哆啦A夢(mèng)用四次元口袋裝下三代人的教育理想
2025 年 3 月，100% 哆啦A夢(mèng)&FRIENDS 首站巡展登陸上海靜安嘉里中心，首日快閃活動(dòng)百個(gè)哆啦A夢(mèng)雕塑空降安義路，帶動(dòng)周邊餐飲商戶(hù)聯(lián)名推出主題美食，形成“IP+體驗(yàn)+消費(fèi)”的多元營(yíng)收模式。香港首展（2024 年 7 月）期間，紫薯造型周邊意外熱銷(xiāo)，上海站進(jìn)一步推出融合小籠包、唐裝等本土元素的限定商品。
特展作為上?！笆装l(fā)經(jīng)濟(jì)”重點(diǎn)項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)文旅商體展，覆蓋清明至五一黃金周。嘉里建設(shè)集團(tuán)商業(yè)副總裁張芳表示：“我們將以IP撬動(dòng)商旅文聯(lián)動(dòng)，為上海打造獨(dú)特的城市消費(fèi)新場(chǎng)景?！?/p>
你是否好奇，這個(gè)陪伴 80后、90后 甚至 00后 長(zhǎng)大的哆啦A夢(mèng)，如何在 50 年后依然穩(wěn)坐“頂流IP”寶座？本期播客，我們邀請(qǐng)到艾影（上海）副總經(jīng)理陳勇，揭秘哆啦A夢(mèng)的“超能力”。
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本期嘉賓
陳勇
艾影（上海）副總經(jīng)理
本期主播
范懌 Ryan
胖鯨傳媒 CEO
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時(shí)間線(xiàn)
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艾影是誰(shuí)？
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特展 2.0 升級(jí)：整合日本動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、電影三大版權(quán)內(nèi)容，增加了一個(gè) 1200 平方的室內(nèi)大展區(qū)，還原藤子·F·不二雄工作室及經(jīng)典場(chǎng)景
12:00
買(mǎi)票+逛展攻略
15:19
衍生品是特展限定，上海限定周邊有......?
17:27
100% 哆啦A夢(mèng)&FRIENDS 巡展城市計(jì)劃劇透
18:47
哆啦A夢(mèng)的世界觀（和平、探索、親情）與持續(xù)內(nèi)容更新是其長(zhǎng)紅的關(guān)鍵
20:42
日本版權(quán)方對(duì) IP 形象細(xì)節(jié)的極致把控，維護(hù)了 IP 的一致性與品質(zhì)感
25:58
IP 商業(yè)化該怎么做？
30:59
本土IP困境：速紅 IP 缺乏內(nèi)容沉淀、敘事老套、商業(yè)化短視、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)缺失
部分談話(huà)內(nèi)容
在保持原意的基礎(chǔ)上做了部分調(diào)整
范懌：哆啦A夢(mèng)是一個(gè)真正全民化的 IP，跨越全年齡段，在不同代際之間都擁有極為忠實(shí)的粉絲群體。為什么哆啦A夢(mèng)能夠一直保持經(jīng)久不衰的吸引力，并讓新的粉絲不斷加入進(jìn)來(lái)？ 我們小時(shí)候，看動(dòng)畫(huà)片、翻漫畫(huà)，哆啦A夢(mèng)的故事陪伴了很多人成長(zhǎng)。但如今，在信息碎片化的時(shí)代，人們沉浸式地去看一部完整的電影，或者專(zhuān)注地閱讀漫畫(huà)的機(jī)會(huì)似乎變少了。然而，哆啦A夢(mèng)依然能夠打破這一局限，持續(xù)吸引各個(gè)年齡層的觀眾，這其中的魔力究竟是什么呢？
陳勇：我覺(jué)得，哆啦A夢(mèng)之所以能夠成為全球級(jí)的全民 IP，最核心的原因在于它所承載的世界觀——對(duì)家人的關(guān)愛(ài)、對(duì)世界的溫暖、對(duì)和平的渴望，以及對(duì)未知世界的無(wú)限探索欲望。這些情感和理念不僅陪伴了我們童年時(shí)光，也隨著我們長(zhǎng)大，成為了人生中的重要價(jià)值。尤其是當(dāng)我們成為父母時(shí)，這些理念依然值得傳遞給孩子，成為他們世界觀和人生觀的一部分。
