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內(nèi)容來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息整理。責(zé)編 | 賈寧排版 | 拾零第 8860 篇深度好文：7512 字 | 18 分鐘閱讀

創(chuàng)新英雄之旅

筆記君說(shuō)：

相信大家對(duì)“全球化”這個(gè)詞，并不陌生。

回望500年的歷史長(zhǎng)河，全球化可以分為三次浪潮。

第一次浪潮就是“大航海時(shí)代”，由西班牙、葡萄牙、荷蘭及隨后的英國(guó)領(lǐng)航。全球貿(mào)易的興起，既帶來(lái)了財(cái)富與繁榮，也伴隨著資源的掠奪與戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙。

第二波浪潮源自二戰(zhàn)后，以美國(guó)為主導(dǎo)構(gòu)建了全新的世界自由貿(mào)易體系，進(jìn)而憑借“本土設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)、全球銷售”的模式，迅速拓展國(guó)際市場(chǎng)。

進(jìn)入新世紀(jì)后，中國(guó)鼓勵(lì)優(yōu)秀的企業(yè)走出國(guó)門，開(kāi)展境外加工貿(mào)易，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)出口。從此，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)積極參與海外并購(gòu)，既有聯(lián)想收購(gòu)IBM、海爾收購(gòu)GE家電等成功案例，也有TCL收購(gòu)法國(guó)湯姆遜等曲折經(jīng)歷。

當(dāng)前，我們正處于全球化的第三波浪潮之中，中美兩國(guó)共同引領(lǐng)全球發(fā)展。

這時(shí)候，出海就是我們成長(zhǎng)和發(fā)展的一道“必答題”，中國(guó)企業(yè)必須堅(jiān)定“走出去”的步伐。

正在召開(kāi)的全國(guó)“兩會(huì)”，也明確表示經(jīng)濟(jì)全球化是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的客觀要求、科技進(jìn)步的必然結(jié)果，也是人類社會(huì)前進(jìn)的必由之路、不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流。

但出海怎么走、往哪走，這背后有無(wú)數(shù)個(gè)坑，先行者的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常寶貴的財(cái)富。

今天，我們就一起來(lái)拆解OPPO這家已經(jīng)出海15年的公司在“全球化”之路上的道、法、術(shù)，借鑒它的經(jīng)驗(yàn)和做法，拿到屬于我們的“航路圖”。

希望今天的分享，對(duì)你有所啟發(fā)。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2024年的出貨量全球排名第四。OPPO的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外貢獻(xiàn)的收入也占到了OPPO總營(yíng)收的近六成，是一家名副其實(shí)的全球化公司。

這些數(shù)據(jù)背后，其實(shí)無(wú)非是產(chǎn)品、用戶、營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)模式等這些所有出海企業(yè)都能意識(shí)到的東西。

但我們首先要剖析的，是OPPO出海的底層邏輯，他們是怎樣去實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略的，是怎樣正確去做事的，這才是最有價(jià)值的部分。

一、OPPO全球化的底層邏輯

1.志存高遠(yuǎn)與長(zhǎng)期主義

OPPO自誕生之日起就懷揣著全球化的愿景。

早在2000年，當(dāng)OPPO還以“步步高”的身份存在時(shí)，創(chuàng)始人陳明永就意識(shí)到品牌名稱的英文音譯在國(guó)際傳播中的局限性。

為此，他廣泛邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)，并通過(guò)全球范圍的語(yǔ)言測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，OPPO這個(gè)名字的發(fā)音沒(méi)有任何不良含義，四個(gè)字母組合也沒(méi)有特殊含義，這為OPPO品牌在全球各個(gè)國(guó)家的傳播奠定了基礎(chǔ)。

可以說(shuō)，全球化早已深深植根于OPPO的品牌基因之中，也是它堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略方向。

OPPO也是長(zhǎng)期主義的踐行者。它的企業(yè)文化是“堅(jiān)持做正確的事情，不怕遠(yuǎn)，不怕難”，相信“無(wú)論面對(duì)怎樣的困難，只有前行，才能解決問(wèn)題”。

