昨天談了一個(gè)單子，買賣雙方變來變?nèi)?，最后沒能談成，談之前其實(shí)差距并不算大，房主底價(jià)650萬，買家出價(jià)630萬，雙方都表示可以見面談，往中間湊湊，沒想到見面后，買家加到640萬，房主卻一分都不肯降了，說之前780萬買的，不想賠太多，也許是買家加價(jià)太快，讓房主產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺，就算不降他也能買。買家確實(shí)很想買，但也沒沖動到不談價(jià)就買的地步，買家的朋友劉姐跟著一起來談的，她幫著去和房主單獨(dú)溝通，說可以勸買家再加一點(diǎn)，但你也要往下降才可能談成，不如各讓一步，645萬，這樣也好給朋友做工作，房主見買家又加價(jià)了，更加硬氣了，一分不降，說接受不了的話，讓他再回去考慮考慮，反正自己也賠了那么多，現(xiàn)在不著急賣了。
劉姐臉上有點(diǎn)掛不住，沒想到房主一點(diǎn)面子都不給，她說那就算了，沒緣分。房主說一會有事，先走了，結(jié)果走到半道，在維護(hù)人小徐的不斷勸說下，同意降到648萬，買家此時(shí)已經(jīng)開車走了，得知降價(jià)消息后還是說高，小徐接著和房主溝通，大概過了半個(gè)小時(shí)，房主終于同意降到645萬，我趕緊聯(lián)系買家，問這個(gè)價(jià)能否接受，買家征詢劉姐的意見，劉姐說算了，當(dāng)時(shí)要痛痛快快降價(jià)，也許還能成交，談完了看我們不買才降，一點(diǎn)誠意都沒有，現(xiàn)在640萬都覺得貴了，還是再看看別的房吧，談判徹底失敗。
博弈有兩面性，在試探對方價(jià)格底線的同時(shí)，也有可能觸碰對方的情緒底線，這就要有取舍和權(quán)衡，到底是談判更重要，還是真誠更重要，見仁見智。
關(guān)注我，19年房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，從此買賣房屋不迷茫！
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