淘寶直播打造“CP寵粉”，重塑品牌增長的秘密通道。
在黃浦江畔，一場顛覆傳統(tǒng)的營銷盛宴——“超級寵粉派對”正掀起現(xiàn)象級熱潮。淘寶直播聯(lián)合近20家國內(nèi)外知名品牌，首次實現(xiàn)線上線下全域穿透式聯(lián)動，刷新了品牌營銷的想象邊界。
線下體驗場景聚焦三大核心價值：五大主題互動區(qū)通過沉浸式體驗強化品牌認知，消費者得以近距離感受產(chǎn)品魅力；8位品牌CEO親自站臺，與粉絲面對面講述品牌故事，形成強效情感聯(lián)結(jié)；100萬份定制寵粉禮盒、價值4500萬直播間專屬權(quán)益等福利，讓粉絲真切感受到“被偏愛”的驚喜。
線上端同步構(gòu)建“直播+社交”裂變矩陣，通過CP寵粉、派發(fā)大額優(yōu)惠券等玩法，將線下熱度轉(zhuǎn)化為全域流量，真正實現(xiàn)線上線下雙向賦能，讓這場狂歡破圈傳播?；顒悠陂g，新入會和關(guān)注人群規(guī)模更是達到了百萬量級。
而淘寶直播這次也是玩了把大的，不僅刷新了品牌營銷的想象邊界，更通過“線上引流+線下體驗”雙輪驅(qū)動，成功為品牌方提供了可復制的品效合一增長新范式。
01 「CP寵粉」破界：從“單打獨斗”到“共生共贏”
在流量紅利逐漸消退的當下，品牌面臨著用戶增長與留存、營銷成本高漲與效果下降的雙重挑戰(zhàn)。特別是針對追求個性化、重視品牌價值觀和自我認同的Z世代消費者。他們不僅對傳統(tǒng)的營銷手段日益反感，更渴望真誠互動和有價值的體驗。
淘寶直播敏銳地捕捉到了這一需求，“直播寵粉日”幫助一系列品牌打造全年人群營銷Bigday，以“人”為中心，精心構(gòu)建了AIPL模型，即從認知人群、興趣人群、購買人群到忠誠人群的完整“品牌會員”營銷鏈路。品牌也通過參與寵粉日活動，結(jié)合直播間多樣化的玩法，實現(xiàn)新會員拉新與老會員促活轉(zhuǎn)化。
今年的“CP寵粉”玩法成為活動的核心亮點。這一玩法不僅延續(xù)了去年“聯(lián)合拉新”的精髓，更在此基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新升級，打破了品牌間的界限，讓擁有相似目標人群畫像但非競品的品牌能夠共享私域流量，實現(xiàn)了品牌間人群私域資產(chǎn)的快速轉(zhuǎn)化與擴張。
“CP寵粉”玩法所帶來的積極效應(yīng)，在人群資產(chǎn)增長方面體現(xiàn)得尤為突出。通過“CP寵粉”策略，品牌新入會與關(guān)注人數(shù)環(huán)比日常暴漲15倍，展現(xiàn)出了強大的粉絲轉(zhuǎn)化勢能。
OLAY與毛戈平的“CP寵粉”合作堪稱典范。兩者粉絲大多為白領(lǐng)女性，具有共通性，雙方通過“1元入會禮”和“會員直播渠道專享券”等權(quán)益設(shè)計，實現(xiàn)了人群資產(chǎn)的互換。
活動期間，OLAY新增人群資產(chǎn)過萬（玩法引導占比直播間整體新入會/關(guān)注9成以上）；同時，毛戈平的新增入會關(guān)注達到日常的3倍以上，進一步印證了非競品品牌間私域流量互導的可行性。
更值得關(guān)注的是，為了增強入會后體驗與購買轉(zhuǎn)化，品牌之間直播間還通過互相發(fā)放會員專享大額優(yōu)惠券的方式，不僅實實在在給到了用戶實惠，還提升了直播間整體的互動參與率，進一步提升了用戶性和成交轉(zhuǎn)化效果。
OLAY人群引導成交突破千萬，專享優(yōu)惠券核銷率達到17%，其中近10%訂單來自毛戈平直播間轉(zhuǎn)化的新會員。同時，毛戈平IP活動期間增量GMV占比直播間整體的15%，真正實現(xiàn)了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。
