最近，我陸續(xù)見了幾位開發(fā)商朋友。
昨晚，想到一些對話，夜不能寐，凌晨兩點多起來，在備忘錄里寫下了這個標(biāo)題，今天和大家簡單聊兩句。
環(huán)城某樓盤做貝殼的大聚焦，被要求必須是“獨渠”，渠道點位高達(dá)4個點。
什么是“獨渠”？
就是貝殼作為獨家渠道，該樓盤不得引進(jìn)其他渠道公司。
好霸道……
我暗自沉吟。
接下來，這位品牌房企營銷分管領(lǐng)導(dǎo)又告訴我一件事：
環(huán)城另一樓盤下決心擴大自渠團(tuán)隊，但自渠人數(shù)超出了貝殼的要求，直接“警告”該樓盤，必須削減自渠人數(shù)，否則不再帶看該樓盤。
該房企的相關(guān)負(fù)責(zé)人不信邪，堅持在自渠端發(fā)力，結(jié)果貝殼真不帶看了……遂妥協(xié)，自渠團(tuán)隊縮編。
沒辦法，誰讓貝殼一家獨大。
自渠人員怎么會想到，自己的“生殺大權(quán)”竟掌握在貝殼手中。
今年開年，大家的體感感受都是，新項目太少了，且高度集中在幾家開發(fā)商。
于是，我也和某房企營銷分管領(lǐng)導(dǎo)詢問，今年是否有拿地計劃。
得到的答案是肯定的，但他們非常慎重。
對方很坦誠的告訴我，其實推廣費用沒多少，主要是渠道費，4個點渠道費拿走，一個樓盤的利潤總共才幾個點？沒法干……
這兩年，天津大部分成交地塊都在市區(qū)，至少是環(huán)內(nèi)。
除了開發(fā)商開始回歸主城，尋求優(yōu)質(zhì)地塊以外，恐怕還有一個原因，那就是相對不被貝殼綁架。
多位品牌房企的營銷總告訴我，他們市區(qū)項目在全力發(fā)展數(shù)字營銷，招聘官方主播，但市區(qū)以外的樓盤做這個動作意義不大。
究其原因，市區(qū)項目的客群相對高知，不容易被貝殼牽著鼻子走。
而一些剛需盤，對貝殼是又愛又恨，但又無能為力。
甚至，有開發(fā)商營銷總找到其他渠道公司，問對方是不是該使使勁，不能眼睜睜看著渠道市場被貝殼壟斷啊。
但，我問了其他開發(fā)商的營銷總，他搖搖頭說：
XXX？沒戲？根本不可能和貝殼抗衡，完全不是一個量級……
最近，頂層在大力倡導(dǎo)好房子，如果開發(fā)商的費用都給了貝殼，又如何會有足夠的資金造出好房子？
我想起幾年前，天津曾開了一個內(nèi)部會議，要求天津新房渠道費規(guī)范上限2.5%。
五年多過去，一切仿佛又都回到了老樣子……
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