當(dāng)全網(wǎng)都在嘲笑斯凱奇“丑的像個(gè)面包車”“穿著它上班像是在演《鄉(xiāng)村愛情》”時(shí)，這個(gè)美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇卻宣布賣瘋了——斯凱奇發(fā)布2024年度財(cái)報(bào)顯示，去年全球銷售額達(dá)89.7億美元，同比增長(zhǎng)12.1%，創(chuàng)歷史新高。
不僅如此，斯凱奇中國(guó)CEO陳偉利表示，斯凱奇持續(xù)加碼中國(guó)布局，“中國(guó)制造”已超過斯凱奇在中國(guó)銷售產(chǎn)品的90%，并且他認(rèn)為，中國(guó)將成為斯凱奇2026年百億美元銷售目標(biāo)達(dá)成的中堅(jiān)力量。
誰(shuí)也沒想到，中國(guó)年輕人嘴上說著要當(dāng)“都市麗人”，腳上卻誠(chéng)實(shí)地套上“美國(guó)足力健”，將原本專供下沉市場(chǎng)老年人的斯凱奇，買成了“時(shí)尚單品”。
這主要是斯凱奇主打產(chǎn)品采用Memory Foam記憶泡棉鞋墊、Max Cushioning緩震厚底等技術(shù)，久穿不累腳的同時(shí)，價(jià)格又比同等技術(shù)的國(guó)際大牌低不少。
例如一雙斯凱奇熊貓鞋，原價(jià)近600左右，在唯品會(huì)上打完折后只要不到300元。不到300元就能買到減緩科技+記憶鞋墊的鞋，這讓不少年輕人都愿意為此買單。唯品會(huì)數(shù)據(jù)也顯示，開年兩月以來，平臺(tái)斯凱奇的銷量同比增長(zhǎng)16%，不少網(wǎng)友表示“性價(jià)比戰(zhàn)靴搭上性價(jià)比平臺(tái)，性價(jià)比直接拉滿?！?/p>
還有在社交平臺(tái)上，不少年輕職場(chǎng)人也紛紛分享戰(zhàn)靴體驗(yàn)感。如醫(yī)院護(hù)士穿著它連續(xù)12小時(shí)查房腳不酸，迪士尼演職人員穿著它日行3萬(wàn)步還能健步如飛，連五星級(jí)酒店后廚都把它當(dāng)防滑戰(zhàn)靴。網(wǎng)友直呼“便宜又好穿，還比千元大牌抗造?！?/p>
而年輕人看上斯凱奇，不只是舒適和性價(jià)比，更是一種情感宣泄。在社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友紛紛獻(xiàn)上自己的diy。例如給運(yùn)動(dòng)鞋綁上蕾絲蝴蝶結(jié)，把洞洞鞋插滿星黛露玩偶，甚至用502膠水粘上賽博朋克風(fēng)發(fā)光燈帶，直接把職場(chǎng)怨氣發(fā)泄成了行為藝術(shù)。
更絕的是連官方都下場(chǎng)帶頭“玩?！?，直接任命“擺爛”形象代表秦霄賢為“坐不住CEO”，直播間里“與其內(nèi)耗自己，不如丑得徹底”的slogan，精準(zhǔn)踩中了這屆社畜“上班不值得我洗頭”的擺爛心態(tài)，讓不少年輕人對(duì)其更加上頭。
斯凱奇表面看著丑丑的，但是黑科技、性價(jià)比、“玩梗”、明星聯(lián)名等擊中年輕人痛點(diǎn)的手段一樣也沒落下。這種“扮丑不自卑，便宜不廉價(jià)”的人設(shè)，反而讓它在年輕人心里種了草。
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，斯凱奇也用實(shí)力證明顏值并非唯一的“吸睛”密碼，而是精準(zhǔn)錨定年輕人需求，從功能到情感全方面“攻略”。這也讓不少品牌開始意識(shí)到，“懂年輕人，才能贏得未來”。
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