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如果在中國(guó)的街頭隨機(jī)采訪行人，讓他們說(shuō)出幾家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，華為、小米、OPPO、Vivo幾乎是脫口而出的答案，而傳音的名字卻很少有人提及。但其在非洲市場(chǎng)卻擁有極高的影響力！
現(xiàn)在，這個(gè)世界第四大手機(jī)廠，即將來(lái)深圳建廠了。
根據(jù)深圳市工業(yè)和信息化局發(fā)布的《智能終端產(chǎn)業(yè)生態(tài)全球總部項(xiàng)目遴選方案》，深圳傳音控股股份有限公司，即將在深圳灣超級(jí)總部基地DU02-03地塊，建設(shè)全球總部大樓。該地塊將于3月24日掛牌出讓，起始價(jià)6.57億元，規(guī)劃總建筑面積6.86萬(wàn)平方米，涵蓋辦公、商業(yè)、酒店等功能。
為何是非洲呢？傳音這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的手機(jī)品牌，又為何是世界第四呢？
傳音非洲精準(zhǔn)布局
憑借本地化的產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和獨(dú)特的渠道布局，傳音穩(wěn)坐非洲手機(jī)市場(chǎng)的“頭把交椅”，市場(chǎng)份額接近50%，遠(yuǎn)超三星、蘋(píng)果等國(guó)際巨頭，被外界稱為“非洲之王”。
根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC公布的2024年全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)12.4億部，同比增長(zhǎng)6.4%。
在此背景下，傳音手機(jī)全年出貨量達(dá)1.069億部，占據(jù)8.6%的市場(chǎng)份額，同比增長(zhǎng)12.7%，超過(guò)OPPO，成為全球第四大手機(jī)廠商，僅次于三星、蘋(píng)果和小米。
數(shù)據(jù)顯示，傳音在非洲的市場(chǎng)占有率高達(dá)50%，這意味著每賣(mài)出兩部手機(jī)，就有一部是傳音的。傳音的成功并非偶然，而是源于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和本地化策略。
面對(duì)非洲消費(fèi)者的特殊需求，傳音開(kāi)發(fā)了“黑皮膚美顏”拍照技術(shù)，讓非洲用戶在自拍時(shí)能獲得更清晰、更自然的膚色表現(xiàn)?？紤]到非洲部分地區(qū)電力供應(yīng)不穩(wěn)定，傳音推出了超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)，甚至能連續(xù)待機(jī)20多天。
此外，非洲通信網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，許多用戶需要頻繁切換SIM卡，傳音率先推出“四卡四待”手機(jī)，讓用戶無(wú)需更換手機(jī)即可使用不同的運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。這些看似細(xì)微的創(chuàng)新，卻讓傳音迅速贏得非洲市場(chǎng)的青睞。
而在渠道建設(shè)方面，傳音同樣深耕細(xì)作。相比蘋(píng)果、三星等國(guó)際品牌主要依靠線上銷(xiāo)售，傳音在非洲建立了超過(guò)2萬(wàn)個(gè)線下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并雇傭本地員工提供售后服務(wù)。這種深入本地市場(chǎng)的策略，使得傳音在非洲市場(chǎng)的滲透率不斷提升，形成了穩(wěn)固的品牌影響力。
中國(guó)品牌出海，傳音的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制？
傳音在非洲市場(chǎng)的成功，為中國(guó)品牌出海提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。它沒(méi)有和蘋(píng)果、三星在歐美市場(chǎng)硬碰硬，而是選擇了被忽視的非洲市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)的本地化策略建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，也讓人聯(lián)想到小米在印度市場(chǎng)的崛起。
在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，中國(guó)品牌要想在海外市場(chǎng)取得成功，不能只依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而必須深入理解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，提供真正符合本地市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，華為在歐洲市場(chǎng)深耕5G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，小米在印度市場(chǎng)推出針對(duì)印度用戶需求的MIUI系統(tǒng)，都是典型的本地化案例。
而傳音的成功，更是說(shuō)明了中國(guó)品牌出海并不僅限于歐美高端市場(chǎng)，東南亞、南美、非洲等新興市場(chǎng)同樣蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。
除了產(chǎn)品本地化，線下渠道的建設(shè)也是關(guān)鍵。盡管全球互聯(lián)網(wǎng)化程度越來(lái)越高，但在許多新興市場(chǎng)，線下零售依然是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的主要方式。傳音通過(guò)龐大的線下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在非洲市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的品牌形象，這也是許多希望出海的中國(guó)企業(yè)需要借鑒的地方。
