作者：段永平
來(lái)源：筆記俠
導(dǎo)語(yǔ)
段永平，一個(gè)眾所周知卻又頗為神秘的人。
他說(shuō)，自己不愿意面對(duì)高壓的生活，所以在40歲就退休，也自稱(chēng)自己是一個(gè)早早退休的“懶人”。
但背后，他是步步高、OPPO、vivo、的“幕后老板”，中國(guó)第一位拍下巴菲特午餐的企業(yè)家，拼多多創(chuàng)始人黃崢的“導(dǎo)師”，也與極兔快遞存在千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。
成功一次、兩次、三次、甚至十次，可能都有運(yùn)氣成分，但持續(xù)成功、把失敗控制在可控范圍內(nèi)的段永平，一定是在“大道”的層面上看對(duì)了什么、做對(duì)了什么。
為此，我們搜集了段永平近幾年的訪談和分享，整理出關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)管理、商業(yè)創(chuàng)新、投資理念的干貨和思考。希望本文能對(duì)你有所啟發(fā)。
1
關(guān)于成長(zhǎng)：
做人要本分，做事要平常心
1.一個(gè)你真正相信的事不需要堅(jiān)持，你自然會(huì)持之以恒地去做。就像打游戲，就像打球，你不需要說(shuō)服自己堅(jiān)持，因?yàn)闃?lè)在其中。
2.我的目標(biāo)不是從此不抽煙，而是今天不抽煙。把目標(biāo)變小，胸?zé)o大志。只要你在做正確的事的道路上，每天做對(duì)一次，就會(huì)離目標(biāo)更近一些。
3.你要去做對(duì)的事情，要把事情做對(duì)，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)。把事情做對(duì)是學(xué)習(xí)的過(guò)程，你會(huì)犯錯(cuò)誤。許多人分不清做錯(cuò)事與做事情出錯(cuò)，這兩者心情完全不同。不能因?yàn)榕洛e(cuò)就不做事，因?yàn)樵鯓幼龆紩?huì)錯(cuò)，但明知是錯(cuò)的事情就不該做，這個(gè)邏輯明白嗎？
4.不論你是在學(xué)習(xí)方法還是創(chuàng)業(yè)上，每一個(gè)決策不能僅著眼于當(dāng)下，而應(yīng)該考慮到五年、十年甚至二十年后的影響。
5.學(xué)校主要教的是你的學(xué)習(xí)能力。當(dāng)你對(duì)某件事有興趣的時(shí)候，就不會(huì)對(duì)未來(lái)的東西感到恐懼。
6.為什么很多人說(shuō)明知是錯(cuò)的，他還要繼續(xù)做呢？因?yàn)殄e(cuò)的事情往往有短期的誘惑。
7.每個(gè)人需要自律，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤要立即改正。股票也一樣。很多人買(mǎi)了一只錯(cuò)的股票，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后還不馬上拋售，而是等著它漲回來(lái)。
8.很好的球手和一般的球手，大多數(shù)時(shí)候看不出有多大的區(qū)別。唯一區(qū)別是，是否長(zhǎng)期保有平常心。不管多好的球手，當(dāng)失去平常心時(shí)，一樣會(huì)打得很爛。
平常心，就是回到事物本源的心態(tài)。也就是要努力認(rèn)清什么是對(duì)的事情，認(rèn)清事物的本質(zhì)。
9.本分，我個(gè)人的理解就是“做對(duì)的事情+把事情做對(duì)”。明知錯(cuò)的事情還去做就是不本分。本分是個(gè)檢視自己的非常好的工具。
10.所謂本分，其實(shí)主要指的是價(jià)值觀和能力范圍。賺多少錢(qián)不是我決定的，是市場(chǎng)給的。謀事在人，成事在天。
如果你賺的是本分錢(qián)，你會(huì)睡得好。身體好會(huì)活的長(zhǎng)，最后還是會(huì)賺到很多錢(qián)的。最重要的是，不本分賺錢(qián)的人其實(shí)不快樂(lè)。
11.什么是對(duì)的事情？
我的理解是對(duì)的事情一般來(lái)講是指原則性的東西，而且往往是用什么是不對(duì)的事情來(lái)表述的。比如，騙人是不對(duì)的等等。
所以說(shuō)，做對(duì)的事情，在實(shí)際中往往就變成不對(duì)的事情不要做。比如，不做自己不懂的東西等等。
12.人生最大的成功，是做一個(gè)有目標(biāo)的人。所有的快樂(lè)就在于實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而不是得到一個(gè)結(jié)果。
13.我想不出一句話(huà)可以成為面對(duì)所有人的忠告。如果一定要說(shuō)，那就是“享受生活”，那是人來(lái)到這個(gè)世界的目的。
14.錯(cuò)誤是不可避免的，但呆在能力圈內(nèi)以及專(zhuān)注和用功，可以大幅度減少犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
