業(yè)績歸屬原則
每家公司業(yè)務(wù)方式不一樣，很多公司為了能夠更好地管理經(jīng)常買一些軟件，但市面上還沒有一款軟件是量身定制的，基本上都是通用版，不一定適合我們，我的那套業(yè)務(wù)模式是我自己設(shè)定的。
我們的業(yè)務(wù)流程第一步叫抓潛，第二步成交，第三步追銷，我曾經(jīng)做過一個(gè)試驗(yàn)，把公司里面會成交的人，專門挑選了一個(gè)部門，這個(gè)部門就是專門做成交，當(dāng)時(shí)那個(gè)團(tuán)隊(duì)很厲害。
8年前我賣的產(chǎn)品主要是199元一套書籍+視頻，人家買過之后有很多客戶名單，客戶名單接下來交給這個(gè)部門服務(wù)，他們先教客戶怎么開通相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻，接著在追銷46800元的落地班，199元直接追銷46800元的課程，這個(gè)單價(jià)差距可不小，難度也很大，但是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成交率高達(dá)50%以上。
所以我們公司老一批的經(jīng)理總監(jiān)都是這一波出來的，絕對都是王者級別的銷售，但是我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，這群人很會做銷售，但原來的抓潛部門基本都很爛，沒有人教很快就陣亡了，因此我重新做一個(gè)排列，底下的人做抓潛，需要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的來教他，相當(dāng)于成交率很高的那批人是經(jīng)理，下面一群就是業(yè)務(wù)員。
我原來把它分開結(jié)算，后來我設(shè)計(jì)一個(gè)新模式，按照抓潛成交追銷來設(shè)計(jì)，但市面上你去買用友，管家婆這些軟件，基本上都不符合我們使用，于是我就開始設(shè)計(jì)自己的CRM管理系統(tǒng)。
我們每個(gè)月都有賣《盈利系統(tǒng)》，盈利系統(tǒng)賣一單就是4960元，我們給業(yè)務(wù)員的績效考核是給底薪3500元，但是他必須要完成8000元的業(yè)績指標(biāo)，其實(shí)只要賣兩單《盈利系統(tǒng)》就可以了。
有沒有可能這個(gè)月我成交了兩單，客戶下個(gè)月才來上課，然后下個(gè)月客戶可能在課程現(xiàn)場聽老師的課，就直接報(bào)名《績效核能》或者咨詢案，那請問他下個(gè)月的業(yè)績是多少？不管現(xiàn)場成交多少業(yè)績跟他無關(guān)，抓潛的人員，我只考核抓潛的業(yè)績，因?yàn)樗毁u4960元的課程，我就看他有沒有完成8000元的業(yè)績。
下個(gè)月他如果成交10單《盈利系統(tǒng)》，他的業(yè)績是49600元，現(xiàn)場就算成交400萬，跟他都沒有關(guān)系，現(xiàn)場成交的業(yè)績稱為成交業(yè)績，業(yè)務(wù)員成交的叫抓潛業(yè)績，大家覺得這樣有什么好處？
假設(shè)我是
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