文：吳容
霸王茶姬赴美上市迎來(lái)新進(jìn)展。
今日凌晨，霸王茶姬正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）公開(kāi)提交招股書(shū)，股票代碼定為CHA，即“茶”的拼音。若此次赴美上市成功，霸王茶姬將成為中國(guó)茶飲美股第一股。
招股書(shū)顯示，2022年至2024年，霸王茶姬凈收入分別為人民幣4.92億元、46.4億元以及124.06億元（注：2024年的GMV達(dá)到295億元），其中2023年和2024年分別同比增長(zhǎng)843.8%和167.4%。凈利潤(rùn)方面，其2022年錄得凈虧損9070萬(wàn)元，2023年扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)到8.026億元，2024年同比增長(zhǎng)213.3%至25.15億元。
截至2024年底，霸王茶姬門(mén)店數(shù)達(dá)6440家。在過(guò)去3年消費(fèi)周期發(fā)生轉(zhuǎn)變、眾多同行收縮陣線時(shí)，霸王茶姬卻能逆勢(shì)上揚(yáng)?？癖嫉谋澈?，它有哪些資本在助力，它們的力量如何體現(xiàn)？同時(shí)，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，管理團(tuán)隊(duì)的升級(jí)往往是進(jìn)一步發(fā)展的重要保障。從招股書(shū)里，又能看到霸王茶姬有著怎么樣的全明星高管陣容？
我們一起關(guān)注。
誰(shuí)的霸王？
根據(jù)招股書(shū)，IPO前，霸王茶姬主要股東包括：霸王茶姬創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官張俊杰持有公司19.9%的A類股及38.7%的B類股，是公司的重要股東之一；董事兼首席運(yùn)營(yíng)官尹登峰持有7.1%的A類股；同時(shí)，XVC Entities和Congbi Qiushi Entities（琮碧秋實(shí)）投資機(jī)構(gòu)也持有公司相當(dāng)數(shù)量的A類股，前者為20.3%，后者為10.6%。
值得注意的是，XVC和琮碧秋實(shí)在蜜雪冰城的成長(zhǎng)之中扮演了重要的角色。
先來(lái)看XVC。根據(jù)官網(wǎng)，它是一家成立于2016年的早期VC，其投資領(lǐng)域涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)、科技等多個(gè)行業(yè)，投資過(guò)的消費(fèi)品牌包括白酒品牌肆拾玖坊和光良酒業(yè)、彩瞳品牌moody和彩妝品牌菲鹿兒等。官網(wǎng)顯示，胡博予為XVC的合伙人，官網(wǎng)還介紹他擅于在早期“重倉(cāng)狙擊”大機(jī)會(huì)，所投資的明星公司(例如快手、霸王茶姬等)市值已達(dá)數(shù)千億元。
成立于2014年的琮碧秋實(shí)，聚焦于電子、新消費(fèi)品牌、社交電商等領(lǐng)域。成立至今，這家本土投資機(jī)構(gòu)投出了天下秀、快手、微念等明星公司。其中，由于投資服裝類的帶貨達(dá)人雪梨、美妝品類的帶貨達(dá)人西門(mén)大嫂，以及視頻“網(wǎng)紅”李子柒等，也讓這家公司有著內(nèi)容電商領(lǐng)域的“投資捕手”之稱。
2021年是霸王茶姬的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年6月，它將總部從云南昆明遷往西南奶茶中心成都，啟動(dòng)全國(guó)擴(kuò)張。
但在此之前，霸王茶姬管理層曾就發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生分歧。胡博予曾在年度信中提到，早期除張俊杰之外的合伙人不認(rèn)同快速擴(kuò)張。最終XVC在調(diào)研后迅速召開(kāi)“投決會(huì)”，決定押注張俊杰，收購(gòu)了其他合伙人股份并重組管理團(tuán)隊(duì)。
企查查APP顯示，2021年3月，霸王茶姬完成了A輪融資。A輪投資方包括上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司、Hniken HK Holding Limited、寧波梅山保稅港區(qū)艾克思求解投資合伙企業(yè)（有限合伙）、莆田市艾克思坐標(biāo)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。除了前者關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)為復(fù)星集團(tuán)外，其余三個(gè)投資方的關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)均為XVC。
琮碧秋實(shí)也在同年晚些時(shí)候入場(chǎng)。企查查APP顯示，2021年10月霸王茶姬完成B輪融資，XVC繼續(xù)跟投，另一投資方則是青島秋實(shí)辰星投資合伙企業(yè)（有限合伙），其關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)為琮碧秋實(shí)。
琮碧秋實(shí)看好霸王茶姬的發(fā)展，其創(chuàng)始人周陽(yáng)當(dāng)時(shí)表示：“茶是具有中國(guó)烙印的產(chǎn)品，但是中國(guó)還沒(méi)有像立頓這樣大的茶品牌，線下現(xiàn)制飲品的品牌連鎖模式是可以讓中國(guó)茶立足本土，并走向世界的有效途徑?！?/p>
有了充足彈藥的霸王茶姬加速狂奔，2022年一口氣開(kāi)出619家門(mén)店，超過(guò)茶顏悅色過(guò)去8年的總和；2023年新開(kāi)門(mén)店2300家；到2024年底，門(mén)店數(shù)已突破6000家。
霸王茶姬不僅門(mén)店跑出了規(guī)模，2024年紅餐網(wǎng)一篇文章里，有長(zhǎng)期接近霸王茶姬的業(yè)內(nèi)人士還透露，在獲得兩輪融資后，霸王茶姬重新梳理了招聘、培訓(xùn)、績(jī)效及內(nèi)部組織架構(gòu)體系，并搭建了IT團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)了內(nèi)控系統(tǒng)，使得門(mén)店的經(jīng)營(yíng)、管理方面有了大幅提升。
