雷軍光環(huán)加持，凡客衛(wèi)生巾或是逆襲的最佳機(jī)會(huì)。
315曝光衛(wèi)生巾安全事件引發(fā)的全民焦慮還在持續(xù)，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人刪除“不做衛(wèi)生巾”的發(fā)文引發(fā)了市場(chǎng)猜測(cè)，就在市場(chǎng)猜測(cè)雷軍是否要做衛(wèi)生巾時(shí)，雷軍的好哥們陳年官宣凡客誠(chéng)品要做衛(wèi)生巾了。
天眼查顯示，2005年4月成立的凡客誠(chéng)品此前已注冊(cè)的“凡客誠(chéng)品”“VANCL”商標(biāo)中，其實(shí)已經(jīng)包含衛(wèi)生巾、牙用光潔劑等商品服務(wù)。近日，凡客創(chuàng)始人陳年在社交平臺(tái)表示：“有可能凡客就要做衛(wèi)生巾了，很快就會(huì)上。”
在廣大網(wǎng)友喊話(huà)雷軍做衛(wèi)生巾后，陳年反而替雷軍扛下了所有，著實(shí)超出很多人的意料。因?yàn)槔总姴粌H是凡客誠(chéng)品的天使投資人，而且與凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人陳年有著深厚的個(gè)人和商業(yè)關(guān)系。
早在2007年凡客誠(chéng)品創(chuàng)立之初，雷軍就參與了投資，支持陳年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。天眼查信息顯示，凡客的注冊(cè)資金僅為475萬(wàn)元，參保人數(shù)只有7人，和2014年前后的1.3萬(wàn)人形成強(qiáng)烈對(duì)比，凡客的董事長(zhǎng)、董事等主要人員就多達(dá)6人，歷史主要人員為7人。在員工規(guī)模欄內(nèi)也顯示小于50人，此時(shí)的凡客或已經(jīng)不是那個(gè)估值30億美元的凡客了。
此前凡客估值最高超過(guò)了30億美元。一度計(jì)劃赴美上市，當(dāng)時(shí)中概股在美國(guó)股市估值大跌，凡客無(wú)奈暫停上市。很快凡客經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，1.3萬(wàn)名員工被裁至200多名，最終錯(cuò)失了上市機(jī)會(huì)。
此番凡客再次回歸大眾視野，借助雷軍的影響力和全民對(duì)衛(wèi)生巾的焦慮，在直播時(shí)代能否東山再起？
陳年與雷軍的友誼
陳年與雷軍的友誼已經(jīng)近30年。
1998年，陳年和雷軍相識(shí)，這一年兩人都29歲，陳年只比雷軍大八個(gè)月，并不是外界看來(lái)的那種忘年交，陳年只是長(zhǎng)相比較老成而已。
當(dāng)時(shí)陳年剛剛創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》，雷軍剛做到金山軟件的總經(jīng)理。那時(shí)候兩人的交往較為簡(jiǎn)單，也沒(méi)有任何商業(yè)成分。2000年，雷軍邀請(qǐng)陳年一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，從精品圖書(shū)和正版音像制品業(yè)務(wù)切入市場(chǎng)。陳年對(duì)卓越網(wǎng)的成功起到了關(guān)鍵作用，最經(jīng)典的戰(zhàn)役當(dāng)屬《大話(huà)西游》，陳年敏銳地感覺(jué)到了這部電影的價(jià)值，將其拿到了卓越網(wǎng)上售賣(mài)。正是陳年在文學(xué)作品上的眼光促成了卓越網(wǎng)圖書(shū)大賣(mài)，會(huì)員飆升，才讓卓越網(wǎng)在后來(lái)賣(mài)了好價(jià)格。
此時(shí)的卓越網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的電商網(wǎng)站之一。在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中國(guó)最大的B2C網(wǎng)站，他們甚至還走自建物流的路子。只是當(dāng)時(shí)卓越網(wǎng)的模式資本并不看好，這讓卓越網(wǎng)一直拿不到融資。2004年的時(shí)候，卓越網(wǎng)實(shí)在是撐不下去了，被亞馬遜以7500萬(wàn)美元收購(gòu)。
