近兩年的北京樓市，每當(dāng)有項目創(chuàng)下驚天熱銷業(yè)績時，“注水”質(zhì)疑就會到來。這時，網(wǎng)簽業(yè)績就最能證明問題。
上周五攬金152億的海淀功德寺兩項目也曾一度面臨這樣的質(zhì)疑。好在今天和樾望雲(yún)的網(wǎng)簽業(yè)績，可以打消所有的疑問。
根據(jù)我們的統(tǒng)計，截至3月24日上午，和樾望雲(yún)網(wǎng)簽195套，網(wǎng)簽成交均價105819元/平方米，網(wǎng)簽成交金額26.09億元。憑借這一網(wǎng)簽業(yè)績，和樾望雲(yún)成為上周北京網(wǎng)簽銷冠。
網(wǎng)簽打消了所有疑問，但也帶來了迷惑：和樾望雲(yún)網(wǎng)簽為何如此之快？
北京是全國預(yù)售監(jiān)管最嚴(yán)格的城市，從簽約到網(wǎng)簽，每一個環(huán)節(jié)程序都極為嚴(yán)謹，一個錯誤往往會導(dǎo)致整個網(wǎng)簽流程重來。因此，簽約轉(zhuǎn)網(wǎng)簽，往往耗費人力精力頗大，進度也不會太快，這就造成了銷售業(yè)績和網(wǎng)簽業(yè)績時間多少會有一個時間差。
但是，和樾望雲(yún)上周五開盤銷售，當(dāng)日的簽約在周一就轉(zhuǎn)網(wǎng)簽了26.09億，這個速度大大快于以往其他項目的進度。
根據(jù)我們掌握的信息，原因主要有以下兩個方面：
其一，客戶購買意愿堅決。市場不好時，有些項目從簽約到網(wǎng)簽，還會有客戶變卦，導(dǎo)致客戶流失，網(wǎng)簽進度會被拖延。但是，和樾望雲(yún)完全不存在這個問題，簽了的幾乎都買，都轉(zhuǎn)網(wǎng)簽。這個進度就會加快。
其二，和樾望雲(yún)搞了集中簽約中心，幾個單位的財務(wù)、營銷、客服、按揭銀行協(xié)同工作，效率自然大幅度提高，這個集中簽約中心，周日一天，就預(yù)約了170多組。
據(jù)說，一個客戶的網(wǎng)簽即便在協(xié)同辦公的情況下，也要耗時大約3小時，項目上的朋友說，周日他們加班到凌晨3點多才暫時收工，今天一早又來上班了。
有這樣堅決的客戶，有如此力度的投入，網(wǎng)簽進度如此之快，也就不意外了。正常理解下來，所以，接下來幾天，網(wǎng)簽金額會有更多的反應(yīng)表現(xiàn)出來。
也正是有如此網(wǎng)簽進度，和樾望雲(yún)的客戶質(zhì)量很難兌水。據(jù)說，簽約轉(zhuǎn)網(wǎng)簽時，只要客戶不轉(zhuǎn)網(wǎng)簽就一律清退。
這個底氣來自于后面還有一干沒買到的客戶排隊等著，其中拿全款等著的不在少數(shù)。我們覺得，對功德寺銷售業(yè)績是不是有水份的懷疑，可以壽終正寢了。
網(wǎng)簽進度說明了一切。
功德寺地塊的另一個項目和樾玉鳴，銷售業(yè)績也很好，只是現(xiàn)在還沒抽出那么多的人力和精力搞集中簽約，現(xiàn)在都是銷售員一個一個的網(wǎng)簽，網(wǎng)簽完上一個，下一個才能進行。因此，和樾玉鳴的網(wǎng)簽業(yè)績展現(xiàn)，速度會相對慢一些。
這真的只是個工作進度問題，除非有不可抗力的因素干擾，沒有人傻到買到了功德寺卻不網(wǎng)簽，任由自己被清退。
這個項目歷史級別的“倒掛”是誰都看得明白的，以學(xué)區(qū)為代表的公共資源也是實打?qū)嵉模偌由线@兩個項目的產(chǎn)品品質(zhì)園高于上地板塊的二手房、次新房，這樣的上車機會只會擠破頭，不會有人傻到放棄。
所以，和樾玉鳴的網(wǎng)簽業(yè)績，一點也不用有什么擔(dān)心。高網(wǎng)簽業(yè)績不會有什么懸念。
值得注意的是，這一輪小陽春熱銷的項目，轉(zhuǎn)網(wǎng)簽的業(yè)績和進度都十分不錯，這說明了這個小陽春的真正成色，禁得起檢驗。
市場預(yù)期應(yīng)該如何理解這個問題，就不用我們多說了。
和樾望雲(yún)和和樾玉鳴的152億熱銷，反反復(fù)復(fù)證明了稀缺資源、產(chǎn)品品質(zhì)在當(dāng)下樓市的決定性作用。尤其是在從去年開始北京優(yōu)質(zhì)地塊放開供應(yīng)，高端項目入市井噴的情況下，短兵相接拼刺刀的局面很可能出現(xiàn)，到時，決定勝負的就是這兩點因素。
值得注意的是，海淀此前供地稀少，但去年今年供應(yīng)增加。高端項目后市也會集中入市。但和樾望雲(yún)和和樾玉鳴這兩個項目的現(xiàn)象級熱銷，會在相當(dāng)大程度上產(chǎn)生虹吸效用。功德寺兩項目之后，北京有錢人還夠不夠這些新來的高端項目用，是一個需要審慎思考的現(xiàn)實問題。
畢竟當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境大勢之下，即便是北京，有錢人也不會突然長出來。此時，開發(fā)商們還是要對市場保持足夠的敬畏，做好產(chǎn)品和服務(wù)。功德寺兩項目以及之前開盤熱銷的頤海云頌，還有朱房地塊、中海萬泉寺項目（案名：中海麗金府）中海酒仙橋（案名：萬吉玖序）甚至樹村地塊等項目帶來的熱情，并不意味著此后市場可以高枕無憂。
最后，網(wǎng)簽業(yè)績會證明一切。
和樾望雲(yún)開了頭，好戲還在后面。
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