“CP寵粉”玩法形成了一個從種草到拔草的完整閉環(huán)，有效激活了高價值人群。通過這一玩法，品牌能夠逐步將用戶升級為購買會員、復購會員甚至裂變會員，提升了忠誠度與復購率，為品牌帶來了持續(xù)的增長動力。
02 長效增長引擎：淘寶直播開啟公私域生態(tài)共贏新時代
“直播寵粉日”作為淘寶直播穩(wěn)定且具吸引力的IP，不僅幫助品牌吸引了新用戶，還激活了老用戶，推動了用戶從非會員向會員，甚至向活躍會員的轉(zhuǎn)變。
這一過程，構(gòu)建了私域生態(tài)的有機耦合與公域流量生態(tài)的全鏈路貫通，在會員專屬權(quán)益體系與直播間限定福利的雙重驅(qū)動下，品牌成功激活了跨域流量的裂變增長效應(yīng)，使私域流量池與公域流量場形成生態(tài)協(xié)同的飛輪效應(yīng)。
最終在數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準運營下，越來越多的品牌直播間在人群增量、成交滲透維度呈現(xiàn)出跨越式增長態(tài)勢，完美詮釋了數(shù)字時代品牌營銷的生態(tài)化運營范式。
在38大促期間，“直播寵粉日”的拉動效應(yīng)尤為顯著。合作品牌整體直播間場觀同比增長65%，增量GMV占比達3成，平均直播滲透率環(huán)比日常提升22%，直播域的爆發(fā)系數(shù)遠超全店的平均水平。
多個品牌在“直播寵粉日”活動期間實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。例如，安熱沙與薇諾娜的直播域滲透率環(huán)比日常分別提升了19%和30%，IP活動期間增量GMV占比超5成。
修麗可也表現(xiàn)出色，直播域滲透率環(huán)比日常提升15%，增量GMV占比20%，實現(xiàn)了人群資產(chǎn)與交易規(guī)模的同步提升。
百雀羚直播域環(huán)比日常滲透提升11%，增量GMV占比超1/3，這些數(shù)據(jù)也印證了“直播寵粉日”IP在提升品牌曝光、吸引新客、激活粉絲經(jīng)濟方面的多維價值。
新興品牌極萌也通過“直播寵粉日”快速崛起。其直播域滲透率環(huán)比日常提升12%，增量GMV占比17%，展現(xiàn)了新興品牌借助創(chuàng)新活動實現(xiàn)快速增長的可能性。
無論是跨品類破圈的OLAY與毛戈平、精準滲透的安熱沙與薇諾娜，還是全域引爆的百雀羚、快速崛起的新興品牌極萌，這些成功案例均表明，在淘寶直播的生態(tài)體系中，每個品牌都有機會通過精細化運營和創(chuàng)新玩法，以最低的成本實現(xiàn)人群資產(chǎn)與交易規(guī)模的雙爆發(fā)，開啟可持續(xù)增長的新篇章。
特別是如今的電商直播市場，早就從“以量取勝”的粗放時代轉(zhuǎn)向“經(jīng)營粉絲”的精細化時代消費者變得更加精明，他們不再輕易跟風，而是更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。
品牌商家們也從過去的低價競爭中醒悟過來，開始追求更為穩(wěn)健和長遠的可持續(xù)發(fā)展。他們逐漸認識到，平臺不僅僅是直播的“舞臺”，更是品牌展示自我、推廣產(chǎn)品的“金字招牌”。
在這一背景下，淘寶直播憑借其強大的資源整合能力和成熟的生態(tài)體系，成為品質(zhì)直播的領(lǐng)航者。它打通了公私域流量的壁壘，為品牌和主播后續(xù)沉淀優(yōu)質(zhì)用戶和促進成交提供了持續(xù)的增長動力。
未來，隨著更多品牌、機構(gòu)和達人的加入，淘寶直播將會沉淀更多樣化的消費者和品質(zhì)商家，為生態(tài)參與者們帶來確定性的增長機遇。
對于商家和品牌們來說，及早搭上淘寶直播品質(zhì)時代的快車，共同迎接確定的紅利期是上策。
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