近日,華為Mate 70芯片突破引發(fā)全球關(guān)注,比亞迪在東南亞市場(chǎng)逼退日系車(chē)企,中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍再次成為焦點(diǎn)。2024年12月8日“中國(guó)管理咨詢機(jī)構(gòu)50大”榜單正式發(fā)布,君智戰(zhàn)略咨詢榮登榜首。這一成就不僅標(biāo)志著君智在中國(guó)管理咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,也彰顯了東方智慧與西方商業(yè)理論融合的獨(dú)特價(jià)值。
在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變的背景下,中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢需求日益增長(zhǎng),而君智咨詢憑借其獨(dú)特的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新的服務(wù)模式和卓越的團(tuán)隊(duì)實(shí)力,正在成為中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。與麥肯錫、波士頓、貝恩等外資咨詢公司相比,君智咨詢不僅更懂中國(guó)企業(yè)的需求,還通過(guò)一系列亮眼的成果和差異化的服務(wù)模式,展現(xiàn)出其在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
君智咨詢逆勢(shì)而上,創(chuàng)新引領(lǐng),成果與團(tuán)隊(duì)雙優(yōu)
一、君智咨詢:逆勢(shì)增長(zhǎng),高價(jià)值交付
市場(chǎng)表現(xiàn):在2024年市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,君智咨詢逆勢(shì)上揚(yáng),客戶續(xù)約率高達(dá)100%,客戶數(shù)量創(chuàng)下成立以來(lái)的新高,展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力和客戶粘性。2025年開(kāi)年,君智成功簽約了多家業(yè)界知名企業(yè),進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)地位。其交付費(fèi)用多為千萬(wàn)級(jí),遠(yuǎn)超外資頭部咨詢公司,充分體現(xiàn)了其高價(jià)值服務(wù)。
實(shí)戰(zhàn)成果:君智每年引領(lǐng)企業(yè)發(fā)動(dòng)行業(yè)知名戰(zhàn)役,如飛鶴科研領(lǐng)先、小仙燉大店引爆、波司登重新定義輕薄羽絨服等,這些戰(zhàn)役不僅提升了企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額,還推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí),君智不斷協(xié)助企業(yè)提升綜合實(shí)力,在產(chǎn)品體系、組織能力、定價(jià)策略、市場(chǎng)/渠道布局、營(yíng)銷(xiāo)效能等關(guān)鍵系統(tǒng)要素上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的變化,為企業(yè)提供了全方位的戰(zhàn)略支持。
反觀外資咨詢,續(xù)約率較低,不同外資咨詢公司對(duì)單個(gè)客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展模式不同,后續(xù)續(xù)約挑戰(zhàn)大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)下,外資頭部咨詢公司持續(xù)下調(diào)交付費(fèi)用,單筆項(xiàng)目交付金額甚至低于50萬(wàn)。其交付成果模式化,策略多為中長(zhǎng)期、大而全的規(guī)劃,可直接落地的策略少,落地動(dòng)態(tài)護(hù)航能力弱,與中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求匹配性不足。
二、多元兼容:打破傳統(tǒng),打造精英+實(shí)干+創(chuàng)新咨詢團(tuán)隊(duì)
君智的人才構(gòu)成涵蓋全球500強(qiáng)、國(guó)際知名管理咨詢、國(guó)內(nèi)知名甲方高管、頂級(jí)投行等。同時(shí),倡導(dǎo)“多元兼容”“共贏”的觀念,培養(yǎng)既精英、實(shí)干又創(chuàng)新的咨詢班子。這種人才架構(gòu)打破了傳統(tǒng)內(nèi)資咨詢的局限,為創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力,近兩年吸引了數(shù)千份國(guó)際咨詢精英的簡(jiǎn)歷投遞。
現(xiàn)在,君智整個(gè)咨詢顧問(wèn)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了200人,他們很多都有國(guó)際化背景,QS200排名以內(nèi)的學(xué)歷背景的人大概占到72%,有國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)的人有50%,并且這樣的比例還在不斷提高。
外資咨詢雖因國(guó)際身份勢(shì)能高、發(fā)展早且完善,在中國(guó)發(fā)展初期有一定優(yōu)勢(shì),整體薪酬待遇起步高,過(guò)往員工福利好,對(duì)精英型咨詢?nèi)瞬庞形搅?人才基礎(chǔ)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)優(yōu)于內(nèi)資咨詢。但其人才綜合行事風(fēng)格遵照總部傳統(tǒng),中規(guī)中矩,缺乏創(chuàng)造力思維,與客戶的邊界感強(qiáng),很少有陪伴感和陪伴式的長(zhǎng)期服務(wù)及策略落地護(hù)航,服務(wù)遵循既定流程和模塊化交付物。
君智中西結(jié)合,專業(yè)方法與陪伴式服務(wù)性價(jià)比更高
核心服務(wù)理念
君智咨詢作為企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴,也是企業(yè)發(fā)展的"能量賦能者",君智咨詢始終秉持"抓住機(jī)會(huì)"的服務(wù)理念。其專業(yè)方法論聚焦于幫助企業(yè)厘清業(yè)務(wù)對(duì)顧客的核心價(jià)值,并通過(guò)持續(xù)深化和放大這一價(jià)值,系統(tǒng)性布局企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素。
