“賺錢不是一件想做就能做的事情，而是一門需要學(xué)習(xí)的技能?！奔{瓦爾說。
納瓦爾是誰？
納瓦爾
納瓦爾是硅谷最著名的天使投資人，他1974年出生于印度德里，9歲移民美國，25歲創(chuàng)立消費(fèi)品評論網(wǎng)站Epinions，27歲成為風(fēng)險(xiǎn)投資人，他在推特、優(yōu)步等知名科技公司創(chuàng)立之初，就開始投資押注這些公司，2018年獲評“年度天使投資人”。
從2007年開始，納瓦爾開始在推特、博客、播客上分享自己對財(cái)富、幸福的看法，他的一系列推特“如何不靠運(yùn)氣致富”，堪稱史上轉(zhuǎn)載最多的推特之一。納瓦爾在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的語錄和文章，經(jīng)過作家埃里克·喬根森整理，匯編成《納瓦爾寶典》一書出版。
《納瓦爾寶典》，副標(biāo)題堂而皇之曰：“財(cái)富與幸福指南”。一般來說這樣的書可以歸為“成功學(xué)”、心靈雞湯，是很難獲得好評的，但這本書在豆瓣上，有兩萬五千人打出了8.4的高分（滿分10分），而且是豆瓣2022年度商業(yè)經(jīng)典圖書NO.1。
《納瓦爾寶典》的核心觀點(diǎn)是：你無法靠出賣時(shí)間變富，而是需要資產(chǎn)（公司、股票、實(shí)業(yè)）或被動(dòng)收入（代碼或媒體）。為此，你需要調(diào)動(dòng)勞動(dòng)力、資本的杠桿，并創(chuàng)造無復(fù)制成本的產(chǎn)品，最終將財(cái)富轉(zhuǎn)換成享有幸福和自由的權(quán)利。
下面總結(jié)書中關(guān)于賺錢的幾個(gè)核心要點(diǎn)。
一、創(chuàng)造財(cái)富的原理：把自己產(chǎn)品化
要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，先要理解什么是財(cái)富，很多人認(rèn)為財(cái)富就是金錢，這是不對的。
金錢只是社會(huì)的信用符號，你首先要明白的是，你真正想要的是財(cái)富，不是金錢。
納瓦爾說：“財(cái)富就是在你睡覺時(shí)也可以幫你賺錢的資產(chǎn)。財(cái)富可以是進(jìn)行生產(chǎn)的工廠和機(jī)器人，財(cái)富是不分晝夜為客戶服務(wù)的計(jì)算機(jī)程序，財(cái)富也可以是銀行里投資于其他資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的錢?！?br/>
創(chuàng)造財(cái)富的原理就是把自己產(chǎn)品化。
這里包含兩個(gè)重點(diǎn)，“自己”和“產(chǎn)品化”。
“自己”包含兩個(gè)方面，一是自己的專長，你能為社會(huì)提供什么獨(dú)特的價(jià)值；二是你的責(zé)任感，你愿意承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)。
“產(chǎn)品化”是利用杠桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。
納瓦爾
二、找出天賦，積累專長
納瓦爾所說的專長，指的是無法通過培訓(xùn)獲得的知識，專長要具有高度的技術(shù)性或創(chuàng)造性，不能被外包和自動(dòng)化。簡單地說，專長就是無法被別人代替的技能。
“在基因、成長環(huán)境和個(gè)人對環(huán)境的回應(yīng)的共同作用下，每個(gè)人都形成了自己獨(dú)一無二的專長。專長是一個(gè)人個(gè)性和身份的有機(jī)組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領(lǐng)域，你就可以朝著這個(gè)方向持續(xù)前進(jìn)。”
要獲取財(cái)富，你就需要提供社會(huì)有需求但無從獲得的東西。
認(rèn)真想一想，社會(huì)上還有哪些尚未得到滿足的需求，你通過自己的專長，成為第一個(gè)提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的人，并將其規(guī)?；?，便可以獲得巨大的財(cái)富。
“如果你真的熱愛一個(gè)事物，那就追隨本心，努力找到利用它滿足社會(huì)真實(shí)需求的切入點(diǎn)，利用杠桿效應(yīng)擴(kuò)大規(guī)模，以個(gè)人名義擔(dān)起責(zé)任。這樣，在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，你也將獲得相應(yīng)的回報(bào)，擁有自己所提供產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)或股權(quán)，然后持續(xù)精進(jìn)?！?br/>
三、培養(yǎng)責(zé)任感，以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
我們常說，無奸不商，而納瓦爾說：“創(chuàng)造財(cái)富和堅(jiān)持道德標(biāo)準(zhǔn)是可以兼得的?！?/p>
納瓦爾有這樣一個(gè)公式：收入=專長+責(zé)任+杠桿。
怎樣通過責(zé)任感賺錢，納瓦爾說：“勇于以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)將根據(jù)責(zé)任、股權(quán)和杠桿效應(yīng)回報(bào)你?！?/p>
在現(xiàn)代社會(huì)，當(dāng)你建立一定的信譽(yù)之后，便可以以個(gè)人信譽(yù)做擔(dān)保，幫別人管理資產(chǎn)，讓別人為你提供資金、設(shè)備，從而創(chuàng)造財(cái)富，你所要承擔(dān)的就是失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在現(xiàn)代社會(huì)，下行風(fēng)險(xiǎn)沒有那么大，失敗并沒有那么可怕，在良好的生態(tài)系統(tǒng)中，即使個(gè)人破產(chǎn)，債務(wù)也可以被一筆勾銷，因此我們都應(yīng)該勇于承擔(dān)更多責(zé)任。
四、杠桿效應(yīng)，賺錢的核心秘籍
阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬起整個(gè)地球?！边@就是杠桿。
要獲取財(cái)富，也必須找到一個(gè)杠桿。
納瓦爾認(rèn)為，杠桿有三種。
第一種是勞動(dòng)力杠桿，也就是讓別人為你打工。這是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)在社會(huì)中，勞動(dòng)力杠桿的效果并不是最好的，而且管理他人是一件非常復(fù)雜，極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧。
第二種杠桿是資本杠桿，資本杠桿就是用錢來擴(kuò)大決策的影響力。資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯，從20世紀(jì)開始，人們利用資本杠桿獲得了驚人的財(cái)富。
第三種杠桿就是“復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品”，包括書籍、媒體、電影、代碼、自媒體等。邊際成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語，指每新增一個(gè)單位生產(chǎn)的產(chǎn)品，帶來的的總成本的增量。邊際成本為零，即產(chǎn)品一量生成，復(fù)制成本為零，例如寫出一本暢銷小說，就只需要交給出版商發(fā)行，對于你自己來說，沒有復(fù)制成本。
納瓦爾最推崇的就是第三種杠桿，要使用勞動(dòng)力杠桿，要有人跟隨你，要使用資本杠桿，要有人給你投資，而使用第三種杠桿獲得成功，無需任何人的同意。
現(xiàn)在最好的第三種杠桿有兩個(gè)，一是代碼，如中本聰，通過代碼創(chuàng)造了虛擬貨幣比特幣，獲取了難以估計(jì)的財(cái)富；二是自媒體，如李子柒，通過自媒體的杠桿，不僅獲得了財(cái)富，還獲得了極大的影響力。
李子柒
五、如何獲得好運(yùn)？
納瓦爾將運(yùn)氣分為四種：
第一種是不期而遇的運(yùn)氣。
第二種是由于堅(jiān)持不懈、不斷嘗試，靠個(gè)人主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)獲得的。因?yàn)槟悴粩嗯Γ煌^進(jìn)，釋放了大量的能量，好運(yùn)找上了你。
第三種是由于你在某個(gè)領(lǐng)域技藝嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)機(jī)會(huì)時(shí)，你便會(huì)第一時(shí)間獲悉，這是善于發(fā)現(xiàn)好運(yùn)。
第四種是打造獨(dú)特的個(gè)體、獨(dú)特的品牌、獨(dú)特的心態(tài)，讓運(yùn)氣主動(dòng)找你，這是運(yùn)氣中最奇妙、最難得的一種。這種運(yùn)氣也可以總結(jié)為，以某種方式塑造自己的性格，之后就是性格決定命運(yùn)。
常言道：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。你沒有準(zhǔn)備，運(yùn)氣來了你也抓不住。
納瓦爾說：“把你所作的事情做到極致，精益求精，直到名副其實(shí)，讓機(jī)會(huì)自動(dòng)找到你，讓運(yùn)氣成為必然?！?br/>“賺錢很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是知名度和信譽(yù)度，也就是說，大家要知道你，信任你，這樣人們便會(huì)通過你達(dá)成某些交易?！薄叭似泛吐曌u(yù)是可以自己建立的，一旦有了人品和聲譽(yù)，你就會(huì)有很多機(jī)會(huì)，別人認(rèn)為你是運(yùn)氣好，但你知道那不是運(yùn)氣，而是人品?！?br/>
六、長期主義，相信復(fù)利的力量
納瓦爾說：“生活中所有的回報(bào)，無論是財(cái)富、人際關(guān)系，還是知識，都來自于復(fù)利。”
復(fù)利是經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域術(shù)語，意為運(yùn)用錢財(cái)所獲取的利息或賺到的利潤加入本金，繼續(xù)賺取報(bào)酬。通俗的理解，也就是“利滾利”。
很多人幻想一夜暴富，卻不愿意慢慢變富。
“成功需要時(shí)間。即使萬事具備——你已經(jīng)把成功所需的各個(gè)要素收入囊中，需要投入的時(shí)間也具有不確定性。而如果一直在掐算時(shí)間，在成功真正到來之前，你的耐心就會(huì)消磨殆盡。”
世界的運(yùn)行遵循量變到質(zhì)變的規(guī)律，你要做的是有專長，有責(zé)任感，有影響力，找到杠桿，在自己的領(lǐng)域做到最好，不斷精進(jìn)，長期執(zhí)行，等待復(fù)利的力量顯現(xiàn)。
七、對上班族的建議
人不可能通過出賣自己的時(shí)間致富，在選擇工作時(shí)，盡量不要選擇產(chǎn)出取決于投入的時(shí)長的工作。
人生的一大目標(biāo)應(yīng)該是掌控自己的時(shí)間，理想的工作應(yīng)該是利用杠桿效應(yīng)的工作，在這種工作模式下，你可以掌控自己時(shí)間，并能對自己的產(chǎn)出負(fù)責(zé)。
無論如何要擠出時(shí)間來思考和提升自我，如果一份沒有創(chuàng)造性的工作占領(lǐng)了你的全部時(shí)間，你也就失去了上升的可能性。
“無論處于人生的哪個(gè)階段，努力的目標(biāo)都是提高自己的獨(dú)立性，而不是升職加薪。擁有獨(dú)立性，為自己獨(dú)特的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)（而不是像打工一樣為投入的時(shí)間負(fù)責(zé)），這才是理想狀態(tài)?！?br/>“以領(lǐng)取月薪的打工者為起點(diǎn)，志存高遠(yuǎn)，不斷提升目標(biāo)，努力獲得更多杠桿效應(yīng)，承擔(dān)更多責(zé)任，學(xué)習(xí)更多專長。將這些結(jié)合起來，再加上復(fù)利效應(yīng)的神奇作用，假以時(shí)日，你就可以變得非常富有。”
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