開年熱播大戲《六姊妹》播完了，咱們可以好好回顧一下這部劇里的談判技巧。
先來看大姐家麗，每次家里大事小事，她都是沖在前面，她主動解決問題的意識特別強。
老六何家喜未婚先孕，先瞞著大家，就想著趕緊把婚結了，一切就可以瞞天過海了。
不知情的大姐，做了困難預設，她知道老六婆婆王懷敏不好對付，怕以后嫁過去吃虧。
定親必須公事公辦，不能應付了事。
在那個年代，自由戀愛是可以的，但流程也是要認真走的。
女方家庭總歸要維護好自己女兒的權益。
大姐帶著老媽去和王懷敏進行第一輪談判。
何家麗的溝通策略一向是單刀直入，完全不需要暖場的客套。
房子問題是重點，并且指出王懷敏大兒子，是單獨給了一套房的。
這次家喜結婚，必須要有一套單獨的房子。
有理有據，王懷敏必須一碗水端平。
先用事實案例，來給對方施壓，這樣顯得中立客觀，也能給自己留有余地。
這也能避開婆媳矛盾，距離產生美，這是過日子的長線思維。
前面大姐和老六也說過，結婚是長線問題，老公是老公，婆婆是婆婆，兩個家庭的融合，各種人情關系是要梳理清楚的。
遠香近臭，阿麗還用自家老五舉例，老五結婚，男方嫂子都讓出一套房子來。
雙方家庭案例各舉一個，顯得公正，不偏頗。
講事實擺道理就是這樣的邏輯，你和別人爭論之前，要把有說服力的事實整理好，而且要多整理幾個，從各個利益點出發(fā)的都要有。
大姐每次幫自家姊妹談判，房子都是最重要的保障。
你包括后面老五二婚，找了深圳的小黃，即便人家深圳買了房了，大姐也必須強調老家必須也要有一套，而且要積極推動執(zhí)行，也是為了老五以后的保障。
萬萬沒想到，這個時間點，老六懷孕。
老六自己又出主意，讓老媽放下要房子的念頭，胡編了一個理由說王懷敏老公心臟不好，治病開銷大，壓力大。
她給婆婆做嫁衣，并不落好呀，自己小產，婆婆是一天小月子都不愿意伺候的。
在娘家坐完月子回來，還被婆婆各種嫌棄。
王懷敏偷偷知道了老六懷孕，她要化被動為主動，殺個回馬槍。
王懷敏房子家電都提供，單獨要女方家送一輛汽車，做陪嫁。
而且完全不給談判余地，讓阿麗一家陷入被動。
阿麗一家這會兒蒙在鼓里，被對方的獅子大開口驚呆了。
阿麗召集大家開會，先處理內部矛盾，讓老六留個心眼，以后有事不能瞞著家里人，她有娘家有靠山的。
再處理外部矛盾，要和王懷敏終極對決。
直接拋出話題，老六懷孕了，一針見血。
阿麗很清楚王懷敏的個性，故意問她：你到底知不知道？
王懷敏還裝傻。
那么阿麗說重點：重新算賬。
這次是男方違規(guī)操作，犯規(guī)，要補償。
王懷敏被激，直接亮出底牌。她說老六不嫁過來，以后懷著孩子嫁不出去了。
這是破罐子破摔了，阿麗反而喜歡對方這么沉不住氣。
阿麗早有準備，說老何家養(yǎng)得起一個娃娃，只是以后娃娃和你們沒有半毛錢關系，也不可能認你這個奶奶。
還加了一句：老王，你也是明白人，何必干糊涂事呢？
長姐為母，阿麗這是將對方一軍。
阿麗的溝通技巧是由表及里，慢慢推進，先禮后兵。
你們看，她最后一句是：有事情好好說，但不能用這種事訛詐我。我何家麗這輩子還沒有服過這種軟。
阿麗是談判老手，首先，她是抱著解決問題的姿態(tài)去的，共贏是最好的結局。
她也深諳知己知彼的重要性，對方老奸巨猾，喜歡繞彎子，喜歡裝傻。
那么阿麗就一針見血，抓對方主要矛盾，并且要盡快讓對方把自己的底牌亮出來。
阿麗始終緊握談判主動權，她做好了備案，清楚對方要如何拿捏自己，自己早就有了回應話術。
女方已經讓步不要房子，姿態(tài)是好的。
給了對方臺階下，對方的咄咄逼人，就有可談的空間。
最后的結果，就是小兩口趕緊結婚。
何家麗在這部劇里人設并不是完美的，但人就是這樣，沒有十全十美的。
但她每次都能拿出大家長的姿態(tài)，去外面和各種人周旋談判，她還是很有擔當的。
幾姊妹里，她和老三都很擅長溝通，但風格完全不同，老三咱們可以后續(xù)慢慢說。
大姐的溝通成本很高效，她擅長直接切主題，節(jié)約彼此的人情客套，不然彎彎繞繞多了，溝通就更內耗了。
直奔主題，擺事實講道理，適當讓步，保證共贏，誠意是夠的，也確實是能辦事兒的。
高效溝通呢，自己和對方都不累。
這樣的溝通方式，挺好。
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