最近快手網(wǎng)紅顧茜茜在直播中曬了自己的收入，說自己即使躺著也能日入30多萬。有什么突出貢獻(xiàn)能每天都賺這么多錢？
大星研究了一下這位主播。按我自己的總結(jié)，一位職校都沒念完的個性姑娘，靠著詛咒奶奶，消費(fèi)親情，暢談自己聚眾斗毆，直播洗屁股爆粗口走紅后，直播帶貨吸引了成百上千萬的家人。
大星一貫反對階層固化，但這種很明顯違反社會公序良俗的人和事，一群粉絲在直播時喊真實(shí)，喊大哥，還嗷嗷叫給她消費(fèi)，
你們是缺點(diǎn)兒啥呢？
也不是光說別人，大星的媽媽每天沉迷刷手機(jī)，而且涉獵廣泛，一起看春晚時，她能叫出每一位出場網(wǎng)紅明星的名字。
昨天她拿出了一塊智能手表讓我?guī)椭{(diào)一下。這塊手表開機(jī)設(shè)置第一步是：
關(guān)聯(lián)支付賬戶。
這么多年來，大星寫過那么多騙子和套路，沒想到他們和我媽狹路相逢了。這塊沒有產(chǎn)地沒有品牌的智能手表不僅要關(guān)聯(lián)支付賬戶，在手機(jī)上操作還要先看廣告。我問她你在哪兒搞的這塊表，她支支吾吾說是看直播領(lǐng)的家人福利。
世界上哪有無緣無故的福利，只有向你錢包挺身而出的主播。
恰好我最近看了份報告，是江蘇無錫消保委發(fā)布的，里面說超過60%的中老年人因?yàn)橄矚g直播間的氛圍，和主播的互動而經(jīng)常下單，單次最高消費(fèi)金額普遍在1000—3000元之間。
結(jié)果是啥呢？有超過5成的老人反映主播夸大宣傳貨不對板，3成老人反映商品涉嫌假貨。
為啥這么多人沉迷直播購物呢？大星拿顧茜茜舉個例子，她經(jīng)常吃飯的時候直播和粉絲互動，你跟她抱怨生活中的種種，她耐心傾聽加情緒化回應(yīng)。時間長了，家人們是不是覺得她懂你？一個懂我的人，我給她消費(fèi)點(diǎn)怎么了？
其實(shí)最可怕的還不是這種。
最近有個主播還挺紅的，安徽電視臺的前主持人、記者劉雯，她經(jīng)常在自己的賬號里硬剛企業(yè)，比如舒膚佳、國藥、中國電信等等，最近還因?yàn)楦硤F(tuán)的官司鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這都沒問題，我們做記者出身的人都有個鐵肩擔(dān)道義的理念，做爭議企業(yè)和爭議話題老百姓也愛看。
就是因?yàn)檫@個“正義”的身份，粉絲量很快到了500多萬。但如果在多看幾條她的視頻，就會發(fā)現(xiàn)一些怪怪的地方。比如她老是用夸張的文案引起對立的情緒，一條帶貨國貨味精的視頻，“外國專家一句話讓國民品牌被全民拋棄”，跟其他類似主播文案查重率高達(dá)90%。
而且她的短視頻內(nèi)容，幾乎都是在網(wǎng)上截取一些社會新聞，用一些獵奇的標(biāo)題吸引流量，比如 “逼自己親生孩子吃大便”“睡別人老婆違法嗎”“父親出軌兒子的女朋友，一家人打成一團(tuán)” 。
最近她靠著“道歉事件”漲了一波粉絲，為弱勢群體發(fā)聲總是值得尊重的：
但是把正義變成生意卻變了味。
大星圍觀過她的視頻，劉雯一邊在強(qiáng)調(diào)自己“無路可退”，一邊卻神色自若地帶貨“等我貴州刺梨/口子窖的直播做完”“馬上就沒庫存了，還有50單就結(jié)束了”。
就是這樣，她登上了相關(guān)平臺“酒類帶貨榜”第3名的位置。還有數(shù)據(jù)顯示，劉雯在過去 30日內(nèi)的抖音直播帶貨銷售額在250萬元至500萬元之間，賣出商品已經(jīng)超過了58萬件。也就是說，按照平均20%的直播傭金比例計算，她也跟顧茜茜差不多，一天能賺幾十萬了。
