■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）
每逢三八婦女節(jié)，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)便硝煙彌漫，各大品牌各出奇招令人應(yīng)接不暇，從鋪天蓋地的折扣促銷，到精心包裝的主題活動(dòng)，都試圖在這個(gè)特殊的節(jié)日里搶占女性消費(fèi)者的心智。
今年，阿道夫攜手《甄嬛傳》中“安陵容”的扮演者陶昕然，用一支“香”氣四溢的TVC引發(fā)大眾關(guān)注，并以精細(xì)化傳播打造了一場(chǎng)“香處”盛宴，為三八婦女節(jié)營(yíng)銷交出一份亮眼答卷。
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01
以“香”為媒 鏈接生活
傳遞“以香悅己”的耀眼態(tài)度
品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，一支成功的TVC往往是制勝關(guān)鍵。阿道夫在今年三八婦女節(jié)推出的趣味TVC，巧妙融合經(jīng)典影視元素、現(xiàn)實(shí)生活場(chǎng)景與產(chǎn)品特質(zhì)，在眾多營(yíng)銷廣告中獨(dú)樹一幟，成功吸引消費(fèi)者目光，更引發(fā)女性群體強(qiáng)烈情感共鳴，將品牌理念與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)深度植入消費(fèi)者心中。
1、借經(jīng)典角色滲透生活場(chǎng)景，引發(fā)女性情感共鳴
通過對(duì)女性群體的深入洞察，阿道夫選取了職場(chǎng)白領(lǐng)、單身女性、年輕媽媽這三個(gè)具有廣泛代表性的不同身份的女性受眾，精準(zhǔn)呈現(xiàn)面臨高強(qiáng)度工作壓力的職場(chǎng)白領(lǐng)、生活方式和情感狀態(tài)不被外界理解的單身女性、疲憊育兒且被指指點(diǎn)點(diǎn)的年輕媽媽的生活處境，通過對(duì)生活場(chǎng)景的細(xì)膩刻畫，讓廣大女性觀眾能夠迅速代入自身經(jīng)歷，引發(fā)強(qiáng)烈的情感共鳴，精準(zhǔn)叩擊女性消費(fèi)者的情感心弦。
并巧妙選擇《甄嬛傳》中“安陵容”扮演者陶昕然，利用其在劇中“最會(huì)調(diào)香”的角色印象，打造掌管調(diào)香的神“安小香”，通過阿道夫天然香洗發(fā)水，為“每一個(gè)她”營(yíng)造出一個(gè)獨(dú)屬于自己的放松空間，幫助女性隔絕外界的紛擾，享受獨(dú)處的寧?kù)o，找回曾經(jīng)那個(gè)充滿活力的自己。
2、用愉悅身心的雙重慰藉，鼓勵(lì)女性與自己“香”處
透過TVC，阿道夫積極倡導(dǎo)女性關(guān)注自我感受，擺脫外界紛擾，與自己香處。這一理念透過阿道夫天然香洗發(fā)水完美呈現(xiàn)——阿道夫天然香系列洗發(fā)水具備48小時(shí)天然留香的卓越效果，那股淡雅而持久的烏木雪松香氣，不僅清潔了頭發(fā)，更像是一場(chǎng)心靈的洗禮，使女性在使用過程中仿若沉浸于專屬的靜謐治愈空間。
這種以香滋養(yǎng)身心、愉悅自我的體驗(yàn)，完美詮釋了產(chǎn)品不僅是清潔頭發(fā)的工具，更是女性心靈慰藉的載體。阿道夫通過產(chǎn)品將 “與自己‘香’處”的理念具象化，讓女性在日常生活中能夠切實(shí)感受到品牌所傳遞的關(guān)懷與溫暖。
3、以魔性喜劇奠定傳播基調(diào)，鐫刻品牌獨(dú)特標(biāo)識(shí)
值得一提的是，TVC大膽采用魔性喜劇的表現(xiàn)形式，與傳統(tǒng)刻板說(shuō)教式的營(yíng)銷廣告形成鮮明對(duì)比。安陵容的經(jīng)典臺(tái)詞“原是我不配”、“這樣好的陽(yáng)光，再也見不到了”和安小香的“與自己‘香’處”巧妙結(jié)合，營(yíng)造出詼諧幽默的氛圍感，以輕松愉悅的方式輸出暖心關(guān)懷，讓觀眾忍俊不禁的同時(shí)心生暖意。
另一方面，在社交媒體環(huán)境下，魔性喜劇風(fēng)格的 TVC 極易引發(fā)廣泛傳播與熱烈討論，伴隨品牌熱搜加持，進(jìn)一步加深了品牌在消費(fèi)者心中的記憶點(diǎn)，有助于在消費(fèi)者心中留下獨(dú)特的品牌印象，讓阿道夫在眾多三八婦女節(jié)營(yíng)銷廣告中脫穎而出。
02
全方位布局 精準(zhǔn)化觸達(dá)
多維賦能品效銷一體化
有了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，如何將其影響力最大化，觸達(dá)目標(biāo)受眾，成為品牌營(yíng)銷的又一關(guān)鍵挑戰(zhàn)。阿道夫深諳此道，通過多元聯(lián)動(dòng)構(gòu)建起全方位、立體式的傳播網(wǎng)絡(luò)，助推品牌聲量與產(chǎn)品銷售高效增長(zhǎng)。
1、聯(lián)動(dòng)影響力KOL創(chuàng)意造勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)延展傳播半徑
阿道夫與眾多女性KOL攜手，結(jié)合自身豐富的生活閱歷與深刻感悟，向用戶娓娓道來(lái)如何“與自己‘香’處”，分享阿道夫洗發(fā)水如何成為陪伴自己的“好伙伴”，從情感深處觸動(dòng)消費(fèi)者，讓品牌理念在用戶心中生根發(fā)芽。并與娛樂號(hào)、段子手、剪輯大師等KOL合作進(jìn)行趣味二創(chuàng)，用好玩的內(nèi)容吸引更多關(guān)注。
同時(shí)，阿道夫在微博上牽頭藍(lán)V聯(lián)動(dòng)，為全平臺(tái)女性送祝福，推出“與自己‘香’處”聯(lián)合海報(bào)，各大品牌紛紛響應(yīng)，共同營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。