15.我要碰到排解不了的事情就打會(huì)游戲，反正是時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)過(guò)去的。
16.我覺(jué)得沒(méi)人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非?？衔?，會(huì)習(xí)慣想本質(zhì)及長(zhǎng)遠(yuǎn)。
17.曾國(guó)藩打仗靠的也是笨拙精神。
曾國(guó)藩一生善打愚戰(zhàn)、笨戰(zhàn)，不善打巧戰(zhàn)。他打仗不貪小利，不求奇謀，踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
他說(shuō)：“打仗要打個(gè)穩(wěn)字?！彼簧淮驘o(wú)準(zhǔn)備、無(wú)把握之仗。
他花極大心血去研究敵我雙方情況、戰(zhàn)斗的部署、后勤供應(yīng)、出現(xiàn)不利情況如何救援等等，指導(dǎo)每個(gè)環(huán)節(jié)都算到了，算透了，才下定打仗的決心。
曾國(guó)藩一生待人接物更是以誠(chéng)為本，以拙為用。
他一生要求自己“不說(shuō)大話(huà)，不求虛名”，做事“情愿人占我的便益（宜）斷不肯我占人的便益（宜）”。別人以巧似偽欺騙他，他卻仍然以誠(chéng)以拙相待。
曾國(guó)藩的精明，就是建立在這樣的笨拙之上，這樣的絞盡腦汁殫精竭慮之上的。
確實(shí)，“笨”到極致就是“聰明”，“拙”到極點(diǎn)就成了“巧”。
18.最終你會(huì)成為你本該成為的那個(gè)人。
19.樂(lè)趣其實(shí)來(lái)自于過(guò)程。
20.心態(tài)是最重要的。在你無(wú)法超越別人的時(shí)候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己狹隘的自尊心。
2
商業(yè)創(chuàng)新：
沒(méi)有差異化，就難以生存
1.好賽道是不會(huì)進(jìn)入低毛利的，低毛利的都是商業(yè)模式比較差的，產(chǎn)品差異化很小的產(chǎn)品。
2.你必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要找的東西是你自己真的有感覺(jué)的東西。我當(dāng)年做游戲，沒(méi)有別的原因，就因?yàn)槲易约簮?ài)玩游戲
3.不懂不碰，你搞不懂的東西你不要去碰。
4.我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最重要的是，創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺(jué)得自己的產(chǎn)品或想法，能夠提供點(diǎn)別人提供不了的東西。
如果只是想做生意，成功的概率會(huì)小很多。供需失衡的“賽場(chǎng)”大概沒(méi)人可以在創(chuàng)業(yè)前就“選到”的，就算碰上了也很快會(huì)掉進(jìn)紅海。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：茅臺(tái)的供不應(yīng)求可不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前計(jì)劃好的。
5.搞一個(gè)新東西，要讓別人知道這是個(gè)啥，那個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)比你把大家都喜歡的東西做好、質(zhì)量做好、渠道做好、服務(wù)好的難度大特別多。
6.創(chuàng)新其實(shí)并不一定是最先做的，只是當(dāng)發(fā)現(xiàn)了某個(gè)東西，剛好有實(shí)力把它做到比別人更好時(shí)，可能就厲害了。
7.核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。
所謂企業(yè)文化講的就是什么是對(duì)的事情（或者說(shuō)哪些是不對(duì)的事情），以及如何把對(duì)的事情做對(duì)。
8.正直和誠(chéng)信，這是所有偉大企業(yè)的共性，也是出問(wèn)題的企業(yè)的最大“漏斗”。
9.只有極少數(shù)的企業(yè)，是真的在骨子里具有“消費(fèi)者導(dǎo)向”，同時(shí)又具備實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者導(dǎo)向”的能力的。這些公司，最后往往會(huì)被人們稱(chēng)為“偉大的公司”。
10.“守正不出奇”的意思是“守正”不是為了“出奇”。
很多說(shuō)“守正出奇”時(shí)腦子里想的都是“出奇制勝”“彎道超車(chē)”啥的。好企業(yè)的“奇兵”大多都是熬出來(lái)的，不然也奇不了多久。
