隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性悅己消費(fèi)成趨勢(shì)，尤其是三八婦女節(jié)這樣的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，更成為品牌營(yíng)銷(xiāo)重要節(jié)點(diǎn)。
ubras作為女性?xún)?nèi)衣品牌，憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌定位，成功在市場(chǎng)中脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。如何繼續(xù)講好女性故事，玩轉(zhuǎn)三八節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大難點(diǎn)。
三八婦女節(jié)將近，洞察到女性因?yàn)?a class="keyword-search" >內(nèi)衣不舒適所面臨的生活和職場(chǎng)困境，ubras 發(fā)布了品牌婦女節(jié)廣告大片《不僅她可見(jiàn)》。短片將鏡頭聚焦那些因?yàn)橘N身衣物尺碼不合適、穿戴不舒適的時(shí)刻，呈現(xiàn)女性生活中「僅她可見(jiàn)」的困境。
視頻文案：
我們說(shuō)著問(wèn)題不大
卻花了更多的時(shí)間
處理這些問(wèn)題
我們以為沒(méi)什么關(guān)系
不舒服的關(guān)系
就會(huì)變成束縛的關(guān)系
每一個(gè)不大的問(wèn)題
都像細(xì)微的砂礫
當(dāng)沙礫被一粒粒撿起
問(wèn)題被一件件解決
就是生活即將變好的轉(zhuǎn)機(jī)
讓隱形不適 不再僅她可見(jiàn)
Ubras隱形支撐系列 舒適向前
洞察女性穿衣痛點(diǎn)
揭露女性生存困境
生活中，很多人因?yàn)楹芏唷靶?wèn)題”，總是習(xí)慣隱忍。許多女性可能因?yàn)椴磺宄约旱膶?shí)際尺寸，導(dǎo)致選擇的內(nèi)衣過(guò)大或過(guò)小。過(guò)小的內(nèi)衣可能會(huì)導(dǎo)致胸部受到擠壓，影響血液循環(huán)，長(zhǎng)時(shí)間穿戴可能會(huì)極度影響穿戴體驗(yàn)，甚至引發(fā)健康問(wèn)題。
“有點(diǎn)壓胸，但還能忍受，問(wèn)題不大”
"緊點(diǎn)也好，不容易掉，問(wèn)題不大”
“排不上隊(duì)的商場(chǎng)廁所，等等再上，問(wèn)題不大”
我們嘴上說(shuō)著小問(wèn)題“問(wèn)題不大”，卻需要花更多時(shí)間處理這些問(wèn)題。
Ubras就洞察到了這一點(diǎn)，通過(guò)三個(gè)日常場(chǎng)景，展現(xiàn)女性那些「僅她可見(jiàn)」的瞬間，洗手間大排長(zhǎng)龍的女生，因?yàn)閮?nèi)衣的不舒適變得緊張；
會(huì)議室，因?yàn)閮?nèi)衣尺寸不合適肩帶滑落，白領(lǐng)女性略顯尷尬和局促；
懷抱嬰兒的母親，因?yàn)閮?nèi)衣反復(fù)上竄，只能不斷調(diào)整。
「僅她可見(jiàn)」的是永遠(yuǎn)大排長(zhǎng)龍的洗手間；是反復(fù)上竄的內(nèi)衣底圍；是職場(chǎng)中看不見(jiàn)的女性；是緊繃的壓迫感。
這些看似平常的生活片段，卻真實(shí)地反映出女性在各個(gè)場(chǎng)景中所面臨的 “不被看見(jiàn)” 的困境。
肩帶滑落、內(nèi)衣底圍勒痕、支撐力不足等問(wèn)題，對(duì)女性生活的舒適感和自信心產(chǎn)生著深遠(yuǎn)影響。內(nèi)衣本應(yīng)是貼身的呵護(hù)，卻常常變成了隱形的負(fù)擔(dān)。
正如文案所說(shuō)：
“我們說(shuō)著問(wèn)題不大，卻花了更多的時(shí)間處理這些問(wèn)題”
“每一個(gè)不大的問(wèn)題都像細(xì)微的沙粒，當(dāng)沙粒被一粒粒撿起，問(wèn)題被一件件解決，就是生活即將變好的時(shí)機(jī)”
這些文案簡(jiǎn)潔而有力，直戳女性的生活痛點(diǎn)，小問(wèn)題看似問(wèn)題不大，但是日積月累，卻長(zhǎng)時(shí)間困擾著女性的生活。
《不僅她可見(jiàn)》這支大片，ubras 通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)的方式，與女性消費(fèi)者建立了深層次的情感連接。影片中展現(xiàn)的女性在生活中所面臨的各種 “不被看見(jiàn)” 的困境，都是女性日常生活中真實(shí)經(jīng)歷過(guò)的場(chǎng)景，這些場(chǎng)景極易引發(fā)女性的情感共鳴。
