創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
"你良心過得去嗎？咱們都是一個(gè)村的，你眼睜睜看著鄉(xiāng)親們的紅薯爛在地里？"鄰居趙叔指著我的鼻子，一副居高臨下的樣子，仿佛我欠了全村人的錢。
2022年深秋，龍崗村的村委會(huì)前站滿了憤怒的村民，我陳明輝被圍在中央，如同困獸。一個(gè)月前，我還是村里人眼中的"金牌銷售"，如今卻成了眾矢之的。父親站在人群邊緣，眼神中的復(fù)雜情緒讓我心如刀絞。
01
三年前大學(xué)畢業(yè)后，我在省城一家農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)積累了豐富的銷售渠道資源。今年春節(jié)回鄉(xiāng)探親時(shí)，嘗到鄰居家甜美多汁的紅薯，市場嗅覺立刻被激活。當(dāng)?shù)弥謇飪?yōu)質(zhì)紅薯卻因交通不便只能以五毛一斤的低價(jià)賣給小販時(shí)，我看到了商機(jī)。
"這紅薯在城里超市至少能賣三四塊一斤！"我向父親分析著中間的巨大差價(jià)，"我有渠道，何不幫鄉(xiāng)親們一把？"
第二天，我騎著摩托直奔龍崗村，找到了村支書劉建明。劉支書起初對(duì)我的提議半信半疑，直到我拿出手機(jī)，給他展示了我在電商平臺(tái)的工作證和幾家超市采購聯(lián)系人，以及之前幫助高山村銷售小米的成功案例。
"陳明輝，你真有這本事？"劉支書眼睛亮了，"那你打算怎么操作？"
"我負(fù)責(zé)聯(lián)系買家、協(xié)調(diào)物流、質(zhì)量把控，保證收購價(jià)比小販高一倍以上。作為回報(bào)，我需要收取10%的中介費(fèi)。"我自信地說，"先試點(diǎn)5000斤，效果好再擴(kuò)大合作。"
村民大會(huì)上，二十多戶農(nóng)戶當(dāng)場報(bào)名參與。那天，我看到的是鄉(xiāng)親們期待的目光和真誠的笑容，誰能想到短短幾個(gè)月后，這一切會(huì)發(fā)生如此劇烈的轉(zhuǎn)變？
02
春暖花開之際，我?guī)е〕浅械牟少弳位氐烬垗彺濉４迕駛冊趧⒅慕M織下，熱火朝天地?cái)U(kuò)大了紅薯種植面積。
"明輝，看這片地勢，陽光充足，土壤松軟，出產(chǎn)的紅薯特別甜！"村民老趙指著自家的田地，眼中閃爍著希望。
"那就多種一點(diǎn)，秋天保證有好收成！"我鼓勵(lì)道。
半年后，第一批5000斤紅薯順利收獲。經(jīng)過嚴(yán)格挑選和規(guī)范包裝，這批紅薯直接運(yùn)往省城超市。結(jié)算時(shí)，村民們每斤拿到了2.5元的收購價(jià)，比往年翻了好幾倍。扣除我10%的中介費(fèi)后，大家仍賺得盆滿缽滿。
劉支書在村委會(huì)公告欄上公示了收益明細(xì)："陳明輝幫我們銷售5000斤紅薯，總收入12500元，支付中介費(fèi)1250元，村民實(shí)際收入11250元。"
這個(gè)好消息如同一陣旋風(fēng)，迅速傳遍了整個(gè)村莊。第二天一早，我正在村委會(huì)和劉支書商量下一步計(jì)劃，十幾個(gè)之前沒參與的村民敲門進(jìn)來。
"明輝，下次銷售我也要參加！"
"我家的紅薯可比老趙家的甜多了，你來嘗嘗！"
看到鄉(xiāng)親們熱情高漲，我暗自高興，當(dāng)晚就和父母商量，決定從城里辭職，專心發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。
"兒子，這事干得不錯(cuò)，不過做生意要誠信為本，不能只顧眼前利益。"父親語重心長地囑咐。
"放心吧，爸，我會(huì)做好的。"彼時(shí)的我信心滿滿。
接下來的半年，我陸續(xù)幫龍崗村銷售了三萬多斤紅薯，給村民們帶來了可觀收入。許多家庭開始添置新家具、翻新房子，村里一片欣欣向榮的景象。
我也在縣城租了間小辦公室，成立了"鄉(xiāng)味鮮"農(nóng)產(chǎn)品銷售公司，開始拓展其他村莊的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。
03