陳年依靠這桶金在2005創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，作為好友雷軍為支持陳年，在早期小米發(fā)布會(huì)多次穿凡客襯衫為其帶貨，并笑稱(chēng)自己是不拿工資的凡客代言人。即便是雷軍近年來(lái)大紅大紫，依然免費(fèi)為凡客代言。2024年4月18日，雷軍在直播間被網(wǎng)友質(zhì)疑穿搭模仿馬斯克、喬布斯等海外企業(yè)家，雷軍解釋說(shuō)：“我穿的其實(shí)就是一個(gè)工程師平時(shí)穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。”
陳年的凡客在爆火后遭遇庫(kù)存積壓，面臨較大債務(wù)壓力。2013年凡客上市失敗，資金壓力巨大，到了生死存亡的關(guān)頭，2014年陳年找到雷軍，兩個(gè)人喝了一個(gè)晚上的酒。第二天雷軍連同其他的資本一起給凡客投資了1億美元。這筆高達(dá)1億美元的融資被定義為“Pre-IPO”輪次。行業(yè)有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果沒(méi)有雷軍，凡客可能已經(jīng)倒在了2014年，在這一年的凡客的新品發(fā)布會(huì)上，雷軍還親自為其站臺(tái)。
這原本是陳年翻身的大好機(jī)會(huì)，可惜陳年沒(méi)有抓住這次機(jī)會(huì)，凡客營(yíng)收依然不斷下滑，庫(kù)存危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重，為了清庫(kù)存，凡客又進(jìn)行了大甩賣(mài)，進(jìn)一步傷害了自身的品牌價(jià)值。雷軍的傾情幫助，沒(méi)有解決凡客根本問(wèn)題，凡客沒(méi)有能夠上市成功，依然舉步維艱。
即便如此，雷軍依然沒(méi)有拋棄凡客。2020年，雷軍卸任凡客系多家公司董事，但卻沒(méi)有退出凡客管理層，也沒(méi)有撤資賣(mài)股。2024年9月，雷軍甚至?xí)癯鲫惸昙膩?lái)的一排衣服。“我知道他就是想讓我免費(fèi)給他做廣告”，雷軍特別強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)殛惸晔俏腋鐐?，所以不算商單?！币览总娔菚r(shí)候的粉絲數(shù)量就超過(guò)3000萬(wàn)，是全國(guó)最具流量的企業(yè)家。對(duì)此陳年也深表感激將這段視頻置頂，并寫(xiě)道“陳雷友誼情比金堅(jiān)”。
雷軍全身心支持凡客
從當(dāng)年覆蓋北上廣深地鐵上鋪天蓋地的凡客廣告可以看出陳年是非常懂流量的。在雷軍那句“ARE YOU OK”火了之后，陳年連直播間名稱(chēng)都蹭上了雷軍的熱度，凡客官方直播間名稱(chēng)竟然叫“are u ok”，這也引來(lái)一眾網(wǎng)友的質(zhì)疑。
只是曾經(jīng)的大佬陳年個(gè)人影響力也每況愈下，和雷軍完全不在一個(gè)層面。雷軍能在眾多重要場(chǎng)合為凡客代言，甚至還專(zhuān)門(mén)發(fā)文祝賀凡客十周年生日，這些都是“千金不換”的情誼，畢竟以雷軍的影響力和口碑，隨便一個(gè)品牌代言都能輕松上千萬(wàn)，至今雷軍還能為凡客免費(fèi)代言，是雷軍重情重義的表現(xiàn)。
3月11日，陳年在視頻中對(duì)VANCL進(jìn)行了解釋?zhuān)Q(chēng)VANCL，C是陳年，L是雷軍，前面VAN，是小帆船的意思，VANCL，是雷軍和陳年的小帆船。這個(gè)說(shuō)法是否真實(shí)已經(jīng)無(wú)從考證，但雷軍如今確實(shí)已經(jīng)成為超級(jí)流量，連吃過(guò)的辣椒醬都被帶火。
不久前的小米SU7 Ultra發(fā)布會(huì)，雷軍穿著的咖色立領(lǐng)皮衣又火出圈，隨后陳年就推出雷軍同款平替PU皮衣，定價(jià)219元致敬小米SU7，目前銷(xiāo)量已近5000件。
在凡客官方旗艦店中，很多款式的服飾都被直接標(biāo)明“雷總同款”，截至3月25日，凡客旗艦店粉絲數(shù)量只有5750人，這個(gè)粉絲數(shù)量對(duì)一家經(jīng)營(yíng)十余年的品牌來(lái)說(shuō)略顯寒磣。好在陳年微博粉絲高達(dá)600萬(wàn)，只是陳年在微博上并不活躍，最近兩條發(fā)文分別是2024年12月31日和今年的2月28日，且兩條發(fā)文都和雷軍有關(guān)。
雷軍的站臺(tái)為凡客帶來(lái)巨大的流量。在雷軍直播當(dāng)天晚上7時(shí)凡客誠(chéng)品/VANCL服飾店直播間觀看人數(shù)達(dá)18.7萬(wàn)，而此前該直播間幾乎都是1萬(wàn)左右的觀眾觀看，當(dāng)天比前一天整整多出17.2萬(wàn)人觀看。8點(diǎn)左右陳年直播后，直播間人數(shù)達(dá)24.6萬(wàn)人，比前一天多出23.6萬(wàn)。雷軍直播后的10天內(nèi)，抖音“凡客誠(chéng)品VANCL官方旗艦店”單日直播銷(xiāo)售額從此前的幾萬(wàn)飆升至百萬(wàn)級(jí)別，賬號(hào)漲粉近20萬(wàn)。
