經(jīng)常有人咨詢?cè)趺促嶅X的問(wèn)題。
有的朋友看了往網(wǎng)上各種教賺錢的東西，都覺得很有道理，但是最后你讓他自己去做的時(shí)候，他還是不知道要怎么才能賺錢。
他對(duì)于賺錢，始終沒什么頭緒。
這樣的人不是少數(shù)，而是大多數(shù)人的普遍情況。
在我看來(lái)，賺錢其實(shí)很簡(jiǎn)單，核心就一個(gè)字：賣。
要想學(xué)會(huì)賺錢，就要有賣的思維；凡是能賺錢的人，一定是在賣點(diǎn)什么。
窮人之所以窮，就是因?yàn)?strong>不會(huì)賣、不敢賣、不好意思賣。
農(nóng)民只會(huì)種地、生產(chǎn)糧食，但是不會(huì)賣，沒有渠道賣，所以農(nóng)民賺不到錢；
工人只會(huì)搬磚、擰螺絲，但沒東西可賣，也不敢賣，當(dāng)然工人也賺不到錢。
白領(lǐng)只會(huì)寫PPT、打印文件，不知道賣什么、怎么賣，也不好意思去賣，當(dāng)然也賺不到錢。
本質(zhì)上，商業(yè)社會(huì)里，所有人都在賣，只不過(guò)賣的東西不同罷了。
窮人賺錢的方法，就是打工，實(shí)際上是“賣自己”，將自己的體力、時(shí)間、技能賣給老板。
“賣自己”是最低層次的賺錢方式。
甚至有的打工人不是賣，而是出租，把自己作為生產(chǎn)工具，出租給老板，換取一點(diǎn)生存資源。
因?yàn)槟愕乃袡?quán)還在自己這兒，你只是在固定時(shí)間，作為工具被租用了。
但要想真正賺錢，就必須要靠賣。
不會(huì)賣、不敢賣、不好意思賣，那就只有一條路，就是忍受貧窮。
為什么有的老板能賺錢？因?yàn)?strong>他所有的精力、能量，都聚焦在賣這件事情上。
為什么有的老板不賺錢甚至破產(chǎn)了？因?yàn)樗跊]有解決“賣”這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，總想著搞管理、團(tuán)建、文化這些東西。
不是說(shuō)這些不重要，而是這些必須要在解決“賣”的問(wèn)題之后再去優(yōu)化。
解決了“賣”的問(wèn)題，你基本上就能朝著中層走了。
中層人不是“賣自己”，而是“賣資源”。
不管是賣商品、賣服務(wù)，還是賣技術(shù)、賣資產(chǎn)、賣商業(yè)模式，本質(zhì)上都是在賣資源。
如果你對(duì)社會(huì)看得更深一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些在普通人眼里，地位很崇高的上層人士，他們其實(shí)也都在賣。
不管是哪個(gè)思想流派的領(lǐng)袖，或是某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家，又或是權(quán)力場(chǎng)上游走的達(dá)官貴人，他們的本質(zhì)也是在賣。
只不過(guò)他們賣的東西層次更高一些，回報(bào)更隱蔽一些。他們是在賣規(guī)則。
賺錢的核心就一個(gè)字：賣。
敢大膽賣的人都發(fā)財(cái)了，不好意思賣的人，最后都會(huì)窮死。
怎么才能讓自己有賣的思維呢？
先把自己從"道德高點(diǎn)踹下來(lái)
窮人最大的心魔，就是總把"賣"和坑蒙拐騙劃等號(hào)。
看到朋友圈賣貨的罵人家割韭菜，刷到直播間吆喝的嘲諷人吃相難看，關(guān)注的博主發(fā)了條廣告就威脅要取關(guān)。
到了自己想賺錢發(fā)廣告的時(shí)候，要反復(fù)檢查三遍，生怕被熟人看出了自己想賺錢的意圖，始終跨不出那一步。
這樣的人，大多會(huì)活成自私的窮鬼。
克服賣的心理障礙，記住三條口訣：
1、合法買賣的本質(zhì)是價(jià)值互換，客戶花錢買的是解決方案；
2、被拒絕是商業(yè)的必修課，在高端大氣的商品都有人扭頭就走；
3、屏蔽是一種篩選機(jī)制，拉黑你就是在幫你自動(dòng)清理無(wú)效客戶。
改開早期，最先富起來(lái)的，就是那幫最敢賣、最會(huì)賣的人。
大膽賣的人，在上世紀(jì)八十年代就開始走街串巷地吆喝了；不敢賣的人，到了二十一世紀(jì)的今天，還蹲在自己的那三分地上瞎折騰。
發(fā)個(gè)朋友圈被兩個(gè)人屏蔽，就嚇得連夜刪廣告，這才是最大的自我設(shè)限。