OPPO希望全體員工能夠在全球化的過(guò)程中做“微笑前行”的“爬坡者”，筑牢科技與產(chǎn)品這兩大基石，將OPPO打造成一個(gè)真正的全球化品牌。

就像OPPO所堅(jiān)持的“本分文化”，追求的結(jié)果是“更健康，更長(zhǎng)久”。

OPPO始終堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先和“利潤(rùn)穩(wěn)健”，注重品牌價(jià)值的提升，注重當(dāng)?shù)氐幕锇殛P(guān)系，注重“相關(guān)利益者”的整體滿意。它沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制中國(guó)本土的模式，而是深入理解每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，“一國(guó)一策”，用“耐心”尋找“全球化的本分”。

2.最好的全球化就是本地化

《孫子兵法》說(shuō)：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也?！?/strong>

拓展全球市場(chǎng)就是一場(chǎng)面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的戰(zhàn)役，必須要“算”，也就是制定一個(gè)非常全面而周密的戰(zhàn)略。

15年前，OPPO決定進(jìn)入全球市場(chǎng)之前就進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略規(guī)劃：“品牌全球化、運(yùn)營(yíng)本地化”即“全球本地化”戰(zhàn)略。

正因?yàn)樵缭缍ㄏ铝恕叭虮镜鼗钡膽?zhàn)略方向。所以O(shè)PPO公司在2009年出海的早期階段，就不刻意強(qiáng)調(diào)OPPO品牌的國(guó)家屬性，而是在品牌傳播中展現(xiàn)出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、文化的充分尊重。

2019年，OPPO更是決定調(diào)整全球組織架構(gòu)，不再區(qū)分國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)，而采用Glocal（Global+Local）策略，持續(xù)推動(dòng)品牌國(guó)際化、運(yùn)營(yíng)本地化，相繼在歐洲、南亞、東南亞、北非、南美等市場(chǎng)設(shè)立企業(yè)的“能力中心”，推動(dòng)本地化研發(fā)、制造與運(yùn)營(yíng)。

2023年11月，OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎在接受采訪時(shí)，用一句話說(shuō)出了OPPO的出海雄心:

"最好的全球化就是本地化。"

劉作虎也多次強(qiáng)調(diào)OPPO的全球化戰(zhàn)略：“我們堅(jiān)持本地化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)深入洞察當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，定制符合?dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品，提供細(xì)致入微的服務(wù)，尊重和保護(hù)當(dāng)?shù)匚幕?，賦能和關(guān)懷本地員工，讓海外市場(chǎng)的用戶感受到OPPO就是他們本地的品牌。”

比如，針對(duì)印尼高溫環(huán)境下大學(xué)生“玩手機(jī)游戲”的場(chǎng)景，OPPO專門優(yōu)化了日常高溫下的電池自適應(yīng)方案。

在馬來(lái)西亞，OPPO則根據(jù)馬來(lái)人的相貌特征，對(duì)手機(jī)人像進(jìn)行“本地化調(diào)適”。針對(duì)馬來(lái)西亞用戶普遍的圓形面部輪廓、較深的膚色等特征,調(diào)整了美顏參數(shù)和美白效果,使得美顏效果更自然。通過(guò)收集大量當(dāng)?shù)赜脩舻拿娌刻卣鲾?shù)據(jù),優(yōu)化了人像識(shí)別算法。

在印度市場(chǎng)，考慮到用戶習(xí)慣使用WhatsApp和本地支付應(yīng)用，OPPO特別優(yōu)化了這些應(yīng)用的運(yùn)行效率和交互體驗(yàn)。

在歐洲市場(chǎng)，則更注重隱私保護(hù)功能的開(kāi)發(fā)和完善，以滿足GDPR等嚴(yán)格的數(shù)據(jù)保護(hù)要求。

在硬件設(shè)計(jì)方面，OPPO也充分考慮到了各國(guó)用戶不同的使用環(huán)境。在東南亞等高溫多濕地區(qū)，特別強(qiáng)化了散熱系統(tǒng)和防水性能；在歐洲市場(chǎng)，則更注重5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和NFC支付等功能的完善。

“全球本地化”戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)著OPPO“全球技術(shù)、本地優(yōu)化”的研發(fā)策略。

