「花一兩個億宣傳費，還不如周鴻祎夾一次手」，埃安肖勇在接受媒體采訪時的這句話，又吸引了不少流量。或基于這樣「流量至上」的營銷思路，在埃安UT鸚鵡龍發(fā)布會上，再次請到了最近爆火的「人民理發(fā)師」曉華。
元旦過后，埃安邀請最近爆火的「人民理發(fā)師」曉華來到廣州，希望能為發(fā)布的新車埃安UT鸚鵡龍帶來更多流量。在發(fā)布會預熱階段，更是給足噱頭：「曉華廣州分店即將開業(yè)」。
發(fā)布會當晚，不少達人聞訊趕來。「埃安UT曉華造型室廣州分店」被擠得里三層外三層。主流媒體紛紛關注到這位網紅并獲得了采訪的機會，而達人和媒體老師也紛紛舉起手機。其中，不少達人直播間的圍觀人數突破十萬。
這次的營銷案例也帶來了不小的爭議：支持者認為曉華不僅為埃安帶來了流量，而且曉華作為親民的手藝人，跟埃安的氣質也比較搭；但反對者則偏向認為是嘩眾取寵，除了博眼球之外起不到更多的作用。
車企邀請網紅合作，一直頗受爭議。但這次埃安找來曉華合作，從目前的口碑和聲量來看，確實贏得了一波正向的聲量、曝光以及口碑。在我看來，可能是基于這樣幾個原因：
1、積木式營銷
在叁趣最近的視頻號中提出了「積木式營銷」。
我們平時看到的很多的營銷元素，比如節(jié)目IP、明星、KOL、熱點事件、熱門人物、節(jié)日、不同傳播平臺等等，他們就像一塊塊積木一樣，有著極強的靈活性和可組合性，我們可以按照營銷訴求去創(chuàng)意拼搭、有效整合。這個整合的過程，我把它叫做積木式營銷。
這次埃安UT鸚鵡龍就是典型的積木式營銷。
邀請曉華，在發(fā)布會前后可以說為埃安帶來了近期最為可觀的一波正向流量。但同時也邀請了品牌代言人郭麒麟，負責品牌部分。在發(fā)布會現場，憑借「今年最美車型」和「純電大MINI」等標簽，讓郭麒麟直呼要買六臺。
借力不同的合作對象，來滿足不同的需求，且有所克制，從這個角度來說，埃安營銷確實是在進步。
2.目標人群匹配
開始我看到埃安邀請曉華合作的消息，也跟不少人認為，這不過是一次博眼球的噱頭。但在發(fā)布會埃安UT鸚鵡龍的配置和價格時，反而覺得和曉華的流量也非常匹配。
簡單說下埃安UT鸚鵡龍。這次一共推出了三個版本，預售價8.98萬元-10.98萬元 。這個價格比市場預期價格又低了1萬。產品方面，打破了10萬級代步車的廉價感，在設計以及用料成本上，都成為了10萬級的天花板。甚至還擁有了雙大屏高階智能座艙，也可以上高速。甚至可以說，如果不到10萬的預算，幾乎可以閉眼選埃安。
這樣的產品定位和功能，可以說比較符合絕大多數人民的需求了。在我看來，也確實容易橋撬動人民理發(fā)師曉華的流量。
兩個提醒
在發(fā)布會現場，親眼見證到了曉華帶流量的能力。這里不僅是人手一部手機的達人直播，媒體圍觀，更是吸引了不少官方媒體采訪并為其背書。這類撬動多類媒體的營銷事件，對埃安來說，以小博大，事倍功半。
發(fā)布會之后，埃安肖勇在接受媒體采訪時提到：「花一兩個億宣傳費，還不如周鴻祎夾一次手」。說出這句話，是因為「昊鉑的品牌知名度是增長了 800% 多」。
這是埃安「得意」的地方，但或許這也是埃安值得注意的地方。
車企邀請網紅合作，一直頗受爭議。網紅比媒體甚至是明星，更能夠幫品牌在短時間內帶來足夠多的流量，而且網紅的配合度更高。但問題也出在這里。網紅一般因為素人出身、缺乏作品或者觀點過于鮮明，也更容易翻車。
2024年年初，71歲女網紅徐老太因“加塞事件”引發(fā)關注，后收獲一輛全新的奇瑞瑞虎9作為代步車，網友更是找出不少徐老太參加奇瑞活動的影像資料，一時也讓奇瑞站在了行業(yè)輿論的風口浪尖。
類似引發(fā)爭議的，埃安也曾體會過。去年年中，廣汽埃安總經理古惠南，分享了司馬南試駕昊鉑的消息。但因為司馬南的爭議，也一度引發(fā)了網紅的吐槽。
總結
在埃安這次的案例中能看到，埃安的營銷已經逐漸發(fā)生了變化。由原來的蹭流量到現在主動去根據營銷訴求進行流量的拼配，由最初網友的不了解，到現在被打動。埃安UT鸚鵡龍可以說帶了一個好頭。2025車企營銷也在不斷發(fā)生改變，我們將持續(xù)關注，并第一時間帶來相關營銷案例和解讀。
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