“2024年營收130.4億元，同比增長106.9%。”3月26日，泡泡瑪特國際集團（以下簡稱“泡泡瑪特”）發(fā)布一份再創(chuàng)新高的2024全年財報。2024年，泡泡瑪特成功實現(xiàn)多元突破，堅持對旗下IP做持續(xù)、正確的運營，經(jīng)典IP、新銳IP的吸金能力穩(wěn)步提升的同時，為降低品牌對傳統(tǒng)手辦品類的依賴，泡泡瑪特還在不斷開發(fā)新品類，積木品類、毛絨品類、飾品品類都成為泡泡瑪特尋找新增長點的新探索。其中，毛絨品類成為“吸金獸”，席卷海內(nèi)外市場。
在2024年實現(xiàn)高增長的基礎(chǔ)上，泡泡瑪特CEO王寧仍對2025年的發(fā)展提出較高展望?！?025年集團銷售收入有望沖擊200億元，同時，港澳臺及海外銷售收入增長約100%達(dá)到百億?！蓖鯇幈硎?。
全線超預(yù)期
2024年，泡泡瑪特的各項經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)遠(yuǎn)超預(yù)期。財報顯示，2024年，泡泡瑪特經(jīng)調(diào)整凈利潤34.0億元，同比增長185.9%。中國內(nèi)地營收79.7億元，同比增長52.3%。
渠道方面，泡泡瑪特通過“線下體驗+線上觸達(dá)”雙輪驅(qū)動增長。2024年，泡泡瑪特在內(nèi)地凈增38家線下門店，門店總數(shù)從2023年年底的363家增至401家，機器人商店新增110臺，機器人商店總數(shù)從2023年年底的2190家增至2300臺。線下門店收入38.3億元，同比增長43.9%，機器人商店收入7.0億元，同比增長26.4%。在門店數(shù)量并未大幅增加的情況下，線下業(yè)務(wù)實現(xiàn)了有機高增長。
線上渠道方面，2024年，泡泡瑪特抽盒機營收11.1億元，同比增長52.7%，突破2022年歷史峰值，私域運營進(jìn)入成熟期；天貓旗艦店營收逆勢上升，收入6.3億元，同比增長95%，業(yè)績超過2021年歷史峰值，并獲得6·18天貓潮流玩具榜和總榜第一名。面向內(nèi)容電商平臺，泡泡瑪特內(nèi)容電商團隊重塑直播間定位，搭建聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間，2024年營收達(dá)6.0億元，同比增長112.2%。
線上線下業(yè)績?nèi)嬖鲩L的同時，泡泡瑪特的毛利率、凈利率、庫存周轉(zhuǎn)等運營指標(biāo)數(shù)據(jù)也在持續(xù)優(yōu)化。2024年，泡泡瑪特公司毛利率為66.8%，相比2023年的61.3%提升了5.5個百分點，創(chuàng)下歷史新高。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2023年的133天降至102天，精細(xì)化運營能力進(jìn)一步提升。
隨著全渠道精細(xì)化會員運營的深入，泡泡瑪特用戶規(guī)模持續(xù)擴大。截至2024年12月31日， 泡泡瑪特中國內(nèi)地累計注冊會員總數(shù)為4608.3萬人，全年新增注冊會員1172.9萬人。會員貢獻(xiàn)銷售額占比92.7%，會員復(fù)購率49.4%。
值得一提的是，近年來，谷子經(jīng)濟已成為新消費領(lǐng)域的一大風(fēng)口，吸引了大量資本和年輕消費者的關(guān)注。谷子經(jīng)濟的火爆，為泡泡瑪特帶來更多市場機遇。截至3月26日收盤，泡泡瑪特每股報收超140港元，總市值突破1889億港元。
毛絨品類成最大“黑馬”
IP是潮玩產(chǎn)業(yè)賴以生存的命脈。2024年，泡泡瑪特旗下運營的IP吸金能力仍在持續(xù)攀升。
其中，THE MONSTERS IP系列、MOLLY、SKULLPANDA等經(jīng)典IP持續(xù)展現(xiàn)活力。財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，THE MONSTERS IP系列營收達(dá)30.4億元，同比增長726.6%。泡泡瑪特方面表示，尤其是LABUBU毛絨類產(chǎn)品銷量的暴增，拉動了THE MONSTERS IP系列的收入。
經(jīng)典IP MOLLY營收20.9億元，同比增長105.2%；SKULLPANDA營收13.1億元，同比增長27.7%，其“溫度”系列累計銷量超79.1萬套，成為銷量最高的單一系列；新銳IP CRYBABY也表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，營收11.6億元，同比增長1537.2%，成為最快進(jìn)入10億俱樂部的IP。
