3月25日，健合集團(tuán)（1112.HK，簡(jiǎn)稱“健合”），正式公布2024年全年業(yè)績(jī)。2024年全年，健合營(yíng)收130.5億元，呈報(bào)下降6.3%。中國(guó)市場(chǎng)為健合營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者，占集團(tuán)總收入的66.6%。
盡管面臨中國(guó)超高端嬰幼兒配方奶粉行業(yè)調(diào)整及全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)挑戰(zhàn)，集團(tuán)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略為核心，加強(qiáng)多品類布局，聚焦高端產(chǎn)品市場(chǎng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和科學(xué)實(shí)證為驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，獲取更多新客，助力集團(tuán)穿越周期，整體業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健的盈利水平，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)韌性。
健合集團(tuán)以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列為核心的策略轉(zhuǎn)型取得里程碑式跨越——營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類收入占比從十年前的9.0%躍升至2024年的67.7%，強(qiáng)勢(shì)奠定集團(tuán)全家庭營(yíng)養(yǎng)健康領(lǐng)導(dǎo)者地位。2024年，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品類別下，維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）與寵物補(bǔ)充品實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。
ANC：全球穩(wěn)健增長(zhǎng)，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)和澳洲市場(chǎng)穩(wěn)占No.1
ANC（成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收達(dá)67.0億元，同比增長(zhǎng)8.8%，占集團(tuán)總收入的51.3%。Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)6.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.7%。Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)在中國(guó)內(nèi)地線上VHMS市場(chǎng)穩(wěn)占No.1，并于整體VHMS市場(chǎng)排名No.2。
Swisse斯維詩(shī)聚焦?fàn)I養(yǎng)健康市場(chǎng)的新需求、新場(chǎng)景，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。憑借旗下科技奢養(yǎng)超高端營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse Me、針對(duì)兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)健康需求。其中，Swisse PLUS+在整體抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位，為ANC中國(guó)帶來雙位數(shù)收入貢獻(xiàn)，同比增長(zhǎng)19.6%。在“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣助力下，618和雙十一購(gòu)物節(jié)期間，Swisse斯維詩(shī)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)大滿貫，斬獲多個(gè)No.1排名。
Swisse斯維詩(shī)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，以“維穩(wěn)品牌認(rèn)知，深耕品類滲透”的品牌營(yíng)銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，提升品牌影響力。
Swisse斯維詩(shī)以科研實(shí)力為基石，首發(fā)NAD+細(xì)胞新生瓶等高端抗衰產(chǎn)品，完善“功能營(yíng)養(yǎng)+口服美容”創(chuàng)新矩陣，搶占高潛力賽道。同時(shí)，通過聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布《蛋白質(zhì)補(bǔ)充指導(dǎo)手冊(cè)》《骨骼抗衰白皮書》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)定義口服美容、護(hù)肝等細(xì)分領(lǐng)域的科學(xué)標(biāo)桿，持續(xù)發(fā)揮品牌“科學(xué)實(shí)證”引領(lǐng)力量。品牌深化消費(fèi)者互動(dòng)，依托京東超品日、奶薊草溯源、護(hù)肝研討會(huì)等活動(dòng)，推動(dòng)全民健康認(rèn)知提升，強(qiáng)化品牌專業(yè)勢(shì)能。
澳新市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)達(dá)11.6%。得益于在本地渠道的渠道拓展、持續(xù)的高端化和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，Swisse斯維詩(shī)于整體澳洲VHMS市場(chǎng)排名No.1。Swisse軟糖系列仍是增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?，市?chǎng)份額達(dá)17.2%，排名No.2。
ANC穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化布局。中國(guó)香港、泰國(guó)、印度、馬來西亞、印度及中東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)。并在多個(gè)市場(chǎng)保持市場(chǎng)份額排名前列，包括于新加坡市場(chǎng)蟬聯(lián)美容類別營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、肝臟保健及男性健康市場(chǎng)排名No.1以及于意大利的美容維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑市場(chǎng)排名No.2。
BNC：超高端嬰配奶粉市場(chǎng)份額上升，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品鞏固領(lǐng)先市場(chǎng)地位
BNC（嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)）營(yíng)收達(dá)43.8億元，占集團(tuán)總收入的33.6%。主要由于中國(guó)超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，以及完成“新國(guó)標(biāo)”過渡周期所需時(shí)間較預(yù)期長(zhǎng)，包括：消化舊國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方奶粉庫(kù)存，替換新派星旗艦系列、推出派星天呵及派星天護(hù)系列產(chǎn)品，BNC營(yíng)收整體有所下降。然而集團(tuán)持續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)“新國(guó)標(biāo)”系列奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，從12.4%增長(zhǎng)到13.3%，于十二月達(dá)到14.5%。