正是這種將全球技術(shù)與本地需求完美融合的創(chuàng)新理念，讓OPPO在全球各個(gè)市場(chǎng)都保持著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

每個(gè)國(guó)家都有自己的市場(chǎng)和地區(qū)屬性，彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》中指出：“分權(quán)制的組織機(jī)構(gòu)、管理分權(quán)制公司的方法……以及既給予公司最大限度的自治權(quán)又保持公司的統(tǒng)一性，所有這些都必須探索出實(shí)施的辦法?！?/p>

正是因?yàn)镺PPO在全球化的本地化企業(yè)方面做出了大量的探索，從而在當(dāng)?shù)鼐〉瞄L(zhǎng)續(xù)健康的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。扎下根，才能生根，這是每一個(gè)出海企業(yè)的必然策略和路徑。

3.用戶需求才是硬道理

OPPO海外營(yíng)銷服總裁張洲川說(shuō)：“我們最擔(dān)心的問(wèn)題是，我們不了解消費(fèi)者?！?/p>

每次進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，OPPO都會(huì)花大量時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)研和用戶研究。

張洲川去年走訪了全球23個(gè)國(guó)家，光歐洲張洲川就去了三次，深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常生活，去了解足球，看當(dāng)?shù)匮莩獣?huì)。

他幾乎不看當(dāng)?shù)氐匿N量情況，而是不停去找用戶聊，找經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)聊，了解當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求和重點(diǎn)場(chǎng)景，然后反饋到產(chǎn)品端。

OPPO經(jīng)常提及的一個(gè)典型例子是，當(dāng)年OPPO去“萬(wàn)島之國(guó)”印尼考察，發(fā)現(xiàn)島與島之間都是通過(guò)公交船聯(lián)系，而船上信號(hào)很弱，所以O(shè)PPO專門針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景做了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

后來(lái)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也被借鑒到了菲律賓，因?yàn)榉坡少e有大量海員，而船舶在停泊靠岸時(shí)，也遇到信號(hào)弱的難題。

在印尼，當(dāng)?shù)馗叨擞脩粝矚g商務(wù)場(chǎng)合在大折疊屏手機(jī)上用手寫(xiě)筆寫(xiě)字。所以，OPPO在Find N3發(fā)售時(shí)，將手寫(xiě)筆作為了大折疊屏手機(jī)的贈(zèng)品，取得了很好的銷量。

因?yàn)闁|南亞位于赤道附近，日照強(qiáng)烈，如果手機(jī)屏幕亮度不夠，會(huì)導(dǎo)致屏幕在戶外看不清，OPPO就設(shè)計(jì)了高亮的屏幕。另外，當(dāng)?shù)赜晁啵浪且粋€(gè)剛需，OPPO就在一些中低端機(jī)型上也著重解決了防水需求。

這些都是坐在辦公室里無(wú)法感知到的用戶痛點(diǎn)。而從用戶需求出發(fā)的策略讓OPPO在東南亞市場(chǎng)大獲成功。最新的數(shù)據(jù)是，OPPO在東南亞以18%的市場(chǎng)份額排行第一。

另外，基于拉美社交人群熱衷于具備炫耀屬性的產(chǎn)品功能，OPPO也推出了一個(gè)前后攝像頭可以同時(shí)拍攝的功能，一邊拍攝眼前的美景，一邊拍攝自己的表情，這項(xiàng)創(chuàng)新功能在拉美大獲成功。

勝人者有力，自勝者強(qiáng)。對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不是蘋(píng)果、三星，而是自己。

張洲川說(shuō)：“我們最擔(dān)心的問(wèn)題是，我們不了解消費(fèi)者。如果我們對(duì)消費(fèi)者足夠了解，OPPO其實(shí)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

這充分說(shuō)明，當(dāng)“用戶需求導(dǎo)向”成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一性原理之后，充分的調(diào)研和用戶需求理解，能最大程度地提高出海的成功率。

二、OPPO全球化的策略體系

那么，在“全球本地化”的戰(zhàn)略大方向之下，OPPO在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上有哪些出海的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

