略邏輯里， 地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，依然有利潤可挖，有錢可賺 。
半年前，綠城的一位高管在一個非完全公開場合說，他們現(xiàn)在看項目前有時候也會找貝殼聊聊，因為他發(fā)現(xiàn)一個很有意思的地方：
在不少城市，二手房成交量占到新房和二手房總成交量的60-70%了。
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