三只羊，似乎是要平穩(wěn)落地了。
3月23日，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布了關(guān)于三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的整改通報(bào)：
“整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件”，這意味著三只羊已經(jīng)做好了“出院”的準(zhǔn)備。
合肥監(jiān)管的“緊箍咒”，既是約束，也是救贖的階梯。
讓我們回顧一下這場(chǎng)風(fēng)波的始末：
2024年8月31日，辛巴與小楊哥因?yàn)橐恢淮箝l蟹，掀起了一場(chǎng)大戰(zhàn)。因?yàn)橥钚啡膬r(jià)格差異，引發(fā)的銷(xiāo)量懸殊，不甘示弱的小楊哥隨即要求供應(yīng)商“獨(dú)家供貨”，這一舉動(dòng)引起了辛巴的報(bào)復(fù)，隨后多次直播拉踩三只羊。
隨后，美誠(chéng)月餅事件爆發(fā)，官方介入調(diào)查，三只羊被責(zé)令停業(yè)整改。
在此期間，三只羊經(jīng)歷了前所未有的考驗(yàn)：銷(xiāo)售額暴跌90%，粉絲流失2000萬(wàn)，行業(yè)地位一落千丈。
然而，合肥并未選擇“一棒子打死”。
實(shí)際上，保住三只羊也是合肥經(jīng)過(guò)慎重考慮的。
一方面，現(xiàn)在各地都在拼營(yíng)商環(huán)境，如果因?yàn)榫W(wǎng)上爭(zhēng)議大，就一棒子打死三只羊，對(duì)合肥營(yíng)商觀感也是一種影響。
畢竟企業(yè)做生意和民眾吃瓜考慮的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。
此外，三只羊也是合肥稅收乃至拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、就業(yè)的重要企業(yè)，地方還是希望它能重出江湖的。
一組數(shù)據(jù)就能說(shuō)明三只羊?qū)戏实闹匾裕?/p>
三只羊2022年實(shí)際稅收2.5億元；2023年納稅超4.5億元，2024年如果不是出了事，納稅很可能超過(guò)7億。
這個(gè)納稅數(shù)據(jù)，可能蔚來(lái)都達(dá)不到，一只下金蛋的雞，合肥不要，別的地方都搶著要。
此外，三只羊旗下還擁有超300個(gè)矩陣賬號(hào)，覆蓋美妝、家居、食品等垂類(lèi)，總粉絲量超2億，這可以帶動(dòng)上下游就業(yè)數(shù)萬(wàn)人。
更不必說(shuō)，小楊哥IP還為合肥帶來(lái)了海量的城市曝光度。
比如之前的音樂(lè)節(jié)，小楊哥直接拉到了不少香港大牌明星前來(lái)，在網(wǎng)上掀起了巨量的曝光量，這種影響力，也是合肥本地媒體難以企及的。
從音樂(lè)節(jié)到明星效應(yīng)，這些無(wú)形價(jià)值都讓合肥難以割舍。
從商業(yè)理論上講，三只羊的價(jià)值在于其品牌資產(chǎn)。
對(duì)于這種資產(chǎn)，公權(quán)力應(yīng)該用法律的方式，讓三只羊按流程完成賠付，而不應(yīng)該進(jìn)行粗暴的行政干預(yù)，對(duì)其直接撲滅，強(qiáng)制讓一家本地企業(yè)歸零。
否則，這也會(huì)讓好不容易扶起來(lái)電商產(chǎn)業(yè)迅速蕭條。
當(dāng)然，合肥也不是一味縱容三只羊，近億元的罰沒(méi)款和賠付金額，在直播帶貨行業(yè)，應(yīng)該是最大的一筆金額了。
不過(guò)，考慮到目前三只羊離開(kāi)頭部位置已有一段時(shí)間，小楊哥復(fù)播后，平臺(tái)未必會(huì)全力將其重新扶持到往日高度。
畢竟平臺(tái)也在去頭部化，更多的資源在傾向店播。
從數(shù)據(jù)上看，小楊哥整改前的輝煌已然遠(yuǎn)去。
停播期間銷(xiāo)售額大幅下滑，幾乎跌去九成以上。
即便復(fù)播后直播間打出“道歉”的標(biāo)簽，但家人們?cè)趺纯慈谎?，還要看實(shí)際情況。
畢竟信任一旦崩塌，重建難度超乎想象，三只羊的復(fù)播之路也是注定坎坷。
數(shù)據(jù)顯示，三只羊粉絲規(guī)模從巔峰的1.2億降至1億左右，掉粉2000萬(wàn)。
復(fù)播后，三只羊首先要面對(duì)粉絲回歸問(wèn)題，其次是重新贏回信任。
直播帶貨依賴(lài)主播與粉絲的情感連接，一旦斷裂，修復(fù)不易。
互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，企業(yè)一旦因造假獲利，在消費(fèi)者心中的品質(zhì)形象就會(huì)定型。
直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者選擇眾多。
辛巴、李佳琦等頭部主播復(fù)播后，流量和銷(xiāo)售額也難迅速回到巔峰。
從企業(yè)財(cái)務(wù)角度看，近億元的罰款支出，也相當(dāng)于三只羊巔峰時(shí)數(shù)月的凈利潤(rùn)。
樂(lè)觀估算，回本可能也需要數(shù)年。
而且監(jiān)管趨嚴(yán)和消費(fèi)者理性化，讓以往靠夸張表演和價(jià)格戰(zhàn)的增長(zhǎng)模式，已經(jīng)難以復(fù)制。
目前我們看三只羊的整改報(bào)告中，列出了多項(xiàng)措施，大多是對(duì)各環(huán)節(jié)的流程再造。
比如從過(guò)去的賣(mài)別人家牌子，轉(zhuǎn)變?yōu)橘N上自己的牌子，強(qiáng)調(diào)“小楊臻選”，從企業(yè)內(nèi)部對(duì)供應(yīng)商加強(qiáng)了考核。
此外，我們也發(fā)現(xiàn)三只羊也在布局東南亞等海外市場(chǎng)，尋求第二曲線。
三只羊復(fù)播不只是商業(yè)重啟，更是對(duì)行業(yè)生態(tài)修復(fù)能力的考驗(yàn)。
在流量與信任的天平上，每一克信譽(yù)都重于千金。
三只羊的事件，敲響了行業(yè)的警鐘和其他直播帶貨從業(yè)者：
無(wú)論規(guī)模多大、影響力多強(qiáng)，都不能忽視誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的底線。
誠(chéng)信不僅是生意之本，同樣也是直播電商的基石。
否則，失之毫厘，罰之近億。
熱門(mén)跟貼