在如今新能源時(shí)代下，插電式混合動(dòng)力轎車(chē)越來(lái)越受大家歡迎，其一是因?yàn)椴糠值貐^(qū)限行問(wèn)題和指標(biāo)問(wèn)題，其二是這類(lèi)車(chē)相比油車(chē)經(jīng)濟(jì)省油相比純電車(chē)沒(méi)有續(xù)航里程焦慮。這類(lèi)車(chē)型當(dāng)然也是車(chē)企們競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，長(zhǎng)安啟源在2023年便上市了一款名為A05的插混轎車(chē)，然而從去年開(kāi)始，這臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)量就開(kāi)始發(fā)生下滑，原因?yàn)楹文兀?/p>
首先銷(xiāo)量下滑的因素很多，有營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，也有產(chǎn)品本身的問(wèn)題，當(dāng)然還有競(jìng)品帶來(lái)的行業(yè)壓力，以及消費(fèi)者需求的改變。提到10萬(wàn)以下的插電式混合動(dòng)力轎車(chē)，大家第一反應(yīng)會(huì)是誰(shuí)？有可能是比亞迪，但絕對(duì)不是啟源A05。這就是產(chǎn)品推廣不足，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知不夠，從而產(chǎn)生的問(wèn)題。
其實(shí)10萬(wàn)以下的插電式混合動(dòng)力轎車(chē)可選車(chē)型不少，但可選車(chē)企還真不多，基本上是比亞迪、吉利和長(zhǎng)安，還有新晉選手 五菱星光 （ 參數(shù) 丨 圖片 ）。如果算上優(yōu)惠的話，那奇瑞的 風(fēng)云A8 車(chē)系也算在內(nèi)。關(guān)鍵是這個(gè)領(lǐng)域里，比亞迪的產(chǎn)品以秦PLUS為代表，還有 秦L 、 海豹 05 DM-i、 驅(qū)逐艦05 、 海豹06 DM-i ，占了5臺(tái)車(chē)。長(zhǎng)安則是啟源A05和 逸動(dòng)PHEV ，這兩臺(tái)車(chē)大家可以理解為“一輛車(chē)，兩張臉”。
從銷(xiāo)量上來(lái)看，秦PLUS的冠軍當(dāng)之無(wú)愧，2024年賣(mài)了480025臺(tái)。2024年10萬(wàn)以下插混緊湊級(jí)和中級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量，第二名秦L、第三名驅(qū)逐艦05、第四名海豹06DM-i，賣(mài)了19萬(wàn)余臺(tái)。緊接著就是五菱星光，賣(mài)了7萬(wàn)余臺(tái)；吉利 銀河L6 賣(mài)了5.7萬(wàn)臺(tái)，然后就是啟源A05，賣(mài)了3.8萬(wàn)臺(tái)。數(shù)據(jù)相差如此懸殊，和前面我們說(shuō)的產(chǎn)品推廣不到位有著直接關(guān)系。緊接著連鎖反應(yīng)就是市場(chǎng)占有率不足，惡性循環(huán)。
實(shí)際上啟源A05這臺(tái)車(chē)并不差，外觀和內(nèi)飾的設(shè)計(jì)都很顯前衛(wèi)時(shí)尚，軸距達(dá)到了2765mm，空間優(yōu)勢(shì)也十分明顯。而且低配車(chē)型CLTC純電續(xù)航70公里，高配為145公里。甚至拿出配置單對(duì)比一下， 比亞迪秦 PLUS除了最低配是7.98萬(wàn)元，其余車(chē)型配置將近10萬(wàn)。而啟源A05在售車(chē)型的價(jià)格是7.89-10.39萬(wàn)元，共有5種配置可選，要論配置和性價(jià)比啟源A05十分優(yōu)秀。
還是說(shuō)回之前的問(wèn)題，產(chǎn)品表現(xiàn)十分不錯(cuò)，銷(xiāo)量下滑卻一直持續(xù)，被同行的競(jìng)品擠壓了市場(chǎng)占有率，怎么營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)跟上呢？這個(gè)問(wèn)題恐怕就要長(zhǎng)安汽車(chē)自己來(lái)回答了，再提一個(gè)靈魂拷問(wèn)的問(wèn)題，提到長(zhǎng)安啟源你最先想到誰(shuí)？可能了解這個(gè)品牌的人第一個(gè)想到的是A07，還有最近比較火的E07，緊接著還有一款Q07將要上市。
長(zhǎng)安啟源是一個(gè)新品牌，推廣基本都給到了名字中帶“7”的車(chē)，樹(shù)立品牌形象。所以啟源A05的推廣略顯不足，而且啟源旗下的產(chǎn)品線尚沒(méi)做到產(chǎn)品市場(chǎng)全覆蓋，價(jià)格跨度也比較大，推廣不足的不僅僅是A05，同樣Q05也沒(méi)獲得應(yīng)有的銷(xiāo)量。
所以當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該搞清楚長(zhǎng)安啟源的品牌定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，在品牌上多做宣傳。不能“東一榔頭，西一斧子”，想出什么定位的車(chē)就倉(cāng)促上市。品牌特性絲毫沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有特點(diǎn)就意味著更難在競(jìng)品中脫穎而出?，F(xiàn)在長(zhǎng)安啟源要做的應(yīng)該是“用品牌帶車(chē)型，而不是用車(chē)型帶品牌”，名字響了銷(xiāo)量自然就會(huì)好起來(lái)。
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