一、提供情緒價(jià)值。
魯肅通過(guò)“漢室不可復(fù)興”的論調(diào)亮明自己并非漢室擁護(hù)者的身份，與孫權(quán)形成價(jià)值認(rèn)同。
又通過(guò)
“建號(hào)帝王以圖天下”。
的戰(zhàn)略規(guī)劃，
“思有桓文之功”
的試探，形成強(qiáng)有力的呼應(yīng)，并為孫權(quán)提供了超預(yù)期的情緒價(jià)值，魯肅通過(guò)這種“驚喜效應(yīng)”再次斬獲了孫權(quán)的好感和信任。
這讓我又聯(lián)想到了“皮格馬利翁效應(yīng)”。
皮格馬利翁效應(yīng)，又稱(chēng)羅森塔爾效應(yīng)，通常指一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人行為的期望成為自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言的現(xiàn)象。 這一效應(yīng)啟示我們，如果你對(duì)他人有所期待，可以通過(guò)以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待對(duì)方，給予其由衷的贊賞，從而調(diào)動(dòng)其積極性，促使其朝著自己所期望的方向發(fā)展，這份期待或許就會(huì)成真。
通過(guò)對(duì)皮格馬利翁效應(yīng)的理解，再去看孫策的遺言你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這句話的含金量！
“舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿?！?/strong>
結(jié)果，孫權(quán)確實(shí)完成了孫策的遺愿，也實(shí)現(xiàn)了魯肅的戰(zhàn)略設(shè)想！
二、制定戰(zhàn)略方案
魯肅不僅可以提供情緒價(jià)值，還能制定戰(zhàn)略方案。
首先，他認(rèn)為
曹操不可卒除。
這是在暗示孫權(quán)，要做好打“持久戰(zhàn)”的心理準(zhǔn)備。
其次，他認(rèn)為僅僅以江東的勢(shì)力對(duì)抗曹操還有些單薄，所以建議通過(guò)“鼎足”的方式，實(shí)現(xiàn)相互制約、動(dòng)態(tài)平衡的態(tài)勢(shì)，然后再觀察天下的變化，等待時(shí)機(jī)。
這里又暗含《孫子兵法》中
先為不可勝，以待敵之可勝。
的戰(zhàn)略思想。
最后，他前瞻性的分析出
北方誠(chéng)多務(wù)也。
曹魏控制的北方地區(qū)還有很多亟待解決的問(wèn)題，不管是馬超與韓遂，還是烏桓以及曹魏內(nèi)部，都存在著不穩(wěn)定因素。
當(dāng)曹魏自顧不暇的時(shí)候，會(huì)給他們“剿除黃祖，進(jìn)伐劉表”、奪取荊州，進(jìn)而控制住長(zhǎng)江的機(jī)會(huì)，而具有長(zhǎng)江的天險(xiǎn)之后，就可以建立帝王的尊號(hào)謀求天下。
從后來(lái)的發(fā)展來(lái)看，魯肅的分析確實(shí)很到位，只不過(guò)當(dāng)曹魏自顧不暇的時(shí)候，不是他們東吳而是劉備抓住機(jī)會(huì)奪取了益州，發(fā)展成為三足之一。
魯肅的榻上策足以跟諸葛亮的隆中對(duì)相媲美，他的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值不言而喻。
第三孫權(quán)的反應(yīng)
孫權(quán)聽(tīng)完魯肅的榻上策之后說(shuō)了一句：
“今盡力一方，冀以輔漢耳，此言非所及也。”
雖然孫權(quán)跟魯肅是“密議”，但是，從始至終他都沒(méi)有說(shuō)出任何僭越的話，還是打著“輔漢”的幌子，這是多么深的城府！不到20歲的孫權(quán)就表現(xiàn)出了如此成熟的政治素養(yǎng)，不得不佩服孫策的識(shí)人！
雖然孫權(quán)沒(méi)有明確的表態(tài)，但是他通過(guò)實(shí)際行動(dòng)，表明了自己對(duì)魯肅戰(zhàn)略的認(rèn)可。
面對(duì)張昭的非議，孫權(quán)不僅沒(méi)有理會(huì)，反而更加器重魯肅。他還對(duì)魯肅的母親關(guān)懷備至，贈(zèng)送衣服幃帳以及各類(lèi)居家雜物，讓魯家的生活富足程度與往日相比毫不遜色，這般人文關(guān)懷，真可謂細(xì)致入微。
魯肅與孫權(quán)達(dá)成了戰(zhàn)略共識(shí)，接下來(lái)連劉抗曹的事情就順理成章。
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