1.從近到遠(yuǎn)，由易到難

其實(shí)，OPPO的全球化之路經(jīng)歷了一個(gè)從近到遠(yuǎn)，由易到難的完整過(guò)程，共分為4個(gè)階段。

第一個(gè)階段是2009年至2014年，在此期間OPPO聚焦東南亞市場(chǎng)，實(shí)行的策略是“適配中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”；

第二個(gè)階段是2014至2018年，OPPO開(kāi)始進(jìn)入中東和非洲國(guó)家，實(shí)行的策略是“重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)突破”；

第三個(gè)階段從2018年開(kāi)始，OPPO拓展歐洲高端市場(chǎng)；

第四個(gè)階段從2020年開(kāi)始，OPPO進(jìn)入拉美新興市場(chǎng)，這兩個(gè)階段實(shí)施的策略是“全球化運(yùn)營(yíng)”。

OPPO最早去的是在東南亞，這里離中國(guó)近，商業(yè)模式相通，文化相近，華人眾多。在這片市場(chǎng)耕耘也相對(duì)容易，成了OPPO的海外糧倉(cāng)。

在印尼、越南、菲律賓等大容量市場(chǎng)“各個(gè)擊破”之后，OPPO東南亞版圖逐漸成型的同時(shí)，也以較低的試錯(cuò)成本，積累了可以復(fù)制的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

2018年，OPPO在東南亞市場(chǎng)成為主導(dǎo)品牌，與三星形成兩強(qiáng)格局。同年，OPPO在法國(guó)發(fā)布旗艦手機(jī)Find X，并宣布進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

相比起東南亞市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)品牌有較高認(rèn)知，也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性與環(huán)保性都有更高的要求。拿下歐洲市場(chǎng)，對(duì)提升OPPO在全球的品牌形象都有示范效應(yīng)，這是一場(chǎng)注定不好打的仗，但也是一定要贏的仗。

OPPO采取了由點(diǎn)及面的發(fā)展路徑，先進(jìn)入西班牙、法國(guó)、意大利、荷蘭這些具有區(qū)域輻射效應(yīng)的國(guó)家，再結(jié)合歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)，打通了這個(gè)高勢(shì)能市場(chǎng)。

帶著在成熟市場(chǎng)積累的品牌勢(shì)能，OPPO進(jìn)入拉美這樣的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，就是順理成章的事了。

2020年，OPPO在墨西哥正式啟動(dòng)銷售業(yè)務(wù)。那時(shí)，墨西哥的手機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)由運(yùn)營(yíng)商渠道主導(dǎo)，以三星、摩托羅拉為主。

在這樣的市場(chǎng)背景下，OPPO在墨西哥推行窄渠道策略，專注中高端爆款產(chǎn)品，在中高端檔位持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。很快，墨西哥成為OPPO在海外增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

我們可以看到，OPPO步步為營(yíng)，走出了一條從東南亞到歐洲，再到拉美的獨(dú)特道路。

2.高價(jià)值出海：不打價(jià)格戰(zhàn)，以技術(shù)換溢價(jià)

除了路徑的選擇之外，OPPO還有一個(gè)深刻認(rèn)知是，不陷入價(jià)格戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)高價(jià)值出海。

早年在開(kāi)拓東南亞和中東非市場(chǎng)時(shí)，OPPO的總體策略還是以中低端的性價(jià)比手機(jī)去開(kāi)拓海外市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟后再逐步向高端滲透。

但這幾年的一個(gè)明顯變化是，起步就是中高端產(chǎn)品。比如2024年進(jìn)入墨西哥時(shí)，主推的就是OPPO最高端的直板旗艦Find X8 Pro。

OPPO認(rèn)為爆款策略是高價(jià)值的基礎(chǔ)，對(duì)比高度依賴于強(qiáng)品牌與渠道之稱的規(guī)模數(shù)量打法、主打強(qiáng)性價(jià)比的中高端產(chǎn)品，其他手機(jī)廠商一年上五代，而OPPO只做兩代，做到領(lǐng)先對(duì)手6個(gè)月。

“高價(jià)值出海”是OPPO一直都在踐行的方向，對(duì)于一家始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多年在本地化生產(chǎn)、銷售、服務(wù)上的深耕也為OPPO的全球業(yè)務(wù)構(gòu)筑了護(hù)城河。

