在光速光合創(chuàng)業(yè)投資基金的助力下,創(chuàng)新企業(yè)正以前所未有的速度重塑各行各業(yè)。漢朔科技,作為光速光合重點(diǎn)投資的企業(yè)之一,憑借其強(qiáng)大的技術(shù)背景和前瞻性的戰(zhàn)略眼光,在智慧零售領(lǐng)域取得了顯著成就。與Auchan、Ahold、Aldi等國(guó)際零售巨頭以及華潤(rùn)萬(wàn)家多點(diǎn)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)零售頭部企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,漢朔科技正逐步擴(kuò)大其全球版圖。光速光合宓群對(duì)漢朔團(tuán)隊(duì)的深度認(rèn)可,正是基于他們對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。
從最初一片小小的電子價(jià)簽中找到創(chuàng)新的突破口,12年磨一劍,漢朔科技(SZ:301275)成功地把產(chǎn)品銷售到了超過50個(gè)國(guó)家和地區(qū)的逾400家客戶手里,構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS 云平臺(tái)服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)零售數(shù)字化的全領(lǐng)域布局。公司2024年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.86億元,凈利潤(rùn)7.1億元。
2025年3月,漢朔科技叩開深交所的大門,公司正式登陸創(chuàng)業(yè)板,成為中國(guó)A股市場(chǎng)“門店數(shù)字化整體解決方案第一股”。上市首日大漲143%,市值超300億元。
光速光合創(chuàng)始合伙人宓群在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)表示,“漢朔科技圍繞電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建了完善的軟硬件核心技術(shù)體系,已成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的零售門店數(shù)字化解決方案提供商。我們非常榮幸能陪伴像漢朔這樣的中國(guó)頭部科技創(chuàng)新企業(yè)一路成長(zhǎng),協(xié)力中國(guó)創(chuàng)新成功走向世界。期待公司能持續(xù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能?！?/p>
目前,漢朔科技已在國(guó)內(nèi)外形成較強(qiáng)的行業(yè)地位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),根據(jù)CINNO 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2023年漢朔在全球電子價(jià)簽市場(chǎng)份額約28%,在全球同業(yè)上市公司中排名前三;在國(guó)內(nèi)電子價(jià)簽市場(chǎng)占有率約62%,為中國(guó)電子價(jià)簽行業(yè)的龍頭。
1、光速光合瞄準(zhǔn)新零售的新變化
光速光合與漢朔科技的結(jié)緣,源于宓群的一次逛超市的經(jīng)歷。
2016年是“新零售”開啟的元年,盒馬鮮生的第一家門店打著“新零售商超”的招牌正式開業(yè),吸引了一大波消費(fèi)者紛至沓來,喜歡研究新鮮事物的宓群也去湊了一波熱鬧,想看看新零售的新變化。當(dāng)大家都在忙著挑選貨品時(shí),宓群卻獨(dú)辟蹊徑地研究起了商品的價(jià)格標(biāo)簽?！拔铱吹竭@里的價(jià)格標(biāo)簽都不是紙質(zhì)的,而是電子的,這就很有意思?！?/p>
對(duì)商業(yè)極度敏感的他意識(shí)到,這背后或許是門不錯(cuò)的生意。宓群拿起電子標(biāo)簽,順著標(biāo)簽背面的標(biāo)識(shí),找到了漢朔科技。
很快光速光合完成了對(duì)漢朔科技的投資。
“漢朔科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的技術(shù)背景,團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有通盤的考慮,不是只做好電子價(jià)簽本身,對(duì)于背后的芯片技術(shù)、軟硬件結(jié)合的方向都已有成熟的想法?！卞等涸u(píng)價(jià)道,“早期投資往往看重人與事的匹配度,漢朔的團(tuán)隊(duì)基因讓我覺得他們是合適做這件事的。”
