年前刷朋友圈，看到很多銷售朋友早早回了老家。
正常過(guò)年期間會(huì)有排班，早去早回、晚去晚回的情況不少。
但是提前休息一個(gè)完整的長(zhǎng)假對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)來(lái)講，還是有些奢侈了。
聊起原因，“退休”、“轉(zhuǎn)行”、“回老家”，各色理由都指向一個(gè)結(jié)論——
無(wú)論新房銷售還是二手中介，有些人都不會(huì)再回上海了。
01 “壞時(shí)代”
房地產(chǎn)行業(yè)的急轉(zhuǎn)直下發(fā)生在一夜之間，2024年的緊張局面更是觸發(fā)了下半年“止跌回穩(wěn)”的關(guān)鍵詞。
2021年最高點(diǎn)的“一天一價(jià)”、“今天不買明天再漲20萬(wàn)”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，過(guò)去的一年里，無(wú)論價(jià)格段板塊和環(huán)線，幾乎所有開(kāi)發(fā)商和銷售都被市場(chǎng)摁在地上摩擦、接受社會(huì)的毒打。
銷售在一些人看來(lái)是「沒(méi)有門檻的行業(yè)」——
面對(duì)幾百上千萬(wàn)房產(chǎn)的購(gòu)房者，銷售的平均素質(zhì)參差不齊；
同樣面對(duì)動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)房產(chǎn)的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商的品質(zhì)也是一言難盡；
背后的本質(zhì)，都是房子本身太好賣了，做成什么樣都會(huì)有人買單。
容易的錢賺慣了，那就很難再賺辛苦錢了；
這件事，也正在新房市場(chǎng)中被驗(yàn)證——
房子好賣的時(shí)候，銷售只需要坐在售樓處發(fā)信息催付款，開(kāi)發(fā)商甚至連樣板間都不做也能開(kāi)盤日光；
賺錢的時(shí)候，很多人都不會(huì)認(rèn)為是時(shí)代的紅利、而是自己天賦異稟；
而到了現(xiàn)在大家才發(fā)現(xiàn)：
能力夠不夠硬才是能活下去的關(guān)鍵，渾水摸魚的人or項(xiàng)目就自然要被市場(chǎng)毒打，哪個(gè)行業(yè)都不例外。
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02 “黎明之前”
可以預(yù)見(jiàn)，2025年還是一個(gè)房產(chǎn)大年，難度大的大——
2024年全年，上海市出讓的住宅用地總面積還不到2023年的一半。
去年的房產(chǎn)銷售最差只是沒(méi)有客戶，而今年，連可賣項(xiàng)目都沒(méi)有了。
對(duì)于銷售而言，大家作為獨(dú)立個(gè)體有著更多選擇；但對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，大家并不能轉(zhuǎn)行去賣車賣表，房子還是得硬著頭皮賣，但得花上更多心思去研究客戶，把過(guò)去丟掉的東西撿回來(lái)。
2021年，當(dāng)時(shí)曾有一位前輩和我說(shuō)過(guò)：
“房子不會(huì)永遠(yuǎn)好賣、也不會(huì)永遠(yuǎn)難賣；但如果是習(xí)慣了好賣的光景，到難賣的時(shí)候就是大面積轉(zhuǎn)行的時(shí)候。”
一語(yǔ)成讖，今天的市場(chǎng)果然開(kāi)始大洗牌，銷售該回家的回家、該轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行，只有最強(qiáng)的人才能留下；就和今天新房市場(chǎng)一樣：
只有尊重客戶、敬畏市場(chǎng)、做高品質(zhì)的項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)活下去；剩下的那些歪瓜裂棗，的確也該退隱回家了。
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