撰撰文&制表：Aki
編輯：阿思
抖音IP衍生品觀察第四期來(lái)了！
本期，我們對(duì)抖音平臺(tái)IP衍生品銷售情況的整理分為兩個(gè)部分，一是抖音IP周邊熱銷榜觀察，二是游戲IP抖音官方旗艦店/非官方衍生品店鋪的周邊銷售情況觀察。
抖音IP周邊熱銷榜
先來(lái)看看近期的抖音“寶藏手辦店鋪熱銷榜”。
“寶藏手辦店鋪熱銷榜”參考抖音平臺(tái)店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)自動(dòng)生成。當(dāng)與榜單主題契合的店鋪在銷量維度表現(xiàn)突出時(shí)，即可入選該榜單。角研社于3月25日，對(duì)更新后的榜單進(jìn)行了整理，具體情況如下。
本期上榜的20家店鋪中，除各潮玩品牌店鋪外，上榜游戲IP官方店鋪依然是“王者榮耀周邊旗艦店”以及“英雄聯(lián)盟官方旗艦店”，上榜角色形象IP官方店鋪為“Sanrio三麗鷗官方旗艦店”，上榜專售ACGN相關(guān)衍生品周邊的店鋪包括“bilibili官方旗艦店”、“Good Smile Company良笑塑美(上海)”等。
本期榜單總體變化不大，從上榜店鋪來(lái)看，本期上榜了一家新店鋪“猛獸匣模玩旗艦店”。
“猛獸匣模玩旗艦店”擁有3.9萬(wàn)粉絲，在售產(chǎn)品多為機(jī)甲模玩，店鋪總銷量達(dá)7萬(wàn)單。店內(nèi)近期最熱銷的產(chǎn)品為“正版moss模型變形玩具擺件”，銷量破三千單，有上萬(wàn)人加購(gòu)該產(chǎn)品，且產(chǎn)品好評(píng)率達(dá)96.7%。
從上榜店鋪熱銷產(chǎn)品來(lái)看，泡泡瑪特近期上新的產(chǎn)品尤為突出。
2月27日，泡泡瑪特?cái)y手迪士尼旗下角色形象IP“米奇家族”，推出“米奇家族萌在一起掛件系列手辦盲盒”，陸續(xù)在線上、線下兩個(gè)渠道發(fā)售。這款盲盒共9款，普通款為“米奇”、“米妮”、“唐老鴨”等經(jīng)典角色掛件，隱藏款為“輝兒、杜兒、路兒”三只疊在一起的小鴨掛件。該聯(lián)名產(chǎn)品極受歡迎，已售出超3萬(wàn)單，是近期泡泡瑪特店鋪內(nèi)銷量Top1產(chǎn)品。
除此之外，泡泡瑪特還于3月20日同步推出了“DIMOO WORLD x 迪士尼系列”搪膠毛絨鑰匙圈盲盒、手辦盲盒，米奇搪膠毛絨包、米奇1/8可動(dòng)人偶等多款聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。在泡泡瑪特抖音官方旗艦店內(nèi)，迪士尼聯(lián)名款銷量Top5產(chǎn)品均為盲盒品類。其中，位居熱銷第二的“DIMOO WORLD x 迪士尼系列”手辦盲盒，銷量也突破了2.7萬(wàn)單，產(chǎn)品好評(píng)率高達(dá)100%。
另外，值得注意的是，現(xiàn)在有不少潮玩品牌不僅在店鋪內(nèi)直售產(chǎn)品，還采取了“直播拆盒”的形式銷售產(chǎn)品。
在去年，“直播拆卡”（如：“小馬寶莉x卡游”聯(lián)名款卡牌）火遍全網(wǎng)，“拆卡熱”從線上延伸到線下，帶動(dòng)IP卡牌周邊銷量再創(chuàng)新高。
消費(fèi)者在直播間拆卡時(shí)，不僅可以通過(guò)直播間的互動(dòng)玩法獲得強(qiáng)烈的參與感和滿足感，還可以沉浸體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)拆卡的刺激和驚喜。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這類銷售方式無(wú)疑是牢牢把握了其對(duì)于“直播拆物”的興趣。
當(dāng)然，不止卡牌，直播現(xiàn)場(chǎng)拆手辦盲盒、拆徽章盲袋等也是一種可行的產(chǎn)品銷售方法。
游戲IP在抖音的衍生品銷售情況
看完店鋪榜單熱賣情況，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看游戲IP衍生品在抖音的銷售情況。