2、光速光合看好電子價(jià)簽的市場(chǎng)潛力
光速光合創(chuàng)始合伙人宓群認(rèn)識(shí)到電子價(jià)簽在新零售中的潛力與技術(shù)壁壘,而漢朔科技憑借自主研發(fā)的無(wú)線通信協(xié)議HiLPC及其軟硬件核心技術(shù)體系,在電子價(jià)簽領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì),成為光合創(chuàng)業(yè)投資基金看好的投資標(biāo)的。
電子價(jià)簽與傳統(tǒng)的紙質(zhì)價(jià)簽相比,具有實(shí)時(shí)更新、節(jié)能環(huán)保、易于管理等諸多優(yōu)勢(shì)。它通過與后臺(tái)管理系統(tǒng)連接,能動(dòng)態(tài)且實(shí)時(shí)地變換價(jià)格,實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的遠(yuǎn)程控制和調(diào)整。
在當(dāng)時(shí)O2O大行其道的時(shí)代,線上線下融合的大趨勢(shì),讓宓群覺得電子價(jià)簽具有很大的潛力以及一定的壁壘。
宓群提到,大型連鎖商超往往一家門店要用數(shù)萬(wàn)個(gè)價(jià)格標(biāo)簽,但如此大體量的無(wú)線通信傳輸靠Wi-Fi是無(wú)法支撐的,必須要重新構(gòu)建自有的通信協(xié)議。宓群當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)判斷是,電子價(jià)簽存在通信協(xié)議的技術(shù)壁壘。
他解釋道,從表面上看,電子價(jià)簽是一塊帶電子水墨屏的顯示器,但在其背后,其實(shí)是一整套軟硬件結(jié)合的方案集成?！柏浖芏私M網(wǎng)需要解決多對(duì)多的雙向?qū)崟r(shí)通信問題,比如一個(gè)網(wǎng)關(guān)需要同時(shí)管理上百個(gè)標(biāo)簽,需要綜合考慮覆蓋范圍、穿透能力、成本等因素。企業(yè)硬件端的通信協(xié)議、技術(shù)集成和軟件端的整體解決方案,這些都是實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)門檻?！?/p>
而這恰恰是漢朔科技的優(yōu)勢(shì)所在。
根據(jù)漢朔科技招股說明書,公司自主研發(fā)的無(wú)線通信協(xié)議廣泛適用于各產(chǎn)品條線通信及數(shù)據(jù)傳輸?shù)腍iLPC協(xié)議,可保證通信系統(tǒng)運(yùn)行的流暢、穩(wěn)定。最新一代HiLPC協(xié)議可實(shí)現(xiàn)單門店承載數(shù)百臺(tái)蜂窩網(wǎng)絡(luò)基站設(shè)備,單基站每小時(shí)更新6萬(wàn)片次電子價(jià)簽設(shè)備,在并發(fā)量上達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。
此外,漢朔科技基于自身在電子價(jià)簽系統(tǒng)與無(wú)線通信協(xié)議的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),圍繞電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建了完善的軟硬件核心技術(shù)體系,并將業(yè)務(wù)拓展到配件及其他智能硬件以及軟件、SaaS及技術(shù)服務(wù)。
其中,在系統(tǒng)軟件開發(fā)方面,基于HiLPC協(xié)議開發(fā)的電子價(jià)簽管理系統(tǒng)采用高可用負(fù)載均衡集群技術(shù),可將密集區(qū)域電子價(jià)簽均勻分散注冊(cè)在周圍數(shù)個(gè)基站,實(shí)現(xiàn)密集區(qū)域多基站同步更新,在加強(qiáng)系統(tǒng)穩(wěn)定性與可靠性的同時(shí),大大提升電子價(jià)簽的響應(yīng)與更新效率。
“硬件是抓手,有了硬件,軟件自然而然會(huì)產(chǎn)生使用黏性,對(duì)于零售大客戶來說一旦達(dá)成合作,不會(huì)輕易更換。這也是公司能在行業(yè)確保領(lǐng)先身位的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?！卞等罕硎?。
從2013年正式發(fā)布第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品及第一代電子價(jià)簽通信基站,并同步推出單門店方案的電子價(jià)簽軟件系統(tǒng)至今,漢朔科技已經(jīng)推出多個(gè)系列合計(jì)超過40款電子價(jià)簽產(chǎn)品,系統(tǒng)軟件迭代版本超過20次。
