進度：
1、2025年3月第3本（16W字，202頁）；
2、2020年~至今，理財系列共計閱讀44本；
3、2025年目前共計閱讀19本（計劃52本）。
剛聚餐回來看完了這本書最后20頁，想起我看的關(guān)于獵頭的第一本書，書名好像是《獵頭局中局》。
當(dāng)時書里的獵頭之間的角逐，看得我激情澎湃、心向往之......
于是，后來我就通過內(nèi)部競聘轉(zhuǎn)向了這個職業(yè)。
寫公眾號這幾年，前期以炒股開始，中間穿插著生活、職場，到這一年基本都以職場為主了。
其實我也是在近一年里，或者加上疫情后的幾年時間，才對自己的職場生涯有了些許感悟、反思。
疫情后培養(yǎng)了年閱讀量的習(xí)慣后，雖一直如饑似渴般在逐字逐本的吸收內(nèi)容，但對于自己的職業(yè)方面的書，還真是今年才開始計劃的。
獵頭行業(yè)是一門輕資產(chǎn)、入門門檻低的行業(yè)，因此，我身邊的同行也并非都是本職業(yè)出身。
但概括來說，無非三類：原甲方企業(yè)HR、銷售類、獵頭或人力資源行業(yè)從業(yè)者。
甲方HR出身的同行資源起步穩(wěn)定；銷售類具備拓客能力；獵頭或人力資源行業(yè)從業(yè)者本身就自帶一定資源。
所以在我這個城市里，200多家競爭對手，其實大多也和我的小公司一樣，屬于默默無聞?wù)摺?/p>
本書里講到的大幅內(nèi)容，我深有感觸，因為我的入行時間段，剛好就是獵頭行業(yè)開始發(fā)展壯大的那個階段。
18年創(chuàng)業(yè)后，又經(jīng)歷了行業(yè)加速變革，真可謂酸甜苦辣都嘗遍了。
身在其中，對于本書寫的有關(guān)獵頭推動中國企業(yè)的發(fā)展、人才流動的促進作用等，是喜聞樂見的。
閱讀的過想起格力的董小姐罵過我們這個職業(yè)的話，我當(dāng)時就無法認(rèn)同。
因為任何一個行業(yè)的存在，都是有其道理的，并非因為我們的存在才導(dǎo)致人才流動，而恰恰可能是企業(yè)的需求、國家經(jīng)濟發(fā)展的需求，催生了我們這個行業(yè)。
通過本書，我確實也發(fā)現(xiàn)了這點，起初獵頭這個職業(yè)的出現(xiàn)，正是我們的國家加入WTO后，外資獵企的進入，才慢慢得到了發(fā)展。
我在疫情前也看過一些關(guān)于獵頭的書，但老實說寫我們這個職業(yè)的書籍并不多。
蔣倩這一本，寫得恰逢其時：行業(yè)30年了，三十而立的時間點，很好也很及時。
我創(chuàng)業(yè)前的公司就是銳仕方達，今晚聚餐的就是當(dāng)時同批的同事們，不過目前已經(jīng)都離開了。
有2個去了甲方，哦不，加上我在職期間出去的，不止2個，其余的，有轉(zhuǎn)行的，但不多，剩下的則都是創(chuàng)業(yè)者。
目前為主，我是第一個出來創(chuàng)業(yè)的，今晚來的這一波，是23年后陸續(xù)出來合伙的7個。
我們的前公司（城市分部），目前也不到30人，百萬獵頭顧問僅有2個，百萬的意思是業(yè)績而并非收入。
百萬顧問的收入，按我記得的以前的標(biāo)準(zhǔn)，年薪大概在20-30W左右。
銳仕方達目前是人員規(guī)模排名前3的獵企，百萬顧問的年收入也就這點。
當(dāng)然，如果在二三線城市的話，這個收入并不算低，甚至是比較高的了，今晚得知前公司的這幾年業(yè)績，也就是500-600W左右。
不足30個人，頭部2個可以每人每年產(chǎn)出百萬的業(yè)績，那么，剩下的那些，基本也是在人均產(chǎn)值10-30W左右。
我2018年離開之后，他們開始分了行業(yè)，級別上共有4個：從助理到顧問再到高級顧問、組長。
我們這個職業(yè)，流動其實蠻大的。
就一線城市廣州而言，從我在職的時候3、4家分公司，到今晚得知這幾年只剩2家。
但是營收上剛剛我查了一下，2022年銳仕方達全年位列行業(yè)榜首。
2023-2024年，銳仕方達成為華為供應(yīng)商第一名，同時北部戰(zhàn)區(qū)更是實現(xiàn)了逆勢40%增長的喜人成績。