更難能可貴的是，哆啦A夢(mèng)從未停下創(chuàng)新的腳步，不斷推出新的內(nèi)容，讓不同年代的觀眾都能找到共鳴。因此，它不僅僅是一個(gè)回憶符號(hào)，而是一個(gè)持續(xù)煥發(fā)新活力的經(jīng)典 IP。正是這些核心價(jià)值觀的扎根和不斷創(chuàng)新的內(nèi)容，讓哆啦A夢(mèng)成為了真正的不朽傳奇。
范懌：這幾年，線(xiàn)下展覽和 IP 合作的熱度可以說(shuō)是只增不減。我印象比較深刻的就有《名偵探柯南》、《哈利·波特》等一系列熱門(mén)IP的線(xiàn)下展覽，不僅吸引了大量粉絲，還一度成為社交媒體上的話(huà)題熱點(diǎn)，甚至帶動(dòng)了一波線(xiàn)下消費(fèi)熱潮。如今，我們可以看到，線(xiàn)下商場(chǎng)、零售品牌乃至各大消費(fèi)場(chǎng)景，都在積極擁抱 IP 授權(quán)合作。似乎“與 IP 合作”已經(jīng)成為了一種又簡(jiǎn)單、又正確的營(yíng)銷(xiāo)方式。IP 營(yíng)銷(xiāo)的邏輯很直白——“有 IP 就有流量，有流量就有銷(xiāo)量”，這幾乎成了一種默認(rèn)的市場(chǎng)法則。不過(guò)，真正能把 IP 的商業(yè)價(jià)值發(fā)揮到極致，并不是簡(jiǎn)單的聯(lián)名或貼牌就能實(shí)現(xiàn)的。關(guān)鍵在于，如何把 IP 的文化內(nèi)核與品牌的調(diào)性深度融合，讓 IP 的影響力真正轉(zhuǎn)化為品牌認(rèn)同。從商場(chǎng)到品牌方，在與 IP 合作的過(guò)程中，如何更好地講好故事、創(chuàng)造沉浸式體驗(yàn)，讓消費(fèi)者不僅僅是“看熱鬧”，而是能夠真正產(chǎn)生情感共鳴，才是實(shí)現(xiàn) IP 價(jià)值最大化的關(guān)鍵。你認(rèn)同“有IP就有銷(xiāo)量”這樣的觀點(diǎn)嗎？
陳勇：作為行業(yè)從業(yè)者，我當(dāng)然是樂(lè)見(jiàn)其成的。但對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，IP 聯(lián)名并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題，而是需要深思熟慮的商業(yè)決策。
首先，品牌自身的定位和產(chǎn)品屬性是否與 IP 契合，這是最核心的前提。并不是所有熱門(mén) IP 都適合所有品牌，如果品牌與 IP 的調(diào)性不匹配，強(qiáng)行聯(lián)名可能不僅無(wú)法帶來(lái)增量，反而可能削弱品牌的核心價(jià)值。
其次，聯(lián)名后的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？IP 確實(shí)可以帶來(lái)流量，但流量最終要轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，而不是短暫的曝光。品牌需要明確，聯(lián)名是否能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，并真正推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，而不僅僅是蹭一波熱度。
從我的角度來(lái)看，只要產(chǎn)品本身不是低質(zhì)的、調(diào)性相悖的，我當(dāng)然歡迎合作。但對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是要衡量投入是否合理。我們始終希望，IP 聯(lián)名不僅僅是一次性營(yíng)銷(xiāo)，而是建立在對(duì) IP 的真正熱愛(ài)之上，并且能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的躍升。
此外，商業(yè)成功的路徑有很多種，IP 授權(quán)只是其中一種。品牌不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，看到大家都在聯(lián)名，就一窩蜂地去做。比如，哪吒的授權(quán)費(fèi)用已經(jīng)高到離譜，但依然有不少品牌愿意砸錢(qián)入場(chǎng)。我不反對(duì)，但還是要回歸產(chǎn)品自身的特質(zhì)——并不是所有品牌都適合砸錢(qián)換流量，找到最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
