中國最早的經(jīng)濟型酒店叫錦江之星，錦江之星2003年就出來了，那為什么錦江之星沒有做起來？不是體制問題，其實是客戶問題，如家酒店完全是復制錦江的模式，但如家卻成功了，他有一個基因，如家的創(chuàng)始人之前在攜程旅行網(wǎng)，攜程大家都知道訂機票訂酒店，所以他知道客戶是誰。
于是如家創(chuàng)始人就調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)2003年以前的酒店很多不能上網(wǎng)，很多酒店都有KTV、健身房、游泳池，還都有自助早餐，房間里枕頭都有好幾個，浴缸沖涼，因此酒店的費用很高，貴的原因是什么？
貴是因為搞了健身房，游泳池，不管有沒有人用，都是要租金成本和養(yǎng)護成本，但酒店的游泳池使用率很低，雖然你不用，但是酒店準備好了，所以還是要收你的錢，還有吃早餐，雖然是自助早餐，但多數(shù)人吃一碗面或吃點粥就行了，但酒店早餐不便宜。
因此這么多設施和設備，最后都是羊毛出在羊身上，都是消費者買單，酒店價格很高就是因為這些。
如家為什么能夠成功？主要原因有一點，它價格很低，價值低為什么還能賺錢？這時候就要回歸到核心價值，因為他發(fā)現(xiàn)幾乎住酒店的人基本上就以下幾種，一出差的人，二開房間的人，然后出差的人有兩種，一種是老板出差，一種是商務人士出差，老板出差是住星級酒店，商務人士出差星級酒店住不起。
基本上商務出差公司一般報銷200-300元，所以你發(fā)現(xiàn)如家、漢庭相關的經(jīng)濟型酒店定價都在200以內(nèi)，為什么定這個價格？客戶愿意付多少錢我就定什么價格，但是他怎么能夠賺到錢呢？這時候必須要節(jié)省成本，有沒有可能節(jié)省成本之后顧客不滿意，到時候沒有人買單，到時候你也賺不到錢。
這時候他需要做一個重新的分析，首先他要研究商務人士要什么，商務人士要能夠洗個熱水澡，然后要能夠上網(wǎng)，第三能夠睡個好覺，第四能夠吃到一頓不錯的早餐，這是主要的核心價值。
你發(fā)現(xiàn)絕大
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