同時(shí)文案?jìng)鬟_(dá)出一種積極向上的態(tài)度，鼓勵(lì)女性勇敢面對(duì)生活中的問(wèn)題，只有解決一個(gè)個(gè)小問(wèn)題，生活才能變得更好。
正視身體每一個(gè)小需求
勇敢對(duì)「隱形不適」說(shuō)“不”
Ubras這支品牌大片，看似只是講述內(nèi)衣不合適等生活痛點(diǎn)，實(shí)際則折射出女性在家庭和職場(chǎng)中的更多困境，比如女性在職場(chǎng)中，家庭與事業(yè)之間艱難抉擇，難以找到平衡。
這三個(gè)場(chǎng)景，展現(xiàn)她們?cè)诼殘?chǎng)、家庭、社交中的多重角色，也展現(xiàn)女性那些「隱形不適」所帶來(lái)的困境。
洗手間排著長(zhǎng)隊(duì)的女孩，在日常生活中隨處可見(jiàn)，卻透露出女性生理差異帶來(lái)的生活不便，也折射出女性在公共空間里的隱形困境；
母親懷抱哭鬧嬰兒時(shí)，不斷調(diào)整上滑內(nèi)衣卻安撫孩子“問(wèn)題不大”，揭露女性習(xí)慣性自我消解困境的常態(tài)；
女白領(lǐng)在會(huì)議中因肩帶滑落頻繁調(diào)整姿勢(shì)，展現(xiàn)“保持得體”與“身體舒適”的永恒矛盾。
短片以小見(jiàn)大，揭露了女性群體長(zhǎng)期自我消解困境的生存慣性 ，當(dāng)內(nèi)衣太勒、移位、悶熱等不適占據(jù)，她們往往以「緊點(diǎn)不容易掉」「忍忍就好」等理由忽略身體的細(xì)微感受，選擇默默忍受，認(rèn)為這是生活中的小問(wèn)題。
Ubras作為女性?xún)?nèi)衣品牌，雖然無(wú)法解決所有問(wèn)題，但可以從最貼身的衣物開(kāi)始，重塑日常。
借助這支短片，品牌向女性用戶(hù)傳達(dá)品牌主張：不要忽視那些被日?，嵤卵谏w的需求，要勇敢說(shuō)“不”，追求自己真正想要的生活。從今天起，讓身體先舒適向前，讓隱形不適，不再僅她可見(jiàn)。
在鏡頭語(yǔ)言上，短片用了詩(shī)意化的表現(xiàn)手法，當(dāng)女主角換掉束縛的內(nèi)衣，畫(huà)面中背部綻放的玫瑰與奔跑的身影形成視覺(jué)隱喻，展現(xiàn)出女性突破束縛，解放身體后的生命力。
這種將產(chǎn)品功能訴求升華為精神象征的敘事手法，打破了傳統(tǒng)內(nèi)衣廣告對(duì)女性身體的物化凝視，轉(zhuǎn)而聚焦于身體自主權(quán)的回歸。通過(guò)展現(xiàn)女性穿衣痛點(diǎn)，巧妙地將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)融入到故事中，讓消費(fèi)者更加了解自己的消費(fèi)需求，鼓勵(lì)女性正視自身需求，勇敢說(shuō) “不”。
勇敢地對(duì)不合適的內(nèi)衣說(shuō) “不”，對(duì)職場(chǎng)的不公說(shuō) “不”，對(duì)家庭中的不合理分工說(shuō) “不”，每一個(gè)小小的改變，都可能是打破困境的開(kāi)始。
舒適，是生活的底色，也是一切美好的前提。
今年三八婦女節(jié)，ubras聯(lián)動(dòng)其他品牌，做了一個(gè)有關(guān)「舒適」的約定，約定不再讓身體“將就”。約定始終傾聽(tīng)身體發(fā)出的微小信號(hào)。約定不再用“問(wèn)題不大”讓自己妥協(xié)。約定將“我的感受”放在首位，把“我很舒適”當(dāng)作生活的標(biāo)準(zhǔn)答案。
當(dāng)女性對(duì)一件不舒服的小事說(shuō)“不”，就多一份向更多不適說(shuō)“不”的勇氣。
以創(chuàng)新產(chǎn)品革新用戶(hù)體驗(yàn)
解決女性不同穿戴需求
隨著消費(fèi)升級(jí)，女性對(duì)內(nèi)衣的需求不再僅僅局限于基本的功能性，更追求舒適、自在的穿著體驗(yàn)。對(duì)內(nèi)衣的穿戴場(chǎng)景也提出了更高的要求。
比如，職場(chǎng)女性需要內(nèi)衣在保持舒適的同時(shí)，能夠展現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、得體的形象；運(yùn)動(dòng)女性則對(duì)內(nèi)衣的支撐性和透氣性有更高的要求；新手媽媽們則更關(guān)注內(nèi)衣的哺乳便利性和舒適度。
為了解決女性這些穿衣痛點(diǎn)，ubras也推出了相應(yīng)的解決方案，推出全新隱形支持系列，滿(mǎn)足了不同女性群體在不同生活場(chǎng)景中的需求 。