但全國76個城市的近200個分支，人員規(guī)模加起來也不過5000人。
這就是書里說的，這個行業(yè)是一個高度離散的行業(yè)，5000人已然是行業(yè)人員規(guī)模的前三。
本書對于我前公司的描述并不多，反而對于總部在上海、北京的幾家談到多次。
像展動力、光輝國際、科銳國際、海德思哲等，提及也不多，不過，本書是以獵頭行業(yè)發(fā)展的時間段為主要敘述方式。
這個職業(yè)，我也經(jīng)歷過簽約后全款支付后開始尋訪的藍海黃金時期。
但，目前而言這種付費方式已然幾乎成為了歷史。
這幾年關(guān)注久的人會知道，我是動過徹底轉(zhuǎn)行的念頭的，不過看了本書后，發(fā)現(xiàn)疫情期間其實并沒有耽誤前公司的發(fā)展，那就只能怪自身實力太弱了！
我有3年沒關(guān)注過獵頭行業(yè)的趨勢，確切地說，似乎一直都不是很關(guān)注。
作為一家小微獵頭創(chuàng)業(yè)公司，我的眼光之前并沒有那么高遠，當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，無非是覺得做同樣的產(chǎn)出可以獲得更多的利潤。
19年的發(fā)展勢頭本來還不錯，一室一廳一衛(wèi)小公寓換萬科三房兩廳一衛(wèi)帶60平露臺，同時辦公室也從5、60方換成了150方，并且和房子一起簡單裝修，奈何誰知道轉(zhuǎn)眼不足2個月疫情就來了呢？
現(xiàn)在回頭看，我當(dāng)時算是經(jīng)歷了一場大的挫折~
而如今，這樣的挫折我自然不會讓它再次上演，同時，也基于此，會更慎重地考量公司的發(fā)展。
我目前的問題很多，顧問因去年去了客戶那里一直不穩(wěn)，他們無客戶開發(fā)能力，我身在客戶那邊也無法聚力BD。
但，即使客戶數(shù)量OK，顧問的培養(yǎng)也是一個大的問題。
到底用不用應(yīng)屆生、用不用00后、招銷售人員培養(yǎng)還是本身具備一定招聘能力的人培養(yǎng)，這些都是我眼下需要面對的課題。
2025年留給我的時間還有，但是客戶留給我的時間與信任卻不會太多了。
招人進度需要加速了，嗯，這本書沒有太多感悟，但借著它還是羅列了以上內(nèi)容。
最后，簡單放幾句本書的抄錄部分——
1、1993年，中國第一家獵企北京泰來獵頭咨詢事務(wù)所在北京成立，創(chuàng)始人紀(jì)云稱這個名字既象征“否極泰來”，又是英文“talent（天才）”的諧音。
2、一開始，人們都認(rèn)為獵頭是“挖墻腳”的人，多少帶著些許不理解的蔑視。其實，獵頭是“職場紅娘”，做的是將人力資源進行優(yōu)化配置的事，是降低雇主和雇員之間因為信息差導(dǎo)致無法第一時間“牽手”的概率。當(dāng)人才的流動情況符合公司的發(fā)展需要時，公司的發(fā)展才會加速；當(dāng)加速發(fā)展的公司符合行業(yè)發(fā)展的需要時，行業(yè)的發(fā)展才會加速；當(dāng)加速發(fā)展的行業(yè)符合經(jīng)濟發(fā)展的需要時，經(jīng)濟的發(fā)展才會加速。所以，這個生意是利國利民的，至少從邏輯面上來說是如此。換言之，優(yōu)秀的獵頭是助力公司、行業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展的幕后英雄。
3、沒有人精確統(tǒng)計過存活超過3年的獵企的比例是不是比其他行業(yè)存活公司的比例要高。但是，我們可以發(fā)現(xiàn)，獵頭行業(yè)不是一個高度集中的壟斷性行業(yè)，相反，它是一個高度離散型行業(yè)。
4、這就是獵頭行業(yè)的特性，草根易創(chuàng)業(yè)、公司易存活，如果沒有顧問易流失這個特點，恐怕這行會是天下最好做的生意之一。
5、很多時候，流行要經(jīng)歷過偏離才能回歸，而那些始終沒有偏離過的公司，沒有想過走捷徑的公司，可以更早地收獲、更久地存活。
6、學(xué)會選擇是一項很重要的能力，什么熱就做什么，注定會被淘汰。
7、創(chuàng)業(yè)是做錯一件事可能會失敗，做對十件事也未必會成功的游戲。
熱門跟貼