這是BLADE Magazine Cutlery Hall-of-Fame?成員Bill Moran這位作者親自見過的僅有的兩個(gè)刀。'我在一個(gè)星期六買了這些刀，把它們送到PointSeven拍攝照片，然后在下一個(gè)星期四收到了刀，并在星期五賣掉了它們。我是在刀被賣掉之后才拿到照片的。'作者寫道。'當(dāng)它們是稀有的并且來自傳奇人物時(shí)，就不需要矩陣估值模型了。
作者的估價(jià)系統(tǒng)旨在幫助您準(zhǔn)確估值定制刀具
在最近寫了一篇關(guān)于定制刀具定價(jià)的文章之后，編輯史蒂夫·沙克爾福德建議我寫一篇關(guān)于我用來定價(jià)定制刀具的后續(xù)文章——羅伯遜的Maker Market Matrix或RM3。我寫了這篇文章，以提供每個(gè)收藏家或刀匠如何定價(jià)刀具的基本指南。
收藏或交易是一個(gè)非常個(gè)性化的東西。創(chuàng)建成功的矩陣取決于執(zhí)行它的人。讓我們深入探討一下。
市場地位Market Position
一個(gè)制造商在市場上所處的位置并不總是顯而易見的。在攻讀研究生期間，我寫了一篇論文《關(guān)于定價(jià)的影響以及它如何適用于產(chǎn)品》。作為一名定制刀具經(jīng)銷商，我在尋找商業(yè)優(yōu)勢。我將論文中的發(fā)現(xiàn)應(yīng)用于我的業(yè)務(wù)。
我打開了我的《KNIVES '92》，并使用了一個(gè)加權(quán)評分表開始比較我在書中索引中發(fā)現(xiàn)的刀匠。最初，我將刀具放入公認(rèn)的類別中，例如，獵刀、戰(zhàn)術(shù)刀、折疊刀、戰(zhàn)術(shù)折刀等。我想將相似的刀具進(jìn)行同類比較。每個(gè)類別都有幾百個(gè)條目。
我的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)高端、中端和低端三個(gè)層次。這就是表格加權(quán)方面的作用所在。我制定了基本標(biāo)準(zhǔn)，例如質(zhì)量、主要市場需求、售后市場的需求、使用的材料、交貨時(shí)間、獎(jiǎng)項(xiàng)以及其他衡量指標(biāo)。一旦我確立了標(biāo)準(zhǔn)，我就給每個(gè)作品建立了一個(gè)重要性權(quán)重。
作者: 史蒂夫·蘭德爾
類型: 羽毛大馬士革戰(zhàn)術(shù)刀
刃長: 8”
總長: 14”
刃材: 羽毛圖案大馬士革
護(hù)手材質(zhì): 羽毛圖案大馬士革
柄材:老的海象牙
作者評價(jià): “史蒂夫是ABS制刀大師的典范。他多才多藝，好奇心強(qiáng)，喜歡挑戰(zhàn)，并且總是力求在每一把刀的制作上達(dá)到完美?！?/p>
在確定了制刀者在階層中的位置之后，RM3的最終目標(biāo)就是確定哪些刀匠的價(jià)格準(zhǔn)確反映了他們在特定市場部門中的地位。我的研究表明，數(shù)百名刀匠的價(jià)格高于他們在市場上的地位。換句話說，許多處于第二階層的刀匠要求第一階層的價(jià)格。第三階層的刀匠者要求第二階層的價(jià)格也是如此。造成這種情況的主要原因是這些刀匠讓他們的刀匠朋友來定價(jià)。
刀匠不是買刀的人，因此通常對刀具應(yīng)該賣多少錢沒有真正的概念。如果他們不知道自己的市場地位，這一點(diǎn)尤其正確。此外，詢問你的競爭對手/同行制刀者給你的刀具定價(jià)并不是一個(gè)推薦的業(yè)務(wù)策略。