首創(chuàng)無(wú)壓感力挺杯，科技3D建模，對(duì)胸部0壓力，打破傳統(tǒng)聚攏內(nèi)衣強(qiáng)擠壓、厚重；以及專(zhuān)業(yè)的6D柔塑杯帶杯bra-in美背吊帶，W型定型紗結(jié)構(gòu)，微塑承托。
隱形支撐系列的推出，標(biāo)志著 ubras 從無(wú)尺碼開(kāi)創(chuàng)者向功能細(xì)分領(lǐng)域延伸。
幫助女性在看不見(jiàn)的地方，撐起真正的自我，讓女性不再忍受不舒適穿戴體驗(yàn)帶來(lái)的困擾。
通過(guò)改善材質(zhì)和設(shè)計(jì)，剪裁，為女性提供更多的選擇和支撐，讓每個(gè)女性都能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱慕巧屌允孢m向前。這種產(chǎn)品創(chuàng)新給女性帶來(lái)的不僅僅是舒適的穿戴體驗(yàn)，還有不再忍受不適的底氣。
此外，ubras發(fā)起線(xiàn)上征集活動(dòng)，邀請(qǐng)女性用戶(hù)分享那些藏在生活里看似「問(wèn)題不大」的時(shí)刻，讓更多女性的聲音被聽(tīng)見(jiàn)，通過(guò)「彼此看見(jiàn)、彼此支撐」的理念，與消費(fèi)者建立了深層次的共鳴。
這種敘事策略和傳播主張，將個(gè)體體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為公共討論。使品牌超越了商業(yè)屬性，還將解放女性思想，提倡穿衣自由，引發(fā)一場(chǎng)穿衣革命。
持續(xù)關(guān)注女性穿衣痛點(diǎn)
踐行品牌長(zhǎng)期主義
一直以來(lái)，Ubras都主張“讓身體先自由”，「不僅她可見(jiàn)」的觀(guān)念主張與Ubras“讓身體先自由”的一貫主張相契合。
從“無(wú)尺碼內(nèi)衣”的開(kāi)創(chuàng)者，到推出呼呼睡衣系列，聚焦女性睡眠問(wèn)題，小涼風(fēng)系列倡導(dǎo)情緒舒緩，春日蕾絲系列展現(xiàn)生命美學(xué)，如今涵蓋家居服和輕塑身的全矩陣貼身衣物品牌，ubras一直在創(chuàng)新和拓展產(chǎn)品線(xiàn)。
與傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌強(qiáng)調(diào)“性感”或“塑形”不同，ubras以“無(wú)尺碼內(nèi)衣”為核心產(chǎn)品，主打“舒適無(wú)束縛”的理念，滿(mǎn)足了現(xiàn)代女性對(duì)輕松、自由穿著體驗(yàn)的需求，契合了“她經(jīng)濟(jì)”背景下女性消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變。
回顧ubras品牌動(dòng)作，從第一支品牌大片，到開(kāi)展粉紅關(guān)懷日等活動(dòng)，創(chuàng)新小粉標(biāo)提升乳腺自檢意識(shí)。ubras始終通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新革新技術(shù)，解決女性穿衣痛點(diǎn)，帶給女性更好的穿戴體驗(yàn)。用一件貼身衣服發(fā)起革命，讓更多女生擁有突破舒適區(qū)的勇氣。
通過(guò)深刻洞察女性消費(fèi)者的需求變化，Ubras打出一套情緒營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，也為其他品牌開(kāi)展女性營(yíng)銷(xiāo)提供了寶貴的借鑒：品牌要深入了解女性消費(fèi)者的需求，挖掘女性在生活中面臨的痛點(diǎn)和困境，不僅僅是表面的產(chǎn)品功能需求，更要關(guān)注她們內(nèi)心深處的情感需求和價(jià)值追求。
短片的意義在于，讓我們看到女性 “不被看見(jiàn)” 的困境，也提醒更多女性不應(yīng)該被傳統(tǒng)觀(guān)念束縛，不應(yīng)該在生活的角落里默默忍受各種不適。這種正向的品牌發(fā)聲，尤為重要。
真正的善意經(jīng)濟(jì)，始于對(duì)細(xì)微需求的關(guān)注，成于對(duì)價(jià)值共建的堅(jiān)持。當(dāng)更多品牌像 ubras 一樣洞察看見(jiàn)那些「不被看見(jiàn)」的瞬間，商業(yè)向善才能真正照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
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