BNC強(qiáng)力拉新策略取得重大進(jìn)展。合生元派星一段奶粉在所有渠道均表現(xiàn)出色，市場(chǎng)份額于下半年穩(wěn)步增加，并于第四季度市場(chǎng)份額達(dá)到4.7%，第四季度零售銷售額按年增長(zhǎng)24.7%。雙十一期間，合生元派星一段奶粉GMV同比增長(zhǎng)117%，新客增長(zhǎng)25%。
合生元以強(qiáng)大產(chǎn)品力繼續(xù)維持中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。受2023年高基數(shù)、藥房渠道中營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)面臨客流量持續(xù)減少的影響，中國(guó)內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額有所下降。但消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的需求提升，合生元不斷推出如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求，推動(dòng)?jì)胗變籂I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長(zhǎng)77.7%。此外，合生元精準(zhǔn)洞察益生菌品類風(fēng)向和消費(fèi)痛點(diǎn)，重磅發(fā)布創(chuàng)新新品系列——合生元超級(jí)金裝益生菌，以品類創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)新路徑。
合生元始終遵循健合集團(tuán)的PPAE（高端優(yōu)質(zhì)、科學(xué)驗(yàn)證、令人向往、參與互動(dòng)）經(jīng)營(yíng)模式，打造實(shí)力產(chǎn)品線和令人向往的品牌。
合生元通過中法兒童益生菌標(biāo)準(zhǔn)化溯源、“法國(guó)溯源之旅”等行動(dòng)，從奶源到產(chǎn)品全程驗(yàn)證品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以“高端嬰配粉+營(yíng)養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)滿足母嬰精細(xì)化需求；同時(shí)深度參與《乳源性骨橋蛋白科學(xué)證據(jù)》、《兒童過敏預(yù)防與益生菌應(yīng)用科學(xué)指導(dǎo)》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，進(jìn)一步提升科學(xué)實(shí)證優(yōu)勢(shì)。
此外，合生元敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，通過系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者連接，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者精細(xì)化服務(wù)需求，促進(jìn)新客增長(zhǎng)。2025年3月，合生元聯(lián)合全國(guó)頭部母嬰渠道啟動(dòng)“寶貝節(jié)”，倡導(dǎo)“寶寶強(qiáng)大，自在當(dāng)媽”的科學(xué)育兒理念，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品創(chuàng)新到育兒生態(tài)的價(jià)值閉環(huán)，不斷擴(kuò)大渠道實(shí)力。
合生元鞏固法國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。合生元加強(qiáng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)的國(guó)際影響力，合生元于法國(guó)藥房渠道蟬聯(lián)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場(chǎng)類別No.1，市場(chǎng)份額分別為40.1%及43.4%。
PNC：完善中國(guó)、北美市場(chǎng)布局，穩(wěn)步拓展全渠道
PNC（寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)）營(yíng)收達(dá)19.7億元，同比增長(zhǎng)4.4%，占集團(tuán)總收入的15.1%。在北美市場(chǎng)，PNC業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)7.1%，Zesty Paws快樂一爪在北美保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，并在第四季度同比加速增長(zhǎng)15.3%。Zesty Paws快樂一爪作為美國(guó)最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌之一，于亞馬遜渠道持續(xù)增長(zhǎng)，并快速擴(kuò)大線下分銷，在進(jìn)入山姆會(huì)員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS 及Tractor Supply等渠道的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)。
在中國(guó)市場(chǎng)，Solid Gold素力高進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整。2024年，Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)精準(zhǔn)布局細(xì)分市場(chǎng)，推出首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，并發(fā)布新品素力高奶蓋魚油等營(yíng)養(yǎng)品，高端寵物食品及補(bǔ)充品占中國(guó)PNC收入的14.7%。
Solid Gold素力高不斷強(qiáng)化寵物食品的科研進(jìn)展與創(chuàng)新實(shí)踐，提升消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)寵認(rèn)知。2024年，Solid Gold素力高深度參與TOPS它博會(huì)、第三屆寵物營(yíng)養(yǎng)與健康會(huì)議、第十一屆中國(guó)獸醫(yī)大會(huì)“寵物貓科專場(chǎng)”，進(jìn)一步提升品牌力。此外，還聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院舉辦第三屆“素力高杯”寵物健康營(yíng)養(yǎng)科普大賽，攜手專家學(xué)者分享及發(fā)布素力高Super-proga專研腸道超級(jí)食譜最新研究成果，為寵物營(yíng)養(yǎng)健康事業(yè)注入科學(xué)動(dòng)能。
Zesty Paws快樂一爪于2024年成功進(jìn)入英國(guó)、法國(guó)及意大利等主要?dú)W洲市場(chǎng)，并推出一系列寵物活動(dòng)能力、緩解過敏、益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。目前，Zesty Paws快樂一爪已進(jìn)入英國(guó)的Pets at Home及意大利的Arcaplanet等寵物專賣店，憑借關(guān)鍵渠道構(gòu)建起龐大的零售布局。
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