這也是OPPO能夠海外進(jìn)一步高端化最穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

3.廠商一體化：利益捆綁，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

另外，在出海路上，OPPO還有一個(gè)獨(dú)特的做法，就是“廠商一體化”模式。

所謂廠就是品牌方OPPO，商就是代理商。

這也是OPPO在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。這些代理商雖然不是OPPO的員工，也沒(méi)有直接的上下級(jí)匯報(bào)關(guān)系，但經(jīng)歷了那么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，雙方早就足夠信任，配合足夠默契。

所以，OPPO在海外市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，絕大多數(shù)國(guó)家都是帶著國(guó)內(nèi)的代理商一起，去海外市場(chǎng)搭建經(jīng)銷體系，相當(dāng)于OPPO和代理商在海外再創(chuàng)業(yè)。

而少數(shù)幾個(gè)地方是因?yàn)楝F(xiàn)有經(jīng)銷商的能力還沒(méi)有完全到位，OPPO希望自己先趟出一條路，再交給伙伴。

這樣做的好處在于，OPPO和經(jīng)銷商屬于兩個(gè)獨(dú)立的公司，經(jīng)銷商會(huì)更加有積極性。而OPPO則通過(guò)中后臺(tái)的能力建設(shè)，給前線的經(jīng)銷商賦能，包括人才梯隊(duì)建設(shè)，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)字化工具等。

三、OPPO全球化的落地戰(zhàn)術(shù)

1.打造“三位一體”敏捷型組織

為了更加有效地支撐全球本地化戰(zhàn)略，OPPO構(gòu)建了包括全球總部、戰(zhàn)區(qū)、國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)在內(nèi)的“三位一體”敏捷型組織。

全球總部的定位是戰(zhàn)略、資源和能力中心，戰(zhàn)區(qū)是服務(wù)賦能型組織，國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)則是作戰(zhàn)單元。

實(shí)際上，全球總部和戰(zhàn)區(qū)都是“賦能型組織”，戰(zhàn)區(qū)是全球總部在各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)設(shè)立的能力中心，它們的共同目標(biāo)是賦能國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)“靈活作戰(zhàn)”。

國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)是OPPO的代理商或者供應(yīng)商，它們與OPPO之間并沒(méi)有正式組織中的“匯報(bào)關(guān)系”，可以根據(jù)本地化市場(chǎng)的特征快速作出反應(yīng)和決策，靈活調(diào)整市場(chǎng)政策，不受OPPO內(nèi)部組織體系和流程約束。

換句話說(shuō)，OPPO的戰(zhàn)區(qū)是賦能和支持國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)的，不是控制和約束本地化團(tuán)隊(duì)的，它們與國(guó)家本地化團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系簡(jiǎn)單，管理也簡(jiǎn)單，溝通效率很高。

這樣的組織結(jié)構(gòu)極大地提升了OPPO的應(yīng)變能力，將全球化的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化進(jìn)行深度結(jié)合，簡(jiǎn)單專注、靈活作戰(zhàn)，形成了獨(dú)特的“戰(zhàn)略全球化、行動(dòng)本地化”模式。

2.從“中國(guó)制造”到“全球智造”

OPPO的全球化腳步當(dāng)然不止于市場(chǎng)占有率，同時(shí)還有于一個(gè)更宏大的命題：怎樣從“中國(guó)制造”變成“全球智造”。

秉持著“最好的全球化就是本地化”這個(gè)理念，OPPO打造了涵蓋生產(chǎn)、物流、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)的本土化供應(yīng)鏈。

從2009年出海開(kāi)始，OPPO就在全球各地建立了生產(chǎn)工廠和研發(fā)中心。已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及等七個(gè)海外國(guó)家建廠，絕大多數(shù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈越ǖ墓S生產(chǎn)，例如Find N3。這既保證了供貨高效可控，又能夠不斷提升當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)水平。

