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作者：張久英
與其在內(nèi)卷中疲于奔命，不如突破舒適圈嘗試“反卷”。自從開上了慶鈴新KV600輕卡，章師傅拉活的精神頭更足了?！斑@輛車是大馬力嘛，再重的貨也拉得起，跑得快，更重要的是開著輕松舒服不費(fèi)力，路上的心情也會(huì)好很多?！?/p>
沒(méi)有比較就顯現(xiàn)不出差異，已經(jīng)開了二十年車的章師傅之前對(duì)“大馬力”沒(méi)有明確認(rèn)識(shí)，直到前些日子上手慶鈴新KV600才感受到什么是“動(dòng)力強(qiáng)勁”，什么是“輕松駕馭”。
貨運(yùn)市場(chǎng)急劇變化
大馬力高承載需求凸顯
20年前的章師傅由家鄉(xiāng)到深圳打工進(jìn)入貨運(yùn)行業(yè)，最先選擇的是輛“小四輪”，也就是微卡，2020年升級(jí)成慶鈴M100輕卡?！爱?dāng)時(shí)，慶鈴M100剛剛上市，正趕上我想換一輛4米2的車?！闭聨煾涤浀迷?S店看到慶鈴輕卡后立即就訂了車?！耙环矫媸擒嚨耐庥^大氣、動(dòng)力和裝載空間也能滿足要求；再有一點(diǎn)也很重要，在深圳到處都能看到慶鈴的車，服務(wù)和售后有保障?！?/p>
章師傅到的慶鈴4S店——深圳市新同錦汽車有限公司也是深圳汽車經(jīng)銷行業(yè)的一家“老字號(hào)”，成立于2000年8月，集銷服和配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”，長(zhǎng)期以來(lái)深得用戶信賴。在章師傅看來(lái)，選車的同時(shí)還要看服務(wù)，并且一定要找對(duì)經(jīng)銷商才行，新同錦在用戶當(dāng)中口碑一直很好，信得過(guò)。
章師傅主要用慶鈴M100跑快遞快運(yùn)，再加上積累的一些客戶業(yè)務(wù)和平臺(tái)單，收入自然有了明顯改善。不過(guò)，最近一兩年來(lái)的貨運(yùn)市場(chǎng)急劇變化，需求總量被分流，同時(shí)貨源結(jié)構(gòu)隨著季節(jié)波動(dòng)而不斷調(diào)整?！翱爝f快運(yùn)的業(yè)務(wù)越來(lái)越緊張，我們要想掙到更多錢，一是靠平臺(tái)搶單，再就是需要有足夠的線下客戶資源。”
在對(duì)平臺(tái)貨源和線下貨源進(jìn)行了充分研究，同時(shí)結(jié)合近一兩年來(lái)的實(shí)際跑車情況，章師傅越來(lái)越覺(jué)得有必要換一輛動(dòng)力和承載能力更強(qiáng)的車?！斑@樣的話就能兼顧一些重貨訂單，爬坡和跑山路不吃力，效率還高。剛好大馬力的慶鈴新KV600上市，可以說(shuō)各個(gè)方面都能滿足我的要求。”
慶鈴新KV600搭載的是全新4KK1 2.5L柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率為160馬力，峰值扭矩435N·m??；匹配MYY-6MT變速箱，和高承載后橋。“以前那輛車也挺好，主要跑城配運(yùn)輸，自從開起這輛新KV600，除了一般的城配貨，像搬家、物流，還有一些建筑材料的運(yùn)輸，都能跑，即便重載，跑起來(lái)也不費(fèi)勁，還省油?！?/p>
前不久，有客戶要求運(yùn)送建筑工地腳手架，章師傅接單時(shí)多少有些擔(dān)心，畢竟新車上路后第一次挑戰(zhàn)重貨?！皼](méi)想到的是，新KV600裝好一車腳手架后輕松起步，在路上高速行駛中也很平衡，制動(dòng)方面也沒(méi)問(wèn)題?！庇辛死_手架的經(jīng)歷，章師傅覺(jué)得其他重貨統(tǒng)統(tǒng)不在話下。
客戶貨和平臺(tái)貨都要盡心服務(wù)
高可靠高效率自然贏得好口碑
前些年，章師傅很少會(huì)為找貨發(fā)愁，光是一般客戶的活都跑不完。最近兩年來(lái)，客戶方面的貨量減少了一些，平臺(tái)上的高價(jià)單又不容易搶到，運(yùn)營(yíng)壓力陡然間大了起來(lái)。
之所以抓緊更換了新KV600，章師傅就是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的壓力?！按篑R力的車不僅拉得多一些，關(guān)鍵是路上還能搶些時(shí)效，無(wú)論是平臺(tái)上搶單，還是爭(zhēng)取休息時(shí)間，都有利。”
為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，章師傅接到慶鈴新KV600后，第一時(shí)間在貨廂內(nèi)部加裝了防護(hù)，鋪上了地板，還加裝了尾板?！鞍沿泿锩孀龊梅雷o(hù)，能保護(hù)貨物的安全，還方便清潔；裝上尾板，方便人工裝卸和搬運(yùn)，省力氣，干活的效率更高?！?/p>
有時(shí)候章師傅會(huì)接搬家的訂單，當(dāng)用戶看到是外觀漂亮的慶鈴車首先就多了份信任，再看到車廂里面整潔干凈，對(duì)章師傅的服務(wù)自然就更加放心。
“雖然我們拉的是貨，但對(duì)接的是平臺(tái)，是客戶，也算是一種服務(wù)行業(yè)，慶鈴提供了這么可靠、這么高效的車輛，我們要掙錢的話肯定是要把服務(wù)做好，這樣才有機(jī)會(huì)接到更多業(yè)務(wù)，最大程度發(fā)揮車輛優(yōu)勢(shì)?！闭聨煾迪嘈胖挥惺冀K如一地真誠(chéng)服務(wù)用戶，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開辟出自己的道路。
【結(jié)語(yǔ)】
等待裝貨的間隙，時(shí)間充裕的話，章師傅會(huì)把車停好，在車上休息一會(huì)兒。“新KV600的手剎位置向后移了一段距離，主副駕座椅之間就拉平了，正好能躺下來(lái)，腰和肩膀可以得到放松?！闭聨煾涤X(jué)得慶鈴造車是真正能夠最大限度滿足用戶實(shí)際需求，包括車輛性能、運(yùn)營(yíng)效益、節(jié)省維保，還有駕駛員的健康，面面俱到。“4米2輕卡當(dāng)中，我覺(jué)得慶鈴就是第一?！?/p>
深圳新同錦汽車成立于2000年8月，是集整車銷售、維修服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋“四位一體”的大型汽車綜合服務(wù)企業(yè)。為廣大顧客提供購(gòu)車維修、保養(yǎng)、上牌、保險(xiǎn)、24小時(shí)救援等多元化、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。
深圳新同錦專注于商用車領(lǐng)域的發(fā)展，始終秉持“專業(yè)精神，專業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。將最好的產(chǎn)品與服務(wù)帶給客戶，為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值是我們永恒追求的目標(biāo)!公司為“慶鈴汽車”深圳、惠州、河源、泉州、龍巖多個(gè)地區(qū)唯一授權(quán)銷售服務(wù)商。
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