23 年起，瑜伽褲市場規(guī)模增長顯著放緩，頂流網(wǎng)紅、模特穿著瑜伽褲越來越少，這也導(dǎo)致 lululemon 在北美市場增長乏力，但 lulu 最大挑戰(zhàn)者 alo，竟變得更好了。
瑜伽褲增長乏力，
alo 不受影響，
真正抓住的，
是白女美學(xué)的「懶」：
alo 在 23 年底，估值已達到 100 億美金，并在 24 年，以「每周開一家新店」的速度擴張，且高調(diào)進入亞洲市場，韓國簽下 Jisoo、海量博主帶貨，店鋪開在首爾島山公園，旁邊是愛馬仕之家，國內(nèi)也首選上海靜安嘉里中心、恒隆等核心商圈，高舉高打財大氣粗；
下 alo 首爾
為何這么火？首先，雖被稱為 lululemon 最大對手，但 alo 不是真的運動品牌，瑜伽褲只是重要產(chǎn)品之一，2024 年 alo 銷售額最高的 500 件單品中，長褲、運動褲、衛(wèi)褲的占比最高，瑜伽褲只排在第四，小紅書上，alo 針織褲、闊腿褲也遠比瑜伽褲更火， Alo 精準(zhǔn)定位輕奢運動風(fēng) + 快時尚；
一條褲子 10 幾種配色是 alo 常態(tài)
品牌的 LOGO 衛(wèi)褲在全球都紅
lulu 的崛起，離不開瑜伽潮、運動風(fēng)的普及，而 alo 爆紅基石，則是社媒上的「白女美學(xué)」，尤其抓住了白女那種「流行的懶」 ，這種懶與「高度自律」并不沖突，可理解成女孩長期處于富足、安全感下，不再追求過度裝飾自己，更注重精神是否獲得舒適，懶的背后，是超高的「配得感」；
入坑 alo 高級懶，
選幾款「褲王」就好，
但這樣，
也留下了些隱患：
這種「懶」落在產(chǎn)品上，是服務(wù)于懶得換衣服的「多場景穿著褲子」 ，比如 alo 在國內(nèi)很火爆的 Cargo， 是運動褲 x 工裝 Cargo 的結(jié)合，運用運動速干面料，但褲型相當(dāng)辣妹大闊腿，舒適、運動感、性感一并解決 ；
alo 的針織褲也非常熱門，滿足日常輕度運動需求，但重要的是質(zhì)感綿軟、顯瘦，非常適合春季度假、居家穿著，帶出 LA 富家千金的氛圍，目前 alo 多款針織褲，在國內(nèi)社媒熱度爆棚，成為打板重災(zāi)區(qū)；
alo 還非常倡導(dǎo)、不用太花心思搭配的「運動套裝」 ，各種新材質(zhì)單品，以多套套裝款式售賣，適應(yīng)不同溫度氣候， 「華夫格套裝」在國內(nèi)同樣火爆，簡潔舒適，容易穿出好看、高質(zhì)感；
但這種刻意為之的「低門檻」，也確實留下了隱患，比如國內(nèi)假貨橫行，且更多「后來者」已經(jīng)火起來了，如 Kendall 近期力推的英國品牌 Adanola ，靠著風(fēng)衣 + 運動裝，在白女美學(xué)之上，又加了一環(huán)英倫味道；
于是成為現(xiàn)階段的「女生褲王」之后，alo 還必需維持住「高端定位」，以防當(dāng)市場開始對 LA 白女千金形象感到倦怠，品牌會更快被取代。
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