在RM3中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)的一個(gè)方面是它識別出那些提供價(jià)值定價(jià)的刀匠。乍一看，許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為這意味著最低價(jià)格。相反，考慮到刀匠在市場中的位置，價(jià)值價(jià)格無論標(biāo)價(jià)如何都能為買家創(chuàng)造價(jià)值。引起我注意的刀匠是那些將他們的刀具定價(jià)與較低階層的定價(jià)相一致的制造商，例如，一個(gè)第一階層的制造商要求第二階層的價(jià)格。
刀鋒游戲Blade Game
當(dāng)?shù)墩够虻毒咪N售緩慢時(shí)，就開始了相互指責(zé)的游戲。這些放緩的原因通常歸咎于展會組織者沒有做好工作。經(jīng)濟(jì)是經(jīng)常被提及的一個(gè)原因，其次是天氣、照明和展位的位置。曾經(jīng)有制造商告訴我他的銷售之所以慢是因?yàn)樗鎸Φ氖菈Ρ?。請注意我們是在一個(gè)正方形的房間里；每個(gè)人都在面對著墻。很少被提及（如果有的話）作為銷售緩慢的原因是制造商的價(jià)格。
作者: Jimmy Lile
型號: 20周年紀(jì)念版《忍者神龜》戰(zhàn)術(shù)刀
刃長: 6”
總長: 10.5”
刃材:440C 不銹鋼
葉片處理: 珠光噴砂
柄材: 鋁管帶線纏繞
作者評價(jià): “BLADE雜志刀具名人堂成員吉米，他比其他任何定制刀匠都更多地讓刀界了解了戰(zhàn)術(shù)固定刀片。這位年輕的步兵中尉看了一部《第一滴血》電影，它改變了我的世界?！?/p>
很少有收藏家或買家會告訴制刀師他們的價(jià)格太高，因?yàn)橹频稁煂ψ约旱亩▋r(jià)很敏感。同時(shí)，很少有制刀師詢問收藏家或買家對他們刀具的看法。這種互動(dòng)是制刀師完善自己矩陣的一個(gè)絕佳機(jī)會。此外，這也是一個(gè)教育收藏家的好時(shí)機(jī)，讓他們了解為什么制刀師的刀具會定這樣的價(jià)格，并且給收藏家一個(gè)完善他們矩陣的機(jī)會。
我無法過分強(qiáng)調(diào)這種信息流動(dòng)對制刀者和收藏者的重要性。在過去的30多年里，每次我去參加展覽時(shí)都會聽到有人對我說：“Les，過來看看我的刀子，告訴我你的看法。”我對那些要求我做這件事的制刀者有著極大的尊重。對于制刀者來說，請求別人對自己的刀子和價(jià)格進(jìn)行批評可能會讓人感到畏懼?？焖俚摹白龅煤谩笨赡軙屩频墩叩淖宰鹦牡玫綕M足，但對作品和價(jià)格的批判性審視最終會提高制刀者的刀和利潤。
炒作周期Hype Cycle
當(dāng)某個(gè)定制刀具市場領(lǐng)域成為焦點(diǎn)時(shí)，就會出現(xiàn)炒作周期。1988年，幀間折刀非常流行——許多刀的價(jià)格超過1萬美元。到了2001年，我在拍賣會上以600美元買了一把同樣的刀。原價(jià)是14000美元。發(fā)生了什么？答案：炒作周期。炒作推高了價(jià)格，而當(dāng)炒作消退后，價(jià)格暴跌。炒作周期是一個(gè)殺手，因?yàn)閮r(jià)格變得扭曲到無法持續(xù)的地步。
無論是收藏家還是制刀者，矩陣都能給你帶來好處。識別制刀者在市場中的位置有助于確定合適的價(jià)格，從而增加制刀者的銷售額。同時(shí)，它也為收藏家提供了一個(gè)在二級市場以公平價(jià)格出售或交易刀具的機(jī)會，因?yàn)檎嵌壥袌錾鲜詹丶覀兓ㄥX去學(xué)習(xí)。
定制刀市場是大型周期內(nèi)的一個(gè)小循環(huán)。新的標(biāo)準(zhǔn)總是會進(jìn)入矩陣。因此，制造商和收藏家都必須對不斷變化的市場保持敏感。退休、新材料、獎(jiǎng)項(xiàng)、差評以及其他因素都可能影響定價(jià)。
R&T