二、獨(dú)特方法論體系基于中西管理智慧的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì),君智構(gòu)建了包含四大系統(tǒng)的戰(zhàn)略體系:
戰(zhàn)略研究系統(tǒng):深入洞察市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng),評(píng)估核心機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略方向系統(tǒng):鎖定“人心戰(zhàn)場(chǎng)”,明確企業(yè)發(fā)展路徑
戰(zhàn)役戰(zhàn)備系統(tǒng)(獨(dú)創(chuàng)):融合《孫子兵法》,構(gòu)建戰(zhàn)備“以正合”,發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役“以奇勝”
戰(zhàn)略落地系統(tǒng):長(zhǎng)期陪跑,引領(lǐng)策略動(dòng)態(tài)升級(jí)
三、實(shí)戰(zhàn)成效驗(yàn)證
君智強(qiáng)調(diào)有效創(chuàng)新創(chuàng)造,結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)際情況,提供針對(duì)性、創(chuàng)新性戰(zhàn)略建議,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),如助力公牛領(lǐng)導(dǎo)者洞察和發(fā)力多品類(lèi)新機(jī)會(huì),孵化新業(yè)務(wù)新品牌,實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年?duì)I收和利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng);小仙燉在君智全周期賦能下,從0到1、從1到10連續(xù)三年三倍增長(zhǎng),顛覆傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)。
君智提供共贏共創(chuàng)的長(zhǎng)期陪伴式咨詢,目前有10家企業(yè)連續(xù)合作超五年,4家企業(yè)擴(kuò)展服務(wù)集團(tuán)多品牌/多業(yè)務(wù),3家企業(yè)鎖定第二增長(zhǎng)曲線。其收取年費(fèi)服務(wù),部分特別看好的且雙方意愿強(qiáng)的項(xiàng)目會(huì)采用現(xiàn)金 + 股權(quán)的收費(fèi)結(jié)構(gòu),憑借“價(jià)值共創(chuàng)式”咨詢服務(wù)模式榮獲“人民匠心獎(jiǎng)—匠心服務(wù)獎(jiǎng)”。
外資咨詢則認(rèn)為咨詢行業(yè)核心是為客戶解決問(wèn)題,圍繞此架構(gòu)員工能力、方法工具、咨詢產(chǎn)品等,協(xié)助企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效益提升,但缺乏基于競(jìng)爭(zhēng)思維、顧客思維、企業(yè)獨(dú)特性思維等對(duì)外部經(jīng)營(yíng)成果有直接效用的關(guān)鍵策略。外資咨詢采用單項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)制,一般3個(gè)月一個(gè)服務(wù)期,單項(xiàng)目產(chǎn)品收費(fèi),滾動(dòng)式多單服務(wù)一個(gè)企業(yè)全年費(fèi)用昂貴,且項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可同時(shí)服務(wù)多個(gè)客戶,單個(gè)客戶非深度合作與服務(wù)。
君智深耕中國(guó)龍頭企業(yè),外資傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)漸失
在客戶類(lèi)型的選擇上,君智咨詢與外資咨詢呈現(xiàn)出截然不同的態(tài)勢(shì)。君智咨詢的客戶群體涵蓋了眾多行業(yè)頭部企業(yè)、百億及以上規(guī)模的企業(yè),還有部分細(xì)分行業(yè)頭部的新興企業(yè)。這些企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?君智咨詢憑借專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新的理念,贏得了它們的信任和合作。與之形成鮮明對(duì)比的是,外資咨詢長(zhǎng)期以來(lái)在外企、國(guó)企、政府和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。在過(guò)去,這些企業(yè)更傾向于選擇具有國(guó)際背景和豐富經(jīng)驗(yàn)的外資咨詢公司,以滿足其在全球化發(fā)展和復(fù)雜業(yè)務(wù)管理方面的需求。然而,隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,這種優(yōu)勢(shì)正在快速式微。
一方面,中國(guó)本土企業(yè)不斷崛起,它們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和品牌建設(shè)等方面取得了顯著成就,對(duì)戰(zhàn)略咨詢的需求也日益多樣化和個(gè)性化。君智咨詢能夠更好地理解中國(guó)企業(yè)的文化和市場(chǎng)特點(diǎn),提供更加貼合實(shí)際需求的解決方案。另一方面,經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化使得企業(yè)更加注重咨詢服務(wù)的性價(jià)比和實(shí)際效果,君智咨詢長(zhǎng)期陪跑、價(jià)值共創(chuàng)式服務(wù)模式,贏得了越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)的青睞。
綜合來(lái)看,君智咨詢?cè)诔晒F(tuán)隊(duì)、專業(yè)方法、服務(wù)模式和客戶類(lèi)型等多方面均展現(xiàn)出更適合中國(guó)企業(yè)發(fā)展的特質(zhì),是中國(guó)企業(yè)在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的優(yōu)選合作伙伴。
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