范懌：現(xiàn)在很多新 IP 既沒(méi)有電影，也沒(méi)有漫畫(huà)，甚至沒(méi)有完整的內(nèi)容體系，消費(fèi)者是怎么喜歡上它的？又是如何去了解它的世界觀的呢？
陳勇：這是一個(gè)挺有趣、也挺特別的問(wèn)題。確實(shí)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象——一個(gè)表情包突然爆紅，一個(gè)人為打造的 IP 形象莫名其妙就火了。這和我們當(dāng)下快節(jié)奏、碎片化的媒介環(huán)境有很大關(guān)系，同時(shí)也與人們的社交從眾心理息息相關(guān)。
比如，我們這一代人可能會(huì)在小紅書(shū)、朋友圈或者短視頻平臺(tái)上突然看到一個(gè)新 IP 開(kāi)始流行，大家都在討論、分享。如果你不跟進(jìn)、不參與，可能會(huì)被朋友們調(diào)侃“你怎么連這個(gè)都不知道？”甚至?xí)X(jué)得自己已經(jīng)有點(diǎn)跟不上潮流了。這種社交壓力和圈層認(rèn)同，確實(shí)會(huì)加速某些IP的短期爆火。
但另一方面，如果我們仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)真正經(jīng)久不衰、影響力深遠(yuǎn)的 IP，一定是有深厚內(nèi)容支撐的。就像我們公司，或者其他做國(guó)際級(jí) IP 運(yùn)營(yíng)的同行們，在打造和推廣IP時(shí)，都繞不開(kāi)一個(gè)核心問(wèn)題——內(nèi)容的持續(xù)輸出。
為什么內(nèi)容這么重要？正如之前范總提到的，如果要讓 IP 的商業(yè)化更成功、讓 IP 與品牌的聯(lián)動(dòng)更緊密，內(nèi)容是最關(guān)鍵的一環(huán)。只有內(nèi)容才能真正陪伴用戶(hù)成長(zhǎng)，才能在他們的記憶長(zhǎng)河中留下印記。如果一個(gè)IP只是靠一次短暫的“破圈”或者社交媒體的流行梗火起來(lái)，但沒(méi)有后續(xù)的內(nèi)容支撐，它就很難長(zhǎng)期留在用戶(hù)心里。
那么，我們不妨思考一下——過(guò)去二三十年里，真正能像《哆啦A夢(mèng)》一樣長(zhǎng)青的 IP 還有哪些？如果能舉出例子，那說(shuō)明它們一定具備值得學(xué)習(xí)的內(nèi)容沉淀能力。如果舉不出來(lái)，那其實(shí)也驗(yàn)證了一個(gè)事實(shí)：短暫的流行易得，但持久的影響力，始終要靠?jī)?nèi)容來(lái)支撐。
范懌：中國(guó)的 IP 發(fā)展其實(shí)經(jīng)歷了幾個(gè)明顯的波段，不同階段都曾誕生過(guò)具有代表性的本土 IP。但遺憾的是，許多 IP 并沒(méi)有真正“活”下去，而是逐漸走向邊緣化，甚至被認(rèn)為“玩壞了”或者“變 low了”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？本土 IP 在運(yùn)營(yíng)管理上最大的問(wèn)題到底是什么？
陳勇：我個(gè)人覺(jué)得，國(guó)內(nèi)的一些 IP 在發(fā)展過(guò)程中面臨著幾個(gè)核心問(wèn)題。
首先，在敘事方式上，很多本土 IP 的講故事方式相對(duì)老套，受制于創(chuàng)作環(huán)境的限制，缺少創(chuàng)新和更符合當(dāng)代觀眾審美的表達(dá)方式。這導(dǎo)致即使一開(kāi)始有不錯(cuò)的影響力，也難以持續(xù)吸引新一代的觀眾。
其次，在運(yùn)營(yíng)管理和持續(xù)內(nèi)容輸出方面，很多 IP 的生命力相對(duì)較弱。比如，早期通過(guò)電影、動(dòng)畫(huà)迅速出圈的作品，像《熊出沒(méi)》或者更早的經(jīng)典動(dòng)畫(huà)《大鬧天宮》《黑貓警長(zhǎng)》，都曾是現(xiàn)象級(jí)的 IP。但問(wèn)題在于，很多這樣的 IP 后續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出停滯，或者無(wú)法與時(shí)代發(fā)展同步更新，導(dǎo)致受眾粘性下降。