以印尼市場(chǎng)為例，OPPO手機(jī)實(shí)現(xiàn)了100%本地生產(chǎn)銷售。同時(shí)，OPPO印尼員工的本地化程度也相當(dāng)高。數(shù)據(jù)顯示，1.7萬(wàn)名員工中，只有約100名中國(guó)人，其中管理崗位不乏印尼人的身影。

當(dāng)有了技術(shù)能力與本土需求深度綁定，OPPO便不再是“外來(lái)者”。

物流方面，OPPO則通過(guò)與本土物流公司合作，甚至是創(chuàng)造物流體系等方式實(shí)現(xiàn)物流管理的本土化。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，在英國(guó)、南非等國(guó)家，OPPO與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，共同開(kāi)發(fā)適合本地化的產(chǎn)品；

當(dāng)印尼工人用精密夾具組裝鈦合金鉸鏈，他們掌握的不僅是生產(chǎn)工藝，更是中國(guó)供應(yīng)鏈對(duì)全球高端制造規(guī)則的重新定義；海外用戶為Find系列支付比國(guó)內(nèi)價(jià)格更高的溢價(jià)時(shí)，OPPO證明了中國(guó)品牌無(wú)需以“低價(jià)”換取市場(chǎng)。

可以說(shuō)，OPPO正在把中國(guó)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成全球標(biāo)準(zhǔn)，正在書(shū)寫(xiě)全球化的新篇章。

3.以誠(chéng)待人，廣結(jié)善緣

OPPO在推進(jìn)全球化的過(guò)程中，很重要的一個(gè)策略就是：廣交朋友，擴(kuò)大自己的朋友圈，從而推進(jìn)本土化。

OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永曾說(shuō)：“獨(dú)善其身一定不是OPPO的準(zhǔn)則，我們始終希望實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏、共同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作?！?/p>

在渠道策略上，OPPO重點(diǎn)布局線下渠道，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商和零售商建立緊密合作關(guān)系，有效地?cái)U(kuò)展了銷售網(wǎng)絡(luò)。

OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)說(shuō)：

“在跟海外運(yùn)營(yíng)商第一次交流的時(shí)候，我基本上沒(méi)有去談商業(yè)合作具體的事情，更多地是在談OPPO是一家什么樣的企業(yè)，我們做事的理念和企業(yè)文化。更重要的是，在后續(xù)的工作對(duì)接、交流，包括工作落地的過(guò)程中，我們是在踐行這樣的文化價(jià)值觀，而不是嘴上說(shuō)說(shuō)而已?！?/strong>

正因?yàn)镺PPO在剛開(kāi)始合作的時(shí)候會(huì)先向合作伙伴介紹自己的價(jià)值觀，并在后續(xù)的合作中以誠(chéng)待人，不斷地用實(shí)際行動(dòng)踐行自己的價(jià)值觀，才有了后來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

截至2024年，OPPO在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)30萬(wàn)家零售店。

在東南亞市場(chǎng)，OPPO以合資的方式與當(dāng)?shù)卮砩坦餐袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行資源共享。

在歐洲與多家運(yùn)營(yíng)商建立了合作，將其5G產(chǎn)品與技術(shù)能力提供給運(yùn)營(yíng)商，以此拓展銷售渠道，幫助運(yùn)營(yíng)商解決技術(shù)適配問(wèn)題。

在墨西哥，OPPO采取了與該國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商深度全面合作的務(wù)實(shí)策略，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利共贏。

在這樣的渠道體系下，OPPO的“毛細(xì)血管”向下得越深入，對(duì)于當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性就越強(qiáng)，而這這一點(diǎn)恰恰是出海企業(yè)所必須要擁有的能力。

以O(shè)PPO在印尼為例：咖啡文化是印尼社會(huì)生活重要組成部分，OPPO結(jié)合本地文化，與經(jīng)銷商創(chuàng)新零售模式，結(jié)合本國(guó)咖啡文化在印尼體驗(yàn)店增設(shè)咖啡角，手機(jī)店搖身一變咖啡店，成為社交場(chǎng)所，為用戶提供交互式、場(chǎng)景式體驗(yàn)。

OPPO順勢(shì)而為，先與渠道商攜手共同開(kāi)拓市場(chǎng)，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和與當(dāng)?shù)匚幕诤系臓I(yíng)銷傳播逐步樹(shù)立品牌形象。