閱讀這篇文章，有些人可能會認(rèn)為RM3是定價(jià)刀具的一個(gè)快速簡便的解決方案。我向你保證，事實(shí)并非如此。你投入矩陣中的研究和時(shí)間將直接影響你作為收藏家或制刀者識別制刀者在市場中的地位的能力。它還將為你提供寶貴的洞察力，以判斷制刀者是否在提供價(jià)值定價(jià)。制刀者將獲得有關(guān)如何正確地為他們在市場中的地位定價(jià)的有用知識，幫助他們消除指責(zé)游戲。
作者: David Broadwell
型號: MLR 副手柄戰(zhàn)術(shù)刀
刃長: 8”
總長: 14”
刃材: 狼牙圖案大馬士革護(hù)手副護(hù)手和劍柄材料：狼牙圖案大馬士革。
柄材:老海象牙
作者評價(jià):戴夫已經(jīng)制作了超過40年的頂級次級刀片。他的刀是4F的典范；適合、完成、形狀和功能。”
關(guān)于羅伯遜矩陣的更多內(nèi)容
你如何給矩陣中的每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賦予一個(gè)“重要性權(quán)重”？是什么使得某些特定的標(biāo)準(zhǔn)比其他標(biāo)準(zhǔn)更重要？
羅伯遜: 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)加入了我的列表，現(xiàn)在它的重要性更大了——那就是客戶服務(wù)。在我們的日常生活中，我們經(jīng)常遇到糟糕的客戶服務(wù)。我仍然對許多客戶告訴我他們給制造商發(fā)了郵件或打了電話，通常多次，但都沒有回應(yīng)感到驚訝。每個(gè)人都很忙，但是回復(fù)一封確認(rèn)收到并表明將盡快給予回應(yīng)的電子郵件只需要60秒鐘。那些不及時(shí)回復(fù)的制造商是在告訴你，問題出在他們身上，而不是你。
你的標(biāo)準(zhǔn)評分為什么會改變？
羅伯遜: 實(shí)際上，是刀匠協(xié)會的評級讓我改變了我在評判標(biāo)準(zhǔn)中對評級的重視程度。當(dāng)我剛開始定制刀具時(shí)，成為Knifemakers' Guild的投票會員在刀匠社區(qū)中有著很大的分量。如今，該協(xié)會更像是一個(gè)俱樂部，盡管它仍然是一個(gè)好主意，可以為制刀者提供洞察力和幫助。至少對我來說，如果一個(gè)制刀者告訴我他是Guild的投票會員，這主要告訴我這個(gè)制刀者是認(rèn)真的，并且多年來他的刀匠技能有所提高，但它在我評判標(biāo)準(zhǔn)中的分量已經(jīng)不像以前那樣重了。
你多久更新一次評級，為什么？
羅伯遜：定制刀市場永遠(yuǎn)不是靜態(tài)的，總是在不斷演變。這種演變要求與每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的權(quán)重也要隨之變化。我對于特定制刀人的評價(jià)會隨著該制刀人融入收藏家們想要的變化的能力而改變，無論是材料還是設(shè)計(jì)元素。
你多久改變一次標(biāo)準(zhǔn)，為什么？
羅伯遜: 我通常比一個(gè)讓我感興趣的市場領(lǐng)域領(lǐng)先一到兩年。鑒于這個(gè)提前時(shí)間，我經(jīng)常不得不考慮新信息以及對特定標(biāo)準(zhǔn)或標(biāo)準(zhǔn)本身的權(quán)重調(diào)整。也許這方面最困難的是不要因?yàn)閭€(gè)人偏見而對某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賦予太多權(quán)重。換句話說，僅僅因?yàn)槟撤N風(fēng)格的刀是我最喜歡的，并不意味著大多數(shù)其他收藏家也有同樣的感覺。我試圖把我的感情排除在外，但我不總是成功的。矩陣估價(jià)法并不是一門精確的科學(xué)。
熱門跟貼