更進(jìn)一步，在 IP 商業(yè)化和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)上，國(guó)內(nèi)缺少專(zhuān)業(yè)化、體系化的管理模式。很多 IP 在早期積累了一定的影響力后，沒(méi)有得到妥善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)和管理，導(dǎo)致它們逐漸在市場(chǎng)中“失聲”，難以維持長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。相比之下，像迪士尼、漫威、三麗鷗等成熟的 IP 公司，都有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保IP的影響力不斷延展，而國(guó)內(nèi)在這方面的體系仍待完善。
當(dāng)然，近幾年也有一些新的本土 IP 做得不錯(cuò)，尤其是在游戲、動(dòng)漫領(lǐng)域。這些新興 IP 在創(chuàng)作時(shí)，借鑒了過(guò)去的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)它們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更加國(guó)際化，也與成熟的 IP 運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行了合作。正因如此，這些IP在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作更加成熟，同時(shí)在出海拓展海外市場(chǎng)方面，也展現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
總體而言，中國(guó) IP 的未來(lái)仍然充滿(mǎn)潛力，但核心在于講好故事、堅(jiān)持長(zhǎng)期內(nèi)容輸出、構(gòu)建更專(zhuān)業(yè)的IP管理體系，才能讓 IP 真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)青發(fā)展。
?《100%哆啦A夢(mèng) & FRIENDS巡回特展》（上海）
展覽日期：3月29日～5月5日
展覽地點(diǎn)：上海靜安嘉里中心JAKC
? 3.29 哆啦A夢(mèng) 登陸明珠生活美學(xué)館！
? 3月29日～5月5日 供應(yīng)哆啦A夢(mèng)主題餐單
? 6枚 1:1電影版雕塑現(xiàn)身
? 5款 限定周邊
關(guān)于艾影
艾影（上海）商貿(mào)有限公司在中國(guó)地區(qū)經(jīng)營(yíng)品牌形象授權(quán)超過(guò) 20 年，是哆啦A夢(mèng)、蠟筆小新等眾多國(guó)際知名 IP 在中國(guó)大陸地區(qū)的品牌授權(quán)業(yè)務(wù)唯一總代理，是中國(guó)IP授權(quán)行業(yè)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者。艾影深諳中國(guó)消費(fèi)者喜好和需求，專(zhuān)注于為國(guó)內(nèi)外知名IP提供版權(quán)經(jīng)營(yíng)、管理和授權(quán)服務(wù)，致力于全方位打造 IP 品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)IP品牌影響力的最大化，為IP行業(yè)的筑夢(mèng)者賦能。同時(shí)艾影深知?jiǎng)?chuàng)新是 IP 的生命, 通過(guò)與各個(gè)品牌的聯(lián)合授權(quán)推廣項(xiàng)目和跨界合作創(chuàng)新模式，持續(xù)驅(qū)動(dòng)IP品牌高質(zhì)量成長(zhǎng)。艾影因此在業(yè)界持有良好的口碑并曾多次榮獲各項(xiàng)授權(quán)行業(yè)大獎(jiǎng)。艾影詮釋了一種新穎的生活方式，讓廣受喜愛(ài)的IP形象化身為正品好物走進(jìn)生活中，觸達(dá)消費(fèi)者生活的方方面面，使消費(fèi)者從中獲得簡(jiǎn)單快樂(lè)和心靈療愈，點(diǎn)燃對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)未來(lái)的向往。
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小米與小鵬，兩小當(dāng)王？
中國(guó)沒(méi)有“潮牌”，都是生意 ft.DOE餖Himm
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