這種策略很像曾國(guó)藩當(dāng)年的“結(jié)硬寨、打呆仗”，看似進(jìn)展緩慢，實(shí)則穩(wěn)扎穩(wěn)打，成效顯著。

這給我們哪些啟示呢？

我們中國(guó)有句老話叫“在家靠父母，在外靠朋友”。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“家”就是中國(guó)，中國(guó)是企業(yè)最大的靠山和能量來(lái)源。

出海之后，也要依靠當(dāng)?shù)氐呐笥烟峁椭椭С?，從而適應(yīng)各國(guó)不同的經(jīng)商環(huán)境，優(yōu)化企業(yè)組織能力，從而應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

更重要的是，在當(dāng)前地緣政治環(huán)境逐漸緊張的大背景下，“廣交朋友”也可以非常好地抵御各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)，提高全球化成功的概率。

結(jié)語(yǔ)

回顧OPPO全球化的過(guò)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒(méi)有那么多高深莫測(cè)的“奇謀”和“法寶”，很多成果都是長(zhǎng)期埋下的伏筆，并沒(méi)有什么是一蹴而就的。

OPPO更沒(méi)有寄希望于一朝一夕之功，他們不去打價(jià)格戰(zhàn)，也不太關(guān)心銷量，只關(guān)心做正確的事以及如何正確地做事。

OPPO的全球化，是一場(chǎng)從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”、從“性價(jià)比”到“心價(jià)比”的升維戰(zhàn)爭(zhēng)。

其核心啟示在于：真正的全球化，不是征服市場(chǎng)，而是成為市場(chǎng)的一部分。

中國(guó)企業(yè)的全球化應(yīng)當(dāng)是Glocal（Global+Local）的融合，既要具備全球視野與格局，又要深入理解并尊重本土文化、風(fēng)俗與社會(huì)。

所謂“善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功”，這些聽(tīng)起來(lái)非常樸素的價(jià)值觀，恰恰成了OPPO能順利走出去的原因。

越來(lái)越多像OPPO這樣的中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，出海不止是要擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，更要在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與品牌的價(jià)值共贏中建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更深入的發(fā)展。

在“出海”這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的旅程里，重要的不是抵達(dá)某一個(gè)確定的彼岸，而是用盡全力應(yīng)對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)，在更遠(yuǎn)的海域始終乘風(fēng)破浪。

為此，2025年5月11日-18日，由筆記俠發(fā)起的GBE（全球商業(yè)探索之旅）美國(guó)站“創(chuàng)新英雄之旅”正式啟程。將圍繞“AI和全球化”這兩大課題，以“科技創(chuàng)新”和“模式創(chuàng)新”為主題，給中國(guó)企業(yè)的AI和全球化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)借鑒思考。

游學(xué)期間，為了讓大家中國(guó)企業(yè)的出海與全球化有更深入的了解，我們將帶領(lǐng)大家與文中提到的OPPO公司北美地區(qū)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)行主題為《如何從本土化到全球化》的深度交流，去了解OPPO全球化的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，為我們的未來(lái)遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次8天7晚的游學(xué)，將由筆記俠創(chuàng)始人&第五代企業(yè)家組織發(fā)起人柯洲帶隊(duì)。我們將走進(jìn)硅谷，帶領(lǐng)大家一起了解未來(lái)AI產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，識(shí)別萬(wàn)物+AI時(shí)代我們的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，掌握智能商業(yè)落地應(yīng)用和發(fā)展與投資機(jī)會(huì)。

鏈接全球先進(jìn)思想，拓展中國(guó)商業(yè)邊界?，F(xiàn)在，筆記俠也想邀請(qǐng)你，與我們同行。一個(gè)人，既要讀萬(wàn)卷書(shū)，也要行萬(wàn)里路。因?yàn)?，一個(gè)人的成就，大不過(guò)他的所見(jiàn)所聞所思。

如果，你對(duì)探索全球商業(yè)真相和本質(zhì)的一線游學(xué)感興趣，歡迎你加入我們，在全球商業(yè)背景下審視和探討中國(guó)商業(yè)發(fā)展。

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