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為進(jìn)一步拓展活動(dòng)影響力，阿道夫還通過微博星選任務(wù)發(fā)起#與自己“香”處的N種方式#內(nèi)容征集活動(dòng)，吸引廣大受眾一起共振共創(chuàng)。
通過全方位構(gòu)建線上傳播矩陣，阿道夫一方面增強(qiáng)了品牌在社交媒體上的曝光度，另一方面與各大品牌攜手發(fā)放福利，吸引用戶關(guān)注，為品牌活動(dòng)引流，強(qiáng)勢(shì)延展了傳播半徑。
2、覆蓋多點(diǎn)位宣傳媒介，強(qiáng)化女性“香”處意識(shí)
在線下，品牌 38 婦女節(jié)系列 KV 全面覆蓋地鐵 11 號(hào)線站點(diǎn)，在人員密集、流動(dòng)性大的地鐵場(chǎng)景中，持續(xù)向出行女性傳遞好好“與自己‘香’處”的理念；
同時(shí)在各大商超同步開展了路演活動(dòng)，用創(chuàng)意互動(dòng)讓消費(fèi)者親身感受高端香氛的獨(dú)特魅力。通過線下場(chǎng)景的精準(zhǔn)投放，有力地強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者日常生活中的存在感，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)品牌理念的理解與認(rèn)同。
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3、線上線下雙軌引流，合作驅(qū)動(dòng)品效合一
為促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，阿道夫積極與京東&天貓龍?zhí)ь^活動(dòng)深度合作，借助微博熱搜、粉絲通、微信朋友圈等多元信息流資源，以及線下地鐵站覆蓋、線下商超路演宣傳，通過互動(dòng)機(jī)制引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)，有力推動(dòng)產(chǎn)品銷售，助推實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售的高效轉(zhuǎn)化，真正做到品效合一。
03
迎時(shí)代大勢(shì) 揚(yáng)悅己理念
用“香”書寫女性主義的傳奇
當(dāng)下，女性主義蓬勃興起，女性不再滿足于傳統(tǒng)角色設(shè)定，積極追求自我價(jià)值，對(duì)生活品質(zhì)與精神世界的追求愈發(fā)強(qiáng)烈。
阿道夫敏銳洞察這一趨勢(shì)，將“匠心之上，匠美至上”的品牌理念與女性對(duì)美好生活的向往緊密相連，在女性主義崛起的時(shí)代浪潮中，及時(shí)回應(yīng)女性的訴求，以人文關(guān)懷為底色塑造“愛的味道”，開啟品牌關(guān)懷女性的全新篇章。憑借對(duì)香氛洗護(hù)的堅(jiān)持，阿道夫多年來(lái)潛心研磨至臻匠品，不斷鞏固高端香氛洗護(hù)的品牌戰(zhàn)略定位和引領(lǐng)地位，連續(xù) 7 年國(guó)貨洗發(fā)水銷售份額第一，成為國(guó)貨洗護(hù)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍品牌。
以此次三八婦女節(jié)活動(dòng)為例，阿道夫通過對(duì)女性處境的深度洞察，與對(duì)女性受眾的深度共情，提出“與自己‘香’處”，鼓勵(lì)女性關(guān)注自我、關(guān)愛自我，擺脫外界的無(wú)端規(guī)訓(xùn)，這種理念與女性主義倡導(dǎo)的自我覺醒、自我關(guān)懷不謀而合，賦予產(chǎn)品更深層次的情感價(jià)值。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買和使用阿道夫產(chǎn)品時(shí)，不僅僅是在選擇一款洗護(hù)用品，更是在認(rèn)同一種生活態(tài)度，一種對(duì)自我的尊重與關(guān)愛。
而阿道夫獨(dú)特的品牌形象塑造不止于此，其創(chuàng)始人李志珍女士更是堅(jiān)持踐行品牌理念，傳遞關(guān)懷女性力量。在今年三八婦女節(jié)，李志珍女士通過抖音&視頻號(hào)發(fā)布視頻，親自分享自身踐行“與自己‘香’處”的生活態(tài)度，讓消費(fèi)者真切感受到品牌背后的人文關(guān)懷。
并在天貓交流活動(dòng)中，與美護(hù)發(fā)行業(yè)其他品牌主理人深度對(duì)話，闡述阿道夫天然香產(chǎn)品的研發(fā)理念，分享品牌在研發(fā)過程中，如何從女性需求出發(fā)為女性打造更貼心產(chǎn)品，全方位傳遞阿道夫品牌對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守以及對(duì)女性的尊重與關(guān)懷。
在品牌人文價(jià)值引領(lǐng)下，阿道夫帶動(dòng)整個(gè)美護(hù)發(fā)行業(yè)更加關(guān)注女性消費(fèi)者的內(nèi)心需求，推動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷理念等方面向更契合女性主義價(jià)值觀的方向發(fā)展，共同構(gòu)建一個(gè)更加關(guān)注女性、尊重女性的美護(hù)發(fā)行業(yè)生態(tài)。
未來(lái)，期待阿道夫繼續(xù)以女性需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與品牌營(yíng)銷，書寫品牌與行業(yè)發(fā)展的新篇章~
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