有人說了，這錢該她掙。但從帶貨的消費(fèi)者口碑來看，這事真不是那么簡單的。
我打開了她的商品櫥窗，發(fā)現(xiàn)帶貨商品以糧油米面、護(hù)膚品保健品等為主，普遍價格較為低廉。
但是仔細(xì)看看問題還挺多的。
比如她偶爾會用另一位網(wǎng)紅辛吉飛的語氣煽動粉絲對食品安全的關(guān)注（辛吉飛的問題大星回頭單開一期）。但是消費(fèi)者卻買到了出現(xiàn)了掉色問題的枸杞。
比如十幾塊一瓶1.5公斤的醬油說是0添加自然發(fā)酵，有點(diǎn)常識的朋友都知道不可能，果然翻了翻，這個醬油只敢寫原料，不敢寫配料表。
再比如她百般吹捧的民族企業(yè)老國酒，其實(shí)酒廠是2022年成立的。還有她賣的遵門基酒，一直說的是老酒，但是這企業(yè)是2024年注冊成立的。
這還不算完，她還賣課。課程由一家名為“菲爾萊科技”的公司提供，該公司無教育培訓(xùn)資質(zhì)，卻開展理財?shù)扰嘤?xùn)課程業(yè)務(wù)，違規(guī)記錄眾多，有多次侵權(quán)、虛假宣傳行為。
再仔細(xì)搜搜她的資料，原來2021年4月，劉雯就因?yàn)椤百u慘帶貨、演戲炒作” 被算法平臺列入永久封禁名單了。 在網(wǎng)上翻幾年前的社交媒體，還有網(wǎng)友因?yàn)樗o林生斌洗白、在錯換人生28年事件中站隊而罵她翻車的。
而且，她說的都是事實(shí)嗎？讓我們來討論下具體的真相，比如道歉事件，一開始，她塑造自己“被資本和司法迫害”的受害者形象，聲稱自己要道歉30天、賠償50萬。但后面網(wǎng)友們才發(fā)現(xiàn)，露出的判決書截圖上面明明寫的是“道歉5天、賠償5萬”。關(guān)于某團(tuán)的信息，也相繼被證偽，感興趣的可以自己去搜。
2023年，江西中學(xué)生胡鑫宇失蹤，她連發(fā)多個視頻，主觀臆斷案件細(xì)節(jié)，暗示此事和學(xué)校有著脫不掉的干系，誤導(dǎo)不少網(wǎng)友。后來也被警方的公告打臉。
這樣看來，其實(shí)劉雯一直深諳流量密碼，也一直靠著挑起對立，造人設(shè)，引發(fā)情感共鳴的方式賺錢。早在2023年的時候，她就在紅書發(fā)帖曬自己正在裝修到第八套房了。
大星想說的是，無論是顧茜茜還是劉雯，他們塑造人設(shè)有差別，可能是夸張扮丑，可能是知心姐姐，也可能是為民主利益鼓與呼的正能量，但是一旦走到直播帶貨這個階段，目的都只有一個：
割韭菜。
而且只有在粉絲代入他們的情緒場比如憤怒、同情時，割起來最方便。
大星寫過很多次為什么主播們的直播間里容易出現(xiàn)假貨和套路貨，這是直播帶貨這個模式?jīng)Q定的。
知名品牌有線上和線下渠道，有完善的公司治理結(jié)構(gòu)，他們在選擇直播帶貨時能夠給主播的空間不大。主播們?yōu)榱司鹑∽畲罄?，肯定會傾向于選擇白牌商品，這些白牌商品可以給主播最大程度分利，因?yàn)樗麄儾挥妙櫦少|(zhì)量和監(jiān)管，出事兒了直接注銷公司跑路即可，下次換個馬甲再來。
這些主播們也知道，你看很多時候消費(fèi)者集體差評的時候，他們第一時間的選擇都是下架這個商品，然后推諉責(zé)任。平臺也會先看事情大不大，不大就封一段，大了就劃清界限永久封禁，畢竟主播們給平臺創(chuàng)造了流量，銷售額平臺也是要抽成的。
這些大星也理解，他們直播的時候身份可以是網(wǎng)紅是主播，但就是不能是個人。
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