此外，泡泡瑪特自有IP孵化能力也在不斷提升。泡泡瑪特方面表示，2024年，泡泡瑪特原創(chuàng)工作室PDC(Pop Design Center)旗下HIRONO、Zsiga、Nyota、inosoul等IP均表現(xiàn)優(yōu)異，其中，HIRONO實現(xiàn)營收7.3億元，同比增長106.9%。
從依托于IP形象設(shè)計出的產(chǎn)品品類營收情況來看，傳統(tǒng)的手辦品類正在泡泡瑪特的整體營收占比中下降，與此同時，泡泡瑪特將更多精力用于經(jīng)營毛絨、MEGA以及衍生品等新品類上，上述新品類也為泡泡瑪特帶來更多的營收增長點。
泡泡瑪特在財報中首次拆分出手辦、毛絨等四大品類的營收情況，財報數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特手辦品類營收69.4億元，同比增長44.7%，占比降至53.2%；毛絨品類實現(xiàn)爆發(fā)式增長，營收28.3億元，同比增長1289%，收入占比21.7%；MEGA品類營收16.8億元，同比增長146.1%；衍生品及其他品類營收15.9億元，同比增長156.2%。
毛絨品類方面，據(jù)泡泡瑪特方面介紹，2024年，泡泡瑪特接連打造了LABUBU坐坐派對系列、SKULLPANDA冬日樂章系列等多款毛絨產(chǎn)品，引發(fā)眾多消費者的爭相搶購。
有業(yè)內(nèi)人士指出，毛絨品類的強勁增長和正在全球發(fā)生的毛絨熱潮有關(guān)。近年來，毛絨市場正經(jīng)歷前所未有的繁榮，全球毛絨玩具市場規(guī)模突破百億元，年增速約15%。00后已成為毛絨玩具最龐大的消費群體，占比達(dá)到43%，90后緊隨其后，占比為36%。
海外多點開花
自2018年布局海外市場，海外業(yè)務(wù)已成為泡泡瑪特重要的增長引擎，2024年，海外市場營收創(chuàng)下新高。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年，泡泡瑪特海外及港澳臺業(yè)務(wù)營收50.7億元，同比增長375.2%，占據(jù)泡泡瑪特總體收入的38.9%。
2024年，泡泡瑪特海外市場營收多點開花。在財報中，泡泡瑪特首次將海外業(yè)務(wù)劃分為四大區(qū)域，包括東南亞市場、東亞及港澳臺地區(qū)、北美市場以及歐澳及其他市場。
其中，東南亞市場營收24.0億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是四大區(qū)域中收入占比最高以及業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域；東亞及港澳臺地區(qū)營收13.9億元，同比增長184.6%；北美市場營收7.2億元，同比增長556.9%；歐澳及其他市場營收5.5億元，同比增長310.7%。
具體來看，門店及旗艦店的落地帶動了泡泡瑪特海外市場收入的增加。2024年，泡泡瑪特在越南、印度尼西亞、菲律賓、意大利、西班牙五個國家開設(shè)了首家線下門店，同時在法國巴黎盧浮宮、英國牛津街等地開出特色主題店與旗艦店。
截至2024年底，泡泡瑪特港澳臺及海外線下門店數(shù)量增至130家（含合營），機器人商店達(dá)到192臺（含合營及加盟）。
同時，泡泡瑪特海外市場線上渠道也實現(xiàn)14.6億元的營收，同比增長834%。
對于海外市場的布局，泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一在業(yè)績會上表示，泡泡瑪特今年計劃在海外新開100家門店，布局城市核心地段或交通樞紐。其中，美國、澳洲、法國、新加坡、日本等國家和地區(qū)的地標(biāo)性門店已在規(guī)劃之中。
同時，泡泡瑪特計劃將國內(nèi)成熟的積木、珠寶等品類推向海外市場，并結(jié)合地域特色，推出專屬國家限定產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展品類。北美市場則是泡泡瑪特2025年海外拓展的重點。王寧指出，2025年北美市場全年收入預(yù)計超越泡泡瑪特2020全年的營收，即超過25億元。而據(jù)泡泡瑪特首席運營官司德介紹，今年一季度，泡泡瑪特在美國市場的收入已超過去年全年。
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