薪酬的三種模式
第一種上山型：以業(yè)績，業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的崗位，強(qiáng)調(diào)結(jié)果和機(jī)會(huì)，底薪很低，提成很高。
第二種平路型：以職能和職能管理為導(dǎo)向的崗位，強(qiáng)調(diào)責(zé)任和流程，比如公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)，這種人就是屬于平路型。
第三種下山型：以技術(shù)為和勝任力為導(dǎo)向的崗位，強(qiáng)調(diào)過程和成就。
這三種的工資比例占多少？上山型固定占40%，績效占60%，甚至固定占20%，績效占80%或90%都可以，平路型基本上就是固定的60%，績效占比40%，基本上就比較平，從這個(gè)名字大家應(yīng)該可以看得出來，下山型是績效就占20%，固定的占80%。
之前有一個(gè)學(xué)員做汽車修理的，回去之后他就做薪酬改革，底薪很低，然后員工每修一輛車多少錢，按理說挺好的，結(jié)果很多員工立刻辭職不干了，接下來再招人就很難招，其實(shí)我說過就算你改革對(duì)員工有好處，員工沒有安全感，所以最好不要一下子全面鋪開改革，而是先找一兩個(gè)立場跟我們一致的人改革。
先找一兩個(gè)立場一致的人，我們先來談一下，甚至我都可以找一兩個(gè)人來打底，什么叫打底？比如你跟他說，按照新的工資計(jì)算模式，如果這個(gè)月新的工資計(jì)算模式出來，你拿的工資比老工資計(jì)算模式拿的少，我還是按照老工資的模式發(fā)，如果按照新計(jì)算方式工資比較高，那你就按照新的玩，這時(shí)候一兩個(gè)人就愿意先試驗(yàn)一下。
我們是希望他拿到多一點(diǎn)工資，他拿到高工資的背后，肯定是付出很多動(dòng)力和努力，然后就把他們樹為榜樣，這時(shí)候再來推動(dòng)，相對(duì)來說就比較容易，就好比做市場能不能一下子鋪開全中國，也是不
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