此外，品牌宣傳也是影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。傳音在非洲贊助了多項(xiàng)體育賽事，尤其是非洲杯足球賽，讓TECNO品牌成為家喻戶曉的名字。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅增強(qiáng)了品牌認(rèn)知度，也進(jìn)一步鞏固了其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
相比之下，許多中國(guó)品牌在出海過(guò)程中往往忽視了品牌宣傳，導(dǎo)致即便產(chǎn)品質(zhì)量上乘，仍然難以打開(kāi)市場(chǎng)。
深圳：科技巨頭的“搖籃”，傳音總部落戶背后的深意
傳音為何選擇深圳？這并非偶然，而是深圳在全球科技產(chǎn)業(yè)鏈中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)使然。深圳不僅是華為、騰訊、大疆等科技巨頭的發(fā)源地，還擁有全球最完善的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。從芯片設(shè)計(jì)到硬件制造，從軟件開(kāi)發(fā)到5G通信，深圳已然成為全球科技創(chuàng)新的核心地帶。此外，深圳政府近年來(lái)推出了一系列扶持科技企業(yè)的政策。
深圳市政府曾設(shè)立“20+8”產(chǎn)業(yè)集群政策，其中智能終端產(chǎn)業(yè)正是重點(diǎn)支持領(lǐng)域之一。再加上深圳灣超級(jí)總部基地本身就是高科技企業(yè)云集之地，吸引了字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、華潤(rùn)等企業(yè)入駐，傳音選擇在此建立總部，不僅可以享受政策紅利，還能借助深圳的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速自身的技術(shù)創(chuàng)新與品牌升級(jí)。
值得注意的是，華為手機(jī)業(yè)務(wù)受美國(guó)制裁影響后，深圳本土的手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局也發(fā)生了變化。
此前，華為曾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“王者”，如今在高端市場(chǎng)雖然仍有競(jìng)爭(zhēng)力，但全球市場(chǎng)份額已被三星、蘋(píng)果、小米等廠商蠶食。而傳音選擇此時(shí)在深圳建設(shè)全球總部，或許也有意在全球競(jìng)爭(zhēng)格局重塑的關(guān)鍵時(shí)期，搶占更多市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇：傳音能否躋身全球前三？
此次傳音斥資6.5億元在深圳建設(shè)全球總部，不僅代表著企業(yè)自身的發(fā)展壯大，也意味著它正加快全球化布局。目前，蘋(píng)果、三星和小米仍然占據(jù)著全球前三的位置，而傳音雖然在非洲市場(chǎng)一騎絕塵，但在其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力仍然有待提升，如何進(jìn)一步擴(kuò)大影響力、提升品牌溢價(jià)，成為其下一步必須面對(duì)的問(wèn)題。
而深圳，作為中國(guó)乃至全球最重要的科技創(chuàng)新中心，能夠?yàn)閭饕籼峁?qiáng)大的供應(yīng)鏈支持和人才資源，使其在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。
除了非洲，傳音近年來(lái)也在東南亞、南亞市場(chǎng)加快布局，試圖復(fù)制其在非洲的成功經(jīng)驗(yàn)。而深圳總部的建立，可能成為傳音全球化戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，使其能夠更高效地整合資源，推動(dòng)研發(fā)和市場(chǎng)拓展。其次，傳音在技術(shù)創(chuàng)新上的短板仍然明顯。
雖然它在硬件設(shè)計(jì)、拍照優(yōu)化等方面有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但在核心芯片、自研操作系統(tǒng)、高端影像技術(shù)等方面，與蘋(píng)果、三星等仍有較大差距。以華為為例，華為在被美國(guó)制裁后，依然憑借自研的麒麟芯片、鴻蒙系統(tǒng)以及強(qiáng)大的影像技術(shù)，在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)殺出一條血路。而傳音目前仍依賴聯(lián)發(fā)科等芯片供應(yīng)商，缺乏自主可控的技術(shù)護(hù)城河。
不過(guò)，傳音也并非沒(méi)有機(jī)會(huì)。2023年底，傳音正式推出首款折疊屏手機(jī)PHANTOM V Fold，售價(jià)僅為999美元，比三星、華為等品牌的折疊屏機(jī)型便宜近30%。
這一策略讓它在印度市場(chǎng)取得了不俗的銷(xiāo)量。未來(lái)，如果傳音能在高端產(chǎn)品線上繼續(xù)發(fā)力，并借助深圳總部的研發(fā)資源，在芯片、系統(tǒng)優(yōu)化、影像等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，或許有機(jī)會(huì)進(jìn)一步縮小與前三大廠商的差距。
中國(guó)品牌出海的未來(lái)可期
傳音的成功故事，證明了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的潛力。它并未依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是選擇了一條不同于主流品牌的道路，憑借精準(zhǔn)的本地化策略和深耕細(xì)作的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，在非洲市場(chǎng)崛起，并逐步向全球擴(kuò)展。
對(duì)于其他希望出海的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，傳音的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、本地化的產(chǎn)品優(yōu)化、強(qiáng)大的線下渠道建設(shè)以及有效的品牌推廣，都是出海成功的關(guān)鍵因素。未來(lái)，隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，我們或許將看到更多“傳音式”的成功案例，助力“中國(guó)制造”邁向更廣闊的全球舞臺(tái)。
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