陳年大翻身的機(jī)會(huì)來(lái)了？
雷軍在2011年發(fā)文稱(chēng)：“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯(cuò)誤?！?/p>
但凡客很快犯了無(wú)序且盲目擴(kuò)張的錯(cuò)誤，尤其是拿到2.3億美元的投資后，陳年大量存貨導(dǎo)致凡客庫(kù)存積壓。當(dāng)時(shí)凡客擁有員工1.3萬(wàn)人，總裁級(jí)高管就多達(dá)三四十人。2013年6月，作為凡客投資人，雷軍第一次向陳年指出凡客的問(wèn)題，這讓陳年感覺(jué)到被輕視，為證明自己還把雷軍請(qǐng)到凡客參觀，雷軍到了凡客走在幾百個(gè)衣架間，凡客卻沒(méi)有一個(gè)能拿得出手的貨品，這時(shí)候陳年才真正服氣。
隨后陳年又深陷輿論危機(jī)，當(dāng)時(shí)在脫口秀節(jié)目《惡毒梁歡秀》上，陳年難掩對(duì)詩(shī)人穆旦的欣賞，但卻狂踩周杰倫，“穆旦其實(shí)甩周杰倫幾十萬(wàn)條街吧，我覺(jué)得100年后大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了”，這引起軒然大波，引來(lái)網(wǎng)友一片罵聲。但就在那樣情況下雷軍還在小米無(wú)人機(jī)新品直播時(shí)依然插播凡客廣告。
時(shí)至今日，昔日好友雷軍一度登頂中國(guó)首富，是萬(wàn)億市值公司的掌門(mén)人，而陳年每況愈下。在近期小米發(fā)布最強(qiáng)財(cái)報(bào)后，更引來(lái)諸多唏噓。
小米最新年報(bào)顯示，2024年小米營(yíng)收3659億元，同比增長(zhǎng)35.04%，凈利潤(rùn)236.6億元，同比增長(zhǎng)35.38%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙獲得35%以上的增長(zhǎng)，這是2018年以來(lái)首次。優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，提振了投資者信心，在2024年小米股價(jià)全年漲幅達(dá)121.2%的基礎(chǔ)上，進(jìn)入2025年，小米股價(jià)再度激增53.4%，截至3月25日收盤(pán)，小米市值達(dá)1.34萬(wàn)億港元。財(cái)報(bào)發(fā)布后，此前一直輕視小米的三星掌門(mén)人李在镕親自登門(mén)拜訪(fǎng)雷軍。
雷軍作為萬(wàn)億市值小米掌門(mén)，在陳年如此情況下依然力挺，已經(jīng)成為佳話(huà)。在網(wǎng)友喊話(huà)雷軍做衛(wèi)生巾后，陳年替雷軍扛下了所有，也算幫了自己一把。此前凡客主要從事服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)，猛然間切入衛(wèi)生用品行業(yè)，很多人會(huì)感覺(jué)有一絲突兀，但從生產(chǎn)類(lèi)別來(lái)看，市場(chǎng)能夠接受，衛(wèi)生用品只是對(duì)材質(zhì)和品質(zhì)有了更高要求，整體不算突兀。
如今“凡客衛(wèi)生巾”要來(lái)了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是好事，尤其是陳年身后的雷軍會(huì)帶來(lái)行業(yè)內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)，有利于提升產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有可能買(mǎi)到衛(wèi)生質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，形成良幣驅(qū)逐劣幣的自然競(jìng)爭(zhēng)。
雷軍自身的光環(huán)或會(huì)為“凡客衛(wèi)生巾”加分，但這一次或是已經(jīng)進(jìn)入暮年的陳年最后一次翻身機(jī)會(huì)，這一次凡客誠(chéng)品能夠把握住嗎？
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作 者 |夢(mèng)蕭
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