撰文&制表/凜禰
編輯/阿思
3月22日，TOP TOY在上海召開發(fā)布會，宣布正式啟動全球化戰(zhàn)略升級。未來五年，T OP TOY將覆蓋全球100個國家核心商圈，開設(shè)1000家門店。
TOP TOY成立于2020年12月，已成長為年營收近10億級的公司。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)發(fā)布的2024年財報，作為集團(tuán)旗下潮玩品牌的TOP TOY，2024年營收9.8億元，同比增長44.7%；門店數(shù)凈增128至276家，其中直營門店40家，合伙人門店236家。
在發(fā)布會當(dāng)天，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，2025年TOP TOY國內(nèi)門店數(shù)量將增加100家，預(yù)計年底國門店數(shù)量將增至380到400家。TOP TOY也將借助永輝超市的渠道持續(xù)擴張。
從IP聯(lián)名合作這個角度看，這場發(fā)布會后TOP TOY更受關(guān)注了。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品財報，從2022年至2024年，名創(chuàng)優(yōu)品在授權(quán)費用支出方面成本持續(xù)增加。2022年支出1.78億元，2023年支出3.25億元，2024年支出4.21億元。與2023年相比，2024年名創(chuàng)優(yōu)品公司在授權(quán)費用支出方面的成本同比增長29.5%。這筆支出，也包含TOP TOY在授權(quán)和聯(lián)名方面的合作成本。
（角研社根據(jù)財報信息整理制表）
2024年，TOP TOY合作了哪些IP？
接下來，角研社將簡單梳理2024這一年，“TOP TOY”的IP聯(lián)名合作情況。
2024至今年3月份，“TOP TOY”進(jìn)行了至少40起衍生品聯(lián)名活動。其中，有6個角色形象IP，5個動畫IP，和2個游戲IP。
從合作頻次上來說，“TOP TOY”與角色形象IP聯(lián)動的最多，有23次。其中，與“三麗鷗家族”聯(lián)動了11次，與“迪士尼”系列聯(lián)動了6次，與“LOOPY”聯(lián)動了3次?！叭慂t家族”與“迪士尼”都是角色形象家族IP，包括了酷洛米、大耳狗、米奇、史迪奇等多個成員IP。“TOP TOY”在與角色形象家族IP聯(lián)動，上新系列新品的同時，與其成員IP也進(jìn)行過單獨聯(lián)動，如：“HelloKitty”50周年擺件盲盒、“美樂蒂”50周年毛絨掛飾盲盒、“唐老鴨”90周年擺件盲盒等。
“TOP TOY”聯(lián)動的5個動畫IP分別是“瘋狂動物城”、“豬豬俠”、“冰雪奇緣”、“EVA”、“玩具總動員”。“EVA”是5部動畫中的唯一一部日本IP，也是不少次元愛好者的入坑之作。2025年1月份，“TOP TOY”與“EVA”正式建立了合作關(guān)系，在上新的「MINI坐坐系列手辦」中，涉及了4個動畫人氣角色，分別是渚薰、碇真嗣、綾波麗、明日香，以及4部EVA機體。同一天，“TOP TOY”也上新了“玩具總動員”的30周年經(jīng)典角色手辦。
“TOP TOY”聯(lián)動的2個游戲IP是“蛋仔派對”和“戀與制作人”。其中，“TOP TOY”與“戀與制作人”達(dá)成了長線合作，2022年起，相繼開發(fā)了毛絨手環(huán)、娃娃套裝、積木小屋套裝等聯(lián)名產(chǎn)品。2024年，“TOP TOY”與“戀與制作人”又繼續(xù)研發(fā)了積木房車套裝，和新系列毛絨娃娃、掛件等產(chǎn)品，都受到粉絲們的喜愛?！癟OP TOY”與“蛋仔派對”在2024年也進(jìn)行了2次合作，分別上新搪膠毛絨類掛件盲盒，和換裝積木，產(chǎn)品憑借著精良的制作，收獲了不錯的口碑。
TOP TOY線下門店已有276家，GMV超14億元
TOP TOY在2024這一年發(fā)展迅速，實現(xiàn)44.9%的同比增長，營收9.97億元。
TOP TOY于2020年12月在中國內(nèi)地開始運營，到了2024年年末，TOP TOY位于中國內(nèi)地的門店數(shù)量已增至272家。另外，“TOP TOY”在這一年也開始擴展海外市場，目前已在海外設(shè)立了4家TOP TOY門店。
不止是門店網(wǎng)絡(luò)的擴展，2024年，“TOP TOY”品牌通過多渠道，實現(xiàn)14.1億元人民幣的總GMV?！癟OP TOY”品牌下提供了約11100個SKU，涵蓋盲盒、積木、手辦、拼裝模型、玩偶、一番賞和其他潮流玩具等主要品類，中國內(nèi)地門店的SKU總銷量達(dá)到1990萬。
除了門店銷售，“TOP TOY”線上平臺的銷售情況也很不錯?！癟OP TOY”在淘寶、京東、抖音、小紅書等多個線上平臺都有店鋪。
以淘寶平臺為例，“TOP TOY”在淘寶的店鋪名字叫“TOPTOY旗艦店”，擁有61.2萬粉絲。店鋪內(nèi)的產(chǎn)品主要分為潮玩盲盒、中國積木、毛絨玩具等多個品類，涵蓋的IP包括“三麗鷗家族”、“迪士尼系列”、“豬豬俠”、“小鸚鵡bebe”等。角研社整理了店鋪中賣得最好的5款產(chǎn)品，如下：
（以上銷售數(shù)據(jù)為時刻數(shù)據(jù)，并非階段數(shù)據(jù)呈現(xiàn)）
這5款產(chǎn)品，全是盲盒擺件，里面賣得最好的是酷洛米聯(lián)名的「魔女的盛典系列手辦擺件」，暗黑系列，走哥特式風(fēng)格，定價59元一只，有8只普通款，和1只隱藏款，這款產(chǎn)品在淘寶官店中一共賣了超1萬單。其他4款也都是IP聯(lián)名產(chǎn)品，在淘寶官店中分別賣出超8000單。
正如名創(chuàng)優(yōu)品公司宣傳的一樣，“TOP TOY”是一個以IP設(shè)計為特色的零售品牌。早在2022年，“TOP TOY”就已經(jīng)與20位IP授權(quán)商聯(lián)名開發(fā)出超300款I(lǐng)P產(chǎn)品。到了2024年，“TOP TOY”與IP授權(quán)商聯(lián)名的頻次還在上升。
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