本篇供稿專家：中國式現(xiàn)代化品牌智庫專家、贏在演說家CEO兼首席講師劉定
演說自古以來就有著打動人心的力量，好的演說能夠更好地詮釋品牌理念。交流的時候，有三個影響對方的因素：文字 7%、語言 38%、肢體動作 55%。比起只有“講”的文字，配合“演”，更能影響對方，感染對方。好的演說能夠迸發(fā)激烈的情感，感染臺下聆聽的人們，拉近用戶和品牌的距離。對于“漢壽甲魚”可從“變”思維、“快”傳播、“搞”銷量、“利”農(nóng)民、“強(qiáng)”稅收，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。
演說力就是品牌力：圍繞“漢壽甲魚”，講好差異化地標(biāo)品牌故事
演說不僅是一項技能，更是品牌建設(shè)的重要手段。優(yōu)秀的地標(biāo)品牌的經(jīng)營者、參與者應(yīng)該要學(xué)習(xí)如何通過品牌理念輸出，文化傳承，講好品牌故事，占領(lǐng)用戶心智。
以漢壽甲魚產(chǎn)業(yè)為例，講好品牌故事，首先，從甲魚的視角出發(fā)，以生動有趣的故事形式呈現(xiàn)其成長歷程，讓消費(fèi)者感知甲魚生長之旅，實現(xiàn)全流程追溯，提升其對漢壽甲魚的品質(zhì)信賴與期待。其次，講好養(yǎng)甲魚的故事。漢壽甲魚的養(yǎng)殖模式獨(dú)具特色，大湖、稻鱉、蓮鱉、魚鱉四種生態(tài)養(yǎng)殖方式各具千秋。將這些生態(tài)養(yǎng)殖模式的運(yùn)轉(zhuǎn)過程匯編成范本，促使消費(fèi)者感受到漢壽甲魚養(yǎng)殖的科學(xué)性與環(huán)保性，進(jìn)一步增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同感。最后，講好買、賣、吃甲魚的故事，交易過程中的人情味與誠信，銷售時對客戶需求的細(xì)致關(guān)注。餐桌上，肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富的口感體驗。通過講述這些故事，提升品牌故事的層次感與豐富度，讓消費(fèi)者從購買到品嘗的每一個環(huán)節(jié)都能有情景畫面的實感。立足漢壽甲魚的特色、優(yōu)勢與品牌理念，通過生動有趣的故事詮釋品牌理念，用優(yōu)質(zhì)的、立體的、差異化的內(nèi)容輸出吸引消費(fèi)者。最終在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
品牌力就是影響力：立體傳播助力“漢壽甲魚”品牌破圈
一句有趣的口號：“我不是王八，但送禮就送它”以“梗”會友。通過搭平臺、瀟湘地標(biāo)行活動、用好傳播工具助力地標(biāo)產(chǎn)品破圈發(fā)展。
針對線下，持續(xù)開展瀟湘地標(biāo)行走進(jìn)“漢壽甲魚”活動，組織黨政領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)家進(jìn)行實地參觀、調(diào)研、親身體驗，系統(tǒng)地、全方位地了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，研討助推產(chǎn)業(yè)升級、品牌煥新的新實施路徑。對于線上，可以學(xué)習(xí)央視《舌尖上的中國》的模式，與地方衛(wèi)視或線上媒體聯(lián)合開設(shè)美食欄目，引入美食的連續(xù)劇走進(jìn)漢壽，傳播好、推廣好漢壽甲魚產(chǎn)品。其次，用好新媒體平臺，做時代推廣，開設(shè)“云池塘”，發(fā)起“認(rèn)養(yǎng)一只鱉”活動。此類認(rèn)養(yǎng)模式可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高效流通與用戶的高復(fù)購率，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入了新的生命力與活力。同時，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實時監(jiān)控認(rèn)養(yǎng)對象的生長環(huán)境和狀態(tài)，這種“私人定制”的產(chǎn)品體驗滿足了消費(fèi)者對食品安全與品質(zhì)的高要求，激發(fā)了他們參與農(nóng)耕、享受“養(yǎng)成”樂趣的熱情。線上線下相結(jié)合，傳統(tǒng)模式與新媒體運(yùn)營齊發(fā)力，共同營造漢壽甲魚品牌傳播濃烈氛圍，提升消費(fèi)者對漢壽甲魚品牌認(rèn)知度，提升品牌影響力。
影響力就是生產(chǎn)力：推動產(chǎn)業(yè)鏈全域開發(fā)，多元化借助旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)。
鄉(xiāng)村旅游，消費(fèi)者實地體驗鄉(xiāng)村的風(fēng)土人情，喚起內(nèi)心深處的鄉(xiāng)情和鄉(xiāng)愁，加深對產(chǎn)品和品牌的場景記憶和情感聯(lián)結(jié)。這種親身體驗所帶來的真實感和信任感，是傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告難以比擬的。
漢壽甲魚產(chǎn)業(yè)可推動產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品與旅游、旅游、旅居相融合，融入甲魚生態(tài)養(yǎng)殖的各個環(huán)節(jié)中去，提升消費(fèi)者體驗感，從多個維度讓產(chǎn)品和品牌搶占消費(fèi)者心智。此外，還通過設(shè)立漢壽文旅推薦官，引入具有影響力的高素質(zhì)品牌傳播與運(yùn)營管理人才，以優(yōu)質(zhì)流量賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，增加對有號召力的企業(yè)或個人的榮譽(yù)認(rèn)證，提升其品牌宣傳積極性，推動推薦官利用自身的專業(yè)能力和影響力，以好物推薦、直播帶貨等多種形式，將漢壽甲魚的品牌傳播到更廣泛的消費(fèi)者群體中。鄉(xiāng)村旅游與地標(biāo)產(chǎn)品的結(jié)合，在擴(kuò)大品牌影響力的同時推動當(dāng)?shù)夭粩嗌壆a(chǎn)業(yè)配套，拉動生產(chǎn)力增長，從而實現(xiàn)利農(nóng)民、利政府、強(qiáng)稅收，推動產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村雙振興。
供稿專家丨中國式現(xiàn)代化品牌智庫專家、贏在演說家CEO兼首席講師劉定
圖文編輯丨CBRI品牌研究智庫
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