本期主要介紹的3款游戲均出自米哈游旗下，分別是《崩壞：星穹鐵道》、《原神》以及《未定事件簿》。
首先是《崩壞：星穹鐵道》。3月20日，“崩鐵”官方上新了一系列新品周邊，在抖音、天貓等平臺(tái)開(kāi)啟販?zhǔn)邸?/p>
此次上新，“崩鐵”推出了「砂金主題印象系列服飾」、「砂金粘土人Doll 星鐵LIVE Ver.」、「三月七·巡獵 1/8手辦」等多款全新系列產(chǎn)品。
其中，銷量最好的是“三月七·巡獵”款手辦。這款手辦目前已有超3千人預(yù)訂，還有超1萬(wàn)人加購(gòu)。其次是“砂金主題印象系列”飾品，不僅銷量超2千單，還已在抖音平臺(tái)售空。
除全新系列產(chǎn)品外，“崩鐵”在原有系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上也新增了其他角色款產(chǎn)品。結(jié)合原有產(chǎn)品銷量及新增產(chǎn)品銷量，目前最熱銷的產(chǎn)品依然是“光錐系列馬口鐵徽章”。
“光錐系列馬口鐵徽章”在原有61款徽章的基礎(chǔ)上，新增了「如果時(shí)間是一朵花」、「血火啊，燃燒前路」兩個(gè)款式。「如果時(shí)間是一朵花」款采用高閃銀鉆墊紙工藝，而「血火啊，燃燒前路」款采用反光墊紙工藝，在閃光燈照射下可呈現(xiàn)局部鐳射效果。
3月3日20點(diǎn)，《原神》「璀夜華宴系列」周邊特別企劃全品類正式亮相，在原神各平臺(tái)官方周邊店同步開(kāi)啟預(yù)售。
本次上新，《原神》為“迪盧克”、“刻晴”、“達(dá)達(dá)利亞”、“八重神子”、“賽諾”這5個(gè)人氣角色，分別推出了浮雕反光徽章、場(chǎng)景組合立牌等8款不同角色同類型的對(duì)應(yīng)系列周邊，以及1款不同角色獨(dú)有類型產(chǎn)品。另外，購(gòu)買角色獨(dú)有類型產(chǎn)品，可額外獲得該角色紙夾膠片紀(jì)念票根一份。而購(gòu)買同角色系列周邊單筆訂單滿180元，還可額外獲得對(duì)應(yīng)角色精美拍立得一份。
目前，該系列新品中銷量位居第一的是“八重神子”款周邊?！鞍酥厣褡印笨钪苓吘苑凵珵橹魃{(diào)，角色獨(dú)有類型產(chǎn)品是一款別致的鏈條收納包。其對(duì)應(yīng)的多款周邊，現(xiàn)已售出超七千單，有上萬(wàn)人加購(gòu)。
《原神》抖音官店往期產(chǎn)品中，占據(jù)銷量Top8的產(chǎn)品均為徽章品類。
其中，“角色PV系列”、“塵世華章主題系列”、“原神主題系列”三個(gè)系列的徽章，銷量均突破了10萬(wàn)單。且位居熱銷第一的“角色PV系列馬口鐵徽章”，目前已售超30萬(wàn)單，近1個(gè)月內(nèi)有超4千人購(gòu)買，產(chǎn)品好評(píng)率高達(dá)99.5%。
因《未定事件簿》暫未在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)官店，于是我們?cè)诙兑羯坛且浴拔炊ㄊ录尽睘殛P(guān)鍵詞，對(duì)其相關(guān)熱銷衍生品進(jìn)行了整理。
當(dāng)前，該游戲IP在抖音平臺(tái)最熱銷的產(chǎn)品為“未定事件簿x卡游 A5無(wú)線裝訂本”，其次是“未定事件簿x卡游 少年如你系列無(wú)線裝訂本”。這兩款無(wú)線裝訂本均為卡游與《未定事件簿》于2024年推出的聯(lián)名款產(chǎn)品，在“卡游動(dòng)漫旗艦店”銷量近萬(wàn)單，熱銷至今。
除此之外，銷量Top5產(chǎn)品還包括“飯團(tuán)宅物社團(tuán)”在售的“未定”海星體棉花娃娃，以及“元?dú)饴斯ぷ魇摇痹谑鄣摹拔炊ā毕嚓P(guān)同人周邊。作為非官方衍生品店鋪，這兩家店鋪的“未定”IP產(chǎn)品銷量也很不錯(cuò)。
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