張俊杰也曾表示，“合作至今，XVC團(tuán)隊(duì)像合伙人一樣，在我們最困難的時(shí)候，第一時(shí)間站出來(lái)給予最實(shí)際的幫助，在我們高速發(fā)展的時(shí)期，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面提供了及時(shí)、實(shí)用的建議和落地支持?！?/p>
全明星
回到霸王茶姬的團(tuán)隊(duì)本身。
沒(méi)受過(guò)基礎(chǔ)教育、流浪7年、草根創(chuàng)業(yè)———有著這樣履歷的張俊杰能夠帶領(lǐng)霸王茶姬脫穎而出，一度是人們口中的傳奇故事。
招股書(shū)記錄了張俊杰這段歷程。霸王茶姬創(chuàng)辦于2017年，當(dāng)時(shí)張俊杰24歲，如今他也才不過(guò)30歲。自公司成立以來(lái)，張俊杰一直擔(dān)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。自2024年8月起，張俊杰還擔(dān)任海底撈國(guó)際控股有限公司的獨(dú)立非執(zhí)行董事。
創(chuàng)業(yè)之前，他積累了豐富的職業(yè)履歷。2015年7月至2017年3月期間，他曾就職于上海諾亞木木機(jī)器人科技有限公司，離開(kāi)前擔(dān)任的是合作部副部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)。在此之前，張俊杰也曾是云南大維飲品有限公司的區(qū)域副經(jīng)理、特許經(jīng)營(yíng)合伙人。
除了張俊杰之外，如今霸王茶姬的高管大多有至少十余年的從業(yè)經(jīng)歷，涵蓋餐飲、銷售或供應(yīng)鏈領(lǐng)域。
先來(lái)看首席運(yùn)營(yíng)官尹登峰。他于2019年3月加入霸王茶姬，開(kāi)始擔(dān)任廣西子公司總經(jīng)理。自2020年10月起，他擔(dān)任公司董事兼首席運(yùn)營(yíng)官。在加入霸王茶姬之前，尹登峰曾在長(zhǎng)沙龍邦信息科技有限公司、南寧力豆力豆食品有限公司、寧波波導(dǎo)股份有限公司的子公司等任職。
董事兼副總裁陸冕自2021年7月起擔(dān)任該職位，負(fù)責(zé)東南亞業(yè)務(wù)、總體運(yùn)營(yíng)，以及人力資源和行政管理。在加入霸王茶姬之前，他曾是唐壺（北京）文化有限公司合伙人。
首席財(cái)務(wù)官為黃鴻飛，他去年10月加入霸王茶姬擔(dān)任該職位，目前負(fù)責(zé)全面的財(cái)務(wù)事務(wù)，包括戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本投資、盈利管理和公司治理等。招股書(shū)介紹稱，在加入霸王茶姬之前，黃鴻飛是麥當(dāng)勞中國(guó)的資深員工，擁有28年會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。
小食代曾報(bào)道，黃鴻飛為麥當(dāng)勞中國(guó)的元老級(jí)人物，他早在上世紀(jì)90年代就加入了該公司。在麥當(dāng)勞就職期間，黃鴻飛曾擔(dān)任麥當(dāng)勞中國(guó)首席財(cái)務(wù)官，負(fù)責(zé)的內(nèi)容遠(yuǎn)不止于財(cái)務(wù)，還包括了供應(yīng)鏈、法律、合規(guī)和可持續(xù)發(fā)展等關(guān)鍵職能等。
接著是兩位副總裁胡維仁和徐馳。
胡維仁自2021年2月起擔(dān)任公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁。值得注意的是，在進(jìn)入霸王茶姬之前，胡維仁于2018年2月至2019年11月?lián)紊钲诿牢魑鞑惋嫻芾碛邢薰荆ㄏ膊杷鶎俟荆┊a(chǎn)品總監(jiān)，更早些時(shí)候，他還曾在漾漾好貢茶公司擔(dān)任過(guò)研發(fā)總監(jiān)。
徐馳自2021年6月起擔(dān)任霸王茶姬品牌與營(yíng)銷副總裁。在加入霸王茶姬之前，徐馳曾在成都一家餐飲管理公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。
張勇目前是霸王茶姬的董事。作為海底撈創(chuàng)始人之一，他擁有超過(guò)30年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。自海底撈成立以來(lái)，張勇?lián)芜^(guò)多個(gè)職位。2022年3月1日，張勇卸任海底撈CEO。目前擔(dān)任海底撈國(guó)際控股有限公司董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事。
另外是三位獨(dú)立董事，包括李軼梵、張?zhí)┨K（Taisu Zhang）和王軼。
李軼梵曾先后擔(dān)任Human Horizons Holdings Co.首席財(cái)務(wù)官、首席財(cái)務(wù)和投資顧問(wèn)。在此之前，他曾在浙江吉利控股集團(tuán)有限公司、三胞集團(tuán)有限公司等擔(dān)任高管。他目前還是36氪控股公司等多家公司的董事和審計(jì)委員會(huì)成員。
張?zhí)┨K（Taisu Zhang）為耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)教授、比較法學(xué)和經(jīng)濟(jì)史學(xué)者。同時(shí)，他還是北京大學(xué)法學(xué)院的國(guó)際教員。在加入耶魯大學(xué)法學(xué)院之前，他曾在杜克大學(xué)法學(xué)院、香港大學(xué)、布朗大學(xué)和清華大學(xué)法學(xué)院任教。
王軼目前在阿里云智能擔(dān)任總法律顧問(wèn)，此前曾就職于金山云控股有限公司、高盛服務(wù)（亞洲）有限公司。
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