3、光速光合助力漢朔出海
漢朔科技在2014年開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,組建團(tuán)隊(duì)開拓境外市場(chǎng)。通過輸出核心產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì),全方位賦能境外市場(chǎng),并在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中迭代技術(shù)、優(yōu)化產(chǎn)品,進(jìn)一步推動(dòng)本土零售業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
宓群認(rèn)為,中國(guó)頭部的科技公司有能力以中國(guó)的零售市場(chǎng)為基礎(chǔ),打磨好產(chǎn)品走出去拓展更大的市場(chǎng)空間。而在全球化布局上,宓群相信自己的團(tuán)隊(duì)能有更多的經(jīng)驗(yàn)和資源幫助公司。
2021年年初,漢朔科技在紐約成立了全資子公司,開始正式開拓美國(guó)市場(chǎng)。在這一過程中,光速光合通過其全球布局,嫁接資源,加速了漢朔科技在美國(guó)的業(yè)務(wù)落地。
目前,在漢朔的全球版圖上,已與Auchan(法國(guó)六大零售商超之一)、Ahold(荷蘭最大的日用零售商)、Aldi(德國(guó)最大的連鎖零售超市)、Woolworths(澳洲最大零售商超)、Leroy Merlin(全球建筑裝修零售龍頭)、Metcash(全球食品與日用品零售巨頭)、華潤(rùn)萬(wàn)家、多點(diǎn)集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外零售頭部企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、光速光合助力漢朔多元化
當(dāng)下,基于在零售數(shù)字化方面的長(zhǎng)期技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累,漢朔已著手進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品譜系、提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)份額,并持續(xù)布局大數(shù)據(jù)、AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域。
此外,自2023年以來,針對(duì)零售集團(tuán)客戶節(jié)能管理的需求,漢朔開始探索為商業(yè)場(chǎng)景提供新能源設(shè)備部署,逐步將服務(wù)鏈條延伸至提供數(shù)字能源綜合解決方案以及節(jié)能管理系統(tǒng)接入,作為公司門店數(shù)字化服務(wù)產(chǎn)品體系的重要補(bǔ)充。
另一方面,在聚焦零售領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),漢朔也在關(guān)注對(duì)多元場(chǎng)景的拓展,并逐步把基于無(wú)線通信技術(shù)和智能軟硬件產(chǎn)品的核心能力復(fù)制到智慧辦公、智能制造、智慧餐飲、物流倉(cāng)儲(chǔ)等多元業(yè)態(tài)領(lǐng)域中,目前其已在多個(gè)業(yè)態(tài)成功實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目驗(yàn)證。
創(chuàng)業(yè)意味著生活方式的改變,意味著責(zé)任。一旦確定了努力的方向,便全力以赴。眼下,這群中國(guó)智造的踐行者們又踏上了下一段新的征程。
光速光合創(chuàng)業(yè)投資基金的加持,為漢朔科技的創(chuàng)新之路提供了強(qiáng)有力的支持。從智慧零售到多元場(chǎng)景拓展,漢朔科技不斷突破自我,將無(wú)線通信技術(shù)和智能軟硬件產(chǎn)品的核心能力復(fù)制到智慧辦公、智能制造等多個(gè)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到綜合解決方案的跨越。在光速光合的陪伴下,漢朔科技正以其卓越的技術(shù)實(shí)力和敏銳的市場(chǎng)洞察力,引領(lǐng)著中國(guó)智造的新征程。未來,隨著光合創(chuàng)業(yè)投資基金的進(jìn)一步助力,漢朔科技有望在更多領(lǐng)域綻放光彩,為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。
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