十月中旬，龍崗村迎來新一季豐收，預(yù)計(jì)產(chǎn)量翻了一倍多，達(dá)到十萬斤。我早早聯(lián)系了更多采購商，甚至拿到了一家出口商的意向，可以溢價(jià)收購特級(jí)紅薯出口日韓。
"好消息！"我興沖沖地來到村委會(huì)，把新簽的合同遞給劉支書，"這次不僅數(shù)量翻倍，特級(jí)品還能賣到每斤4元！"
劉支書看完合同，臉上卻沒有預(yù)期的喜悅："明輝啊，村里有些人對(duì)你收的中介費(fèi)有意見。"
"有意見？"我愣住了，"不是一直都是10%嗎？這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很低了。"
"我知道，但村里幾個(gè)種地大戶覺得你賺得太容易了。他們說現(xiàn)在熟了門路，其實(shí)不需要你也能賣出去，有人提議把中介費(fèi)降到5%。"
我皺起眉頭："劉叔，銷售不只是打電話那么簡單。要協(xié)調(diào)物流、做品控、維護(hù)客戶關(guān)系，還要墊付貨款，這些都是成本和風(fēng)險(xiǎn)啊。"
"我明白，我會(huì)再和他們解釋的。"劉支書嘆了口氣。
第二天，我?guī)е患沂〖?jí)連鎖超市的采購經(jīng)理來村里考察，準(zhǔn)備簽訂大批量收購協(xié)議。剛到村口，就見到十幾個(gè)村民圍在那里。為首的是村里有名的"刺頭"王滿倉，以前就經(jīng)常和村委會(huì)對(duì)著干。
"陳明輝，聽說你這次又要賺我們的錢？"王滿倉大聲嚷嚷。
采購經(jīng)理疑惑地看著我："怎么回事？"
"沒事，一點(diǎn)小誤會(huì)。"我趕緊安撫，然后走向村民們，"王叔，咱們有話好好說，別影響收購。"
王滿倉撇撇嘴："好說？那你今天先把中介費(fèi)降到5%，不然這單生意免談！"
經(jīng)過一番艱難協(xié)商，我勉強(qiáng)同意將這批紅薯的中介費(fèi)降至8%，他們才不情不愿地散去。采購經(jīng)理見狀，擔(dān)憂地問："陳經(jīng)理，你們內(nèi)部有矛盾?。窟@會(huì)影響供貨穩(wěn)定嗎？"
"絕對(duì)不會(huì)！"我連忙保證，但心里已經(jīng)打起了退堂鼓?；氐睫k公室，我仔細(xì)計(jì)算了一下。按照新的8%費(fèi)率，扣除各種成本后，我?guī)缀鯖]什么利潤。但合同已經(jīng)簽了，我只能硬著頭皮繼續(xù)。
收獲季節(jié)全面展開，我每天往返于村里和各銷售點(diǎn)之間，忙得腳不著地。一天晚上，電話突然響起。
"明輝，出事了！"劉支書焦急地說，"王滿倉他們在村里開會(huì)，說要完全取消中介費(fèi)，直接和超市對(duì)接！"
"他們瘋了嗎？合同都簽了，這是違約??！"我?guī)缀跆似饋怼?/p>
第二天一早，我趕到村委會(huì)，會(huì)議室里已擠滿了人。王滿倉和幾個(gè)種植大戶坐在前排，見我進(jìn)來，眼神中充滿敵意。
"明輝來了，咱們把話說清楚。"劉支書站起來說。
"有什么好說的？"王滿倉指著我，"賣我們的紅薯，憑什么給你中介費(fèi)？你不就是打了幾個(gè)電話嗎？"
我強(qiáng)壓怒火："王叔，前期市場調(diào)研、客戶開發(fā)、后期質(zhì)量管控、物流協(xié)調(diào)、貨款結(jié)算，哪一樣不需要人力和時(shí)間成本？"
"那也用不著10%！我們尋思著，你一個(gè)本地人，應(yīng)該義務(wù)幫忙才對(duì)。"另一個(gè)村民插嘴。
會(huì)議室里頓時(shí)亂成一片，爭論不休。走出村委會(huì)，我的心情跌到了谷底。沒想到，事情很快向著更糟糕的方向發(fā)展。
第三天早上，我正在家吃早飯，院子里突然傳來嘈雜的人聲。
"陳明輝！出來說話！"
我打開門，發(fā)現(xiàn)院子里站著十幾個(gè)龍崗村的村民，為首的正是王滿倉。
"王叔，你們這是干什么？"我皺眉問道。
"我們是來要個(gè)說法的！你賺我們的錢賺得太狠了！這次必須把中介費(fèi)全部取消！"王滿倉大聲說。
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