電影《肖申克的救贖》能引起共鳴的重要原因是，它讓我們以為如果我們像安迪那么堅強、堅韌、有知識，心懷希望，也可以過上想要的生活。

這是這部電影為我們提供的情緒價值，電影評論里都在說知識改變命運和學習的重要性；然而，真實的現(xiàn)實是我們學不來別人，也很難成為別人。

但是，電影給了我們念想，讓我們知道了原來人可以有另一種活法，于是，這部電影的意義就鋪張開來。

那么，對請明星代言的護膚品來說，某種程度上也是在為觀眾提供情緒價值，并讓觀眾以為自己也可以變得更美，從而下單購買。

比如劉亦菲跟珀萊雅合作，作為防曬霜產(chǎn)品的全球品牌代言人。

廣告中穿西裝的劉亦菲，特別干練、堅定和自信，給觀眾帶來了對美好的向往；通勤首選，防曬，清透速成膜，好上妝……解決小姐姐們通勤的痛點。

于是，我們在潛意識里以為自己涂了這款防曬霜以后，也可以不被曬黑、不影響化妝，變得更美更自信。

還有觀眾認為，劉亦菲的臉就代表著產(chǎn)品的說服力。

于是，防曬選珀萊雅就對了，畢竟這是劉亦菲嚴選；這也從側(cè)面表明了劉亦菲在這則代言里的表現(xiàn)力。

為觀眾提供了足夠的情緒價值；

感染到了消費者，并引導了顧客進行購買的行為。

那么，珀萊雅這款防曬霜的價位屬于什么水平呢？

寫文章的時候從京東搜了下不同品牌防曬霜的價格，劉亦菲代言的超膜系列作為珀萊雅2025年的旗艦防曬產(chǎn)品，屬于中高端價位。

可能是因為產(chǎn)品價格當中包含了科技含量與品牌溢價，國內(nèi)的防曬產(chǎn)品，可能只有薇諾娜跟它是同一價位的。

或許讓顧客為產(chǎn)品的情緒價值買單，是商家提高產(chǎn)品溢價、塑造產(chǎn)品品牌的必經(jīng)之路。

當前，貴的產(chǎn)品有貴的理由，其產(chǎn)品品質(zhì)要與其價格相匹配；在質(zhì)量之外，才存在顧客為高溢價買單的空間。

這讓我想起了去年蕉下發(fā)布了楊冪的代言視頻，評論區(qū)當中讓我又增加了生活技能的觀點：

我真的本來準備買蕉下的，她一代言我知道了這東西利潤肯定很高，一百多一件太貴了（本來沒覺得）。

交了一筆“明星稅”。

有的產(chǎn)品除了提供情緒價值，還提供社交價值，那么這種產(chǎn)品就有了奢侈品的部分特征。

特別是稀缺的某些消費品。

既給顧客帶來了買到奢侈品的成就感和滿足感，又能在社交活動中彰顯身份，說到這里我們就能想到貴州茅臺。

的確，貴州茅臺實在是太特殊了，看下它的成本構成，再對比下出廠價和市場售價，它怎么可能是一種普通的消費品。

2023年營業(yè)收入1500億；

營業(yè)成本不到120億；

在收入和成本之間，是高達接近1400億的毛利潤，毛利率超過90%。

大家愿意為茅臺遠超出成本的高溢價買單。

茅臺，怎么可能是一種只有普通消費品屬性的酒？

前幾天在火車上，喝了幾口果酒，感覺已是妙不可言，因為，我喝的果酒是白酒浸泡出來的。

生活，或者說生命，就是一場體驗和感受。

所以，我愿意接受原來發(fā)生的和即將要發(fā)生的一切；我不以終點為目標，因為我經(jīng)歷的過程，就是我存在的意義。

我愿意走不同的路，體驗不同的生活，即便過程并不舒適，即便我身處其中，我的內(nèi)心也不會抗拒正在發(fā)生的。

白酒是情緒的催化劑，只需要喝幾口，在特定場合特定時間，它帶給我的體驗，別的產(chǎn)品無法替代。

可能這也是中國特色吧。