當(dāng)前母嬰行業(yè)正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),母嬰店客流量下滑、消費者決策周期延長……不少人抱著“躺平”的心態(tài)守株待兔,長此以往,對于整個行業(yè)生態(tài)和企業(yè)發(fā)展來說,無疑是巨大的打擊。恰逢春季“身高黃金季”,為了傳遞身高管理健康理念,激發(fā)母嬰童市場活力,巳蛇年開年,高骼乳業(yè)以“關(guān)注兒童成長,助力科學(xué)長高”為核心,在全國范圍內(nèi)發(fā)起“我和小樹比高”等主題活動,率先破局。
一、市場復(fù)蘇
高骼乳業(yè)打造了一系列創(chuàng)意活動,包括趣味親子互動、自然實踐教育等,活動覆蓋全國各大城市,累計舉辦數(shù)百場,吸引數(shù)萬組家庭參與,不僅建立了品牌與消費者的情感鏈接,還實現(xiàn)了市場銷量與品牌口碑雙豐收。
1、采草莓、植小樹,沉浸體驗自然魅力
高骼乳業(yè)將身高健康管理融入春日戶外活動,讓孩子們在享受春天美好的同時,也能體會到勞動的樂趣。在湖南、湖北、河南等地區(qū),高骼乳業(yè)邀請家長們帶著孩子一起摘草莓、植樹,體驗自給自足的樂趣。
在草莓園里,孩子們開心地穿梭在大棚之間,親手摘下一顆顆鮮艷的草莓;在植樹環(huán)節(jié),大家揮鍬鏟土,共同種下希望的小樹苗?！昂⒆油媪?、勞動了,還主動問我怎樣能像小樹一樣茁壯成長?！币晃粎⑴c活動的家長笑著說。
2、農(nóng)家樂、做游戲,構(gòu)建“家庭伙伴”式品牌關(guān)系
除了戶外采摘,高骼乳業(yè)還組織了別開生面的農(nóng)家樂活動。在安徽、江西、四川等地,高骼乳業(yè)工作人員化身"成長陪伴官",與大家共同烹飪農(nóng)家飯、策劃親子游戲,在歡聲笑語中建立信任紐帶,大家融洽得好似一家人。
良好的氛圍拉近了高骼乳業(yè)與消費者之間的關(guān)系,也進(jìn)一步提升了首冠奶粉的市場親和力?！跋衽笥岩粯恿奶?玩得開心,吃得也很開心?！倍辔患议L對“我和小樹比高”活動給出高度評價。
3、植物園游學(xué),寓教于樂傳遞健康理念
為了讓孩子們在游玩中也能學(xué)到知識,高骼乳業(yè)還特別安排了植物園游學(xué)活動。在陜西等地,在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下,孩子們在植物園里有序參觀,仔細(xì)觀察各種植物的生長狀態(tài),聆聽植物們的故事和特性。
在植物園里,孩子們不僅學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識,還激發(fā)了對自然科學(xué)的興趣和好奇心。在體驗中求知,在玩耍中成長,高骼乳業(yè)用實際行動詮釋了“寓教于樂”的教育理念。
二、逆勢突圍
高骼乳業(yè)為何在剛開年便向市場投入如此多的資源?我們了解到,近年來,母嬰行業(yè)深陷消費收縮、進(jìn)店率持續(xù)走低的市場寒冬中,業(yè)內(nèi)人士無不怨聲載道。在此危急存亡之際,高骼乳業(yè)選擇“躬身入局、破冰前行”。
1、動銷破冰
高骼乳業(yè)在去年率先推出“首冠A+計劃”,通過專業(yè)化幫扶,讓母嬰店銷量與好評節(jié)節(jié)高升。今年則通過數(shù)百場“我和小樹比高”主題親子活動開場,奏響市場回暖最強音。
在“我和小樹比高”活動中,高骼乳業(yè)不僅為萬千家庭傳遞科學(xué)身高管理理念,更以“品牌+門店”聯(lián)動的模式,為母嬰門店注入強心劑,以實際行動詮釋行業(yè)領(lǐng)軍者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
高骼乳業(yè)聯(lián)合全國首冠A+門店,將親子活動與門店深度綁定。一位參與合作的A+店主表示:“高骼的動銷活動很新穎,辦了活動以后,顧客進(jìn)店率提升了,很多家長主動詢問高骼的奶粉,連帶我們店里其它品類銷量也明顯回暖。”
高骼乳業(yè)的行動不止于單次活動,更著眼于構(gòu)筑行業(yè)生態(tài)鏈。高骼為參與活動的A+門店提供活動物料、培訓(xùn)課程、動銷專員等支持,幫助中小母嬰店低成本打造差異化服務(wù)能力;同時聯(lián)合兒科專家、營養(yǎng)師等,通過定期公益講座、社區(qū)身高健康檢測等長效動作,持續(xù)為門店輸送精準(zhǔn)客群。“高骼讓我們看到,母嬰店不是賣貨的貨架,而是家庭健康管理服務(wù)站?！币晃粡臉I(yè)十年的母嬰經(jīng)銷商評價道。
2、重塑信任
當(dāng)然,僅僅是動銷活動還不夠,高骼乳業(yè)依靠“動銷、專業(yè)、價值”三板斧重塑消費者信任。
高骼乳業(yè)將普通的銷售關(guān)系轉(zhuǎn)化為可持續(xù)性的“身高管理服務(wù)”——身高管理師現(xiàn)場為孩子出具身高發(fā)育評估報告,結(jié)合家庭飲食結(jié)構(gòu)提出喂養(yǎng)建議;專家營養(yǎng)師開設(shè)“身高健康課堂”,指導(dǎo)家長利用睡眠、運動、營養(yǎng)多維促進(jìn)兒童生長……
這種“產(chǎn)品+服務(wù)+教育”的一體化輸出,讓首冠奶粉從“營養(yǎng)補給品”升級為“科學(xué)成長方案”,有效提升了用戶粘性。數(shù)據(jù)顯示,高骼乳業(yè)全國開展了5000多場身高管理公益課堂、身高干預(yù)指導(dǎo)案例60多萬、消費者1000多萬。
此外,在行業(yè)承受巨大壓力的背景下,高骼乳業(yè)仍堅持投入千萬級資源推進(jìn)“公益計劃”。
春節(jié)前夕,高骼乳業(yè)在全國開展“首冠高骼春節(jié)送溫暖”公益活動,為偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童免費提供營養(yǎng)包、春節(jié)物資及成長健康服務(wù)。這種“商業(yè)向善”的價值觀,進(jìn)一步強化了品牌“兒童成長健康守護(hù)者”的形象。正如高骼乳業(yè)董事長兼總裁李松林所言:“市場越冷,越需要企業(yè)用熱忱和行動傳遞信心。我們不僅要做好產(chǎn)品,更要與渠道伙伴、消費者攜手,為中國孩子的健康成長構(gòu)建更溫暖的生態(tài)?！?/p>
3、穿越周期
雪融化了就是春天。
當(dāng)行業(yè)困于“流量焦慮”時,高骼乳業(yè)以“深度服務(wù)”破局,用一場場動銷活動架起品牌、門店與消費者的情感橋梁,用科學(xué)專業(yè)的解決方案重燃市場信心。這背后,是高骼乳業(yè)對兒童奶粉賽道的篤定深耕,更是對“長期價值優(yōu)于短期利益”的堅定踐行。
寒冬正在被穿越,萬物正在萌芽,期待中的商業(yè)春天,終將到來。(邱曉珊)
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