找到你能量最強(qiáng)的"賣點(diǎn)"
很多人不是不敢賣，而是困在"我有什么可賣"的誤區(qū)。
記?。?strong>任何能解決他人痛點(diǎn)的，都可以做成商品。
你打工十年，攢下的Excel技巧，把它錄成20節(jié)實(shí)操課，就是一個(gè)產(chǎn)品；
你給孩子做輔食的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)家配方，把它拍成短視頻，就能帶貨料理機(jī)；
你們小區(qū)物業(yè)都搞不定的投訴，你三天就能解決，這個(gè)過(guò)程就是服務(wù)案例。
看明白了嗎？賣的不一定非得是實(shí)物，也可以是解決方案。
教培機(jī)構(gòu)賣的是升學(xué)焦慮的止痛藥，奢侈品店賣的是身份認(rèn)同的麻醉劑。
你有二十年會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)還不敢開財(cái)稅咨詢，只能說(shuō)是等于把金礦當(dāng)成了板磚。
第三步，選對(duì)"賣場(chǎng)"才能火力全開
不敢當(dāng)面推銷，那你就去抖音，拍100個(gè)視頻轟炸流量池；
怕被熟人議論，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書，用干貨筆記去圈精準(zhǔn)用戶；
不想露臉，就好好搞文字內(nèi)容，寫文章、寫劇本、寫小說(shuō)、搞設(shè)計(jì)。
不同平臺(tái)的賣法天差地別，但總有一個(gè)地方適合你：
朋友圈要賣信任感，可以用客戶見證、生活日常來(lái)打造形象；
抖音要賣沖動(dòng)，可以用7秒看點(diǎn)抓眼球、用限時(shí)促銷催成交；
B站要賣專業(yè)，最好動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)萬(wàn)字拆解、多些數(shù)據(jù)來(lái)支撐；
線下見面就要賣氣場(chǎng)，需要好好打磨話術(shù)，多練習(xí)逼單技巧；
不同平臺(tái)類型不一樣，但商業(yè)的本質(zhì)都一樣，那就是要用最合適的方法去賣，找到你最適合的戰(zhàn)場(chǎng)。
第四步，完成比完美重要100倍
很多創(chuàng)業(yè)新手都有個(gè)毛病，總在等"萬(wàn)全準(zhǔn)備"，比如想開網(wǎng)店先研究三個(gè)月運(yùn)營(yíng)課，想做直播先非得買齊燈光設(shè)備和提詞器。
真正會(huì)賣的人，都是先開槍再瞄準(zhǔn)。不要想著把什么都準(zhǔn)備好，你需要的就是直接開始去做：
用手機(jī)原相機(jī)拍第一條視頻，開始第一場(chǎng)直播；
把客戶常見問(wèn)題整理成10條圖文發(fā)到知乎；
在小區(qū)業(yè)主群發(fā)個(gè)9.9元上門體驗(yàn)券開始服務(wù)客戶；
記?。?strong>最好的產(chǎn)品、成交和盈利模式，都是在實(shí)戰(zhàn)中迭代出來(lái)的。
溫州商人拿著三無(wú)樣品就敢闖展會(huì)，客戶要什么當(dāng)場(chǎng)改設(shè)計(jì)；你現(xiàn)在連個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)都要糾結(jié)字體配色，早就錯(cuò)過(guò)了二十個(gè)客戶。
賺錢最核心的就是賣，賣的速度要快、姿勢(shì)要狠、心態(tài)要穩(wěn)，就是要把不好意思換成不要臉，把胡思亂想換成馬上行動(dòng)。
別管其他的，先賣起來(lái)。當(dāng)然你也可以，很多群里的朋友都已經(jīng)走出第一步，開始自己的事業(yè)了。
什么時(shí)候你能坦然說(shuō)出："這是我家祖?zhèn)髅胤?，雖然包裝丑但效果吊打大牌"，什么時(shí)候才算真正入了賣的門道。
深度閱讀：
低層次的賣，是賣感官、情緒；中層次的賣，是賣情感、認(rèn)知；高層次的賣，是賣利益、規(guī)則。如何理解不同“賣”的層次？請(qǐng)看這篇《》。
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