導(dǎo)語：
績效決定了我們?nèi)绾伟l(fā)工資，有很多公司不知道去哪里學(xué)的績效管理，每個月的考核表格一大堆，請問中小企業(yè)搞那么多表格有沒有必要？我有個學(xué)員賣櫥柜，我一看他公司的薪酬機制就知道有問題，他給店長一個月5000塊，有3000塊是績效考核工資，這績效包含加班費300塊，打掃衛(wèi)生250塊，反正七七八八加起來三千。
我們找一個人做店長一般來說肯定是負責(zé)銷售，我們重點應(yīng)該考核一個月完成多少業(yè)績，但是他考核的這些東西本身意義不大。
公司員工拿到這個薪酬表格，知道只要每個月有加班就有三百，不管要不要加班，我都去加班，因為可以拿到三百，請問你在考核過程還是考核結(jié)果？你考核過程那就錯了，我們中小企業(yè)要考核結(jié)果，老板關(guān)注過程，但是要考核員工結(jié)果。
你做我的店長，我要求你一個月做三萬，管你上幾天班，管你有沒有加班，能完成三萬就好，如果你這個店業(yè)績要想好，衛(wèi)生這些亂七八糟的請問業(yè)績能好嗎？有必要要求你做衛(wèi)生嗎？我不用要求你也會做。
很多老板的關(guān)注點錯了，績效考核的目的是什么？不是為了拿一件事情天天跟員工過不去，績效考核的目的是先設(shè)定一個目標(biāo)，然后擬定達成目標(biāo)的方案去執(zhí)行，這時候才能得到一個結(jié)果，考核的目的就是看一下為什么沒有得到結(jié)果，到底是哪里出了問題。
如果是態(tài)度出了問題，訓(xùn)練他的態(tài)度，能力不行訓(xùn)練他的能力，每一次經(jīng)過獎勵和懲罰，讓他不斷的進步，這是績效考核的目的。
績效考核之外還要做績效輔導(dǎo)，考核輔導(dǎo)的目的協(xié)助他，考核就是單純的打分，而且有些公司更復(fù)雜搞360度考評，我能夠拿到多少工資，一取決于我的表現(xiàn)，二取決于所有同事對我的評價，三取決于上級對我的態(tài)度和評價，四取決于下級對我的評價。
如果這樣考評會得到一個什么結(jié)果，我天天忙于人際關(guān)系，希望大家?guī)臀叶嘣u一點分數(shù)，我就天天跟大家搞關(guān)系，然后都去搞關(guān)系，大家的業(yè)績?nèi)绾?？你看公司里面有沒有一些人，他自己做業(yè)績很牛，他就從來不喜歡跟別人相處，這時候你就會把這種人給逼走。
績效輔導(dǎo)的步驟
第一、說給他聽，把標(biāo)準(zhǔn)告訴他該干什么，告訴他好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第二、做給他看，標(biāo)準(zhǔn)光講還不行，你還得做給他看，帶頭做示范。
第三、共同做一遍，這
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