11.對(duì)一個(gè)公司而言，去找到（開(kāi)發(fā)）能夠長(zhǎng)期滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，就是做正確的事情。如何找到是“如何把事情做對(duì)”的范疇。
12.很難有企業(yè)不靠創(chuàng)新可以生存下來(lái)的，但創(chuàng)新是指在用戶(hù)導(dǎo)向前提下的創(chuàng)新，而不是為了不同而不同的創(chuàng)新。
我們公司把這叫差異化，也就是滿(mǎn)足用戶(hù)需要而別人還沒(méi)有提供的東西。當(dāng)然，用戶(hù)需要而大家已經(jīng)提供的東西我們絕對(duì)不能少。盲目創(chuàng)新是危險(xiǎn)的，而消費(fèi)者導(dǎo)向前提下的創(chuàng)新，是企業(yè)生存的一個(gè)重要基礎(chǔ)。
13.做產(chǎn)品和市場(chǎng)，往往喜歡很多品種，好處用于不同細(xì)分市場(chǎng)，用于上下夾攻對(duì)手的品種。壞處搞一大堆庫(kù)存，品質(zhì)不好控制。
單一品種需要很好的功力——把產(chǎn)品做到極致。難啊。因?yàn)殡y，大部分人喜歡多品種。就跟投資一樣，價(jià)值投資簡(jiǎn)單，但很不容易。做波動(dòng)，往往很吸引人。
3
經(jīng)營(yíng)管理：
不要讓重要的事情變成緊急的事情
1.做人要有平常心，企業(yè)亦如是。
往往，企業(yè)規(guī)模越大，要保持平常心就越難。
對(duì)一個(gè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，他唯一的目標(biāo)就是生存。小企業(yè)去嘗試一件事的時(shí)候，它的機(jī)會(huì)成本很低，失敗了，再來(lái)過(guò)，談不上有多大的損失。
但是在企業(yè)有了一定規(guī)模的時(shí)候，管理者要保持平常心就有了一定難度，因?yàn)樗蛇x擇做的事情多了，選擇的范圍大了，同樣，他犯錯(cuò)誤的可能性也大了。大企業(yè)比什么？比誰(shuí)犯的錯(cuò)誤少。
2.經(jīng)營(yíng)企業(yè)和投資一樣，少犯錯(cuò)很重要。但所謂少犯錯(cuò)不是通過(guò)什么都不敢做實(shí)現(xiàn)的，那叫裹足不前。少犯錯(cuò)是通過(guò)堅(jiān)持做對(duì)的事情來(lái)實(shí)現(xiàn)。
而所謂堅(jiān)持做對(duì)的事情、是通過(guò)發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的事情就馬上停止，不管多大的代價(jià)都會(huì)是最小的代價(jià)。stop doing list（禁忌清單）也很重要。
3.沒(méi)有強(qiáng)大的文化，就不會(huì)有偉大的公司。
4.企業(yè)首先要確立自己的核心價(jià)值觀，招的人必須符合這個(gè)核心價(jià)值觀。
5.人才的合適性，往往比合格性重要。合格性，指的是能力。合適性，指的是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感。
企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)的人合適性強(qiáng)，有時(shí)候企業(yè)里某些崗位外來(lái)引進(jìn)人才合格性好。合適性比較難培養(yǎng)，需要很長(zhǎng)時(shí)間，有時(shí)很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)用。而合格性多數(shù)情況下是可以培養(yǎng)出來(lái)的。
合格性是可以通過(guò)培訓(xùn)提高的，合適性很難改變。許多公司挑人時(shí)是首先看合格性的，概率上就容易出問(wèn)題，許多公司本身價(jià)值觀就有問(wèn)題，選人自然就困難了。
6.我在讀中歐EMBA時(shí)，學(xué)過(guò)一個(gè)很重要的東西——錢(qián)是保健因子而不是激勵(lì)因子。
企業(yè)員工的收入其實(shí)是保健因子，就是少了不行，多了沒(méi)用的東西。當(dāng)然這個(gè)多少有時(shí)候不一定是絕對(duì)值，很多時(shí)候會(huì)體現(xiàn)為相對(duì)值（就是一定比例）。
提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力靠加錢(qián)是沒(méi)用的，但減少錢(qián)會(huì)有顯著的破壞力。激勵(lì)因子大概就是和錢(qián)沒(méi)直接關(guān)系，卻讓大家在一起工作很開(kāi)心的那些東西，也可以叫利潤(rùn)之上的追求。
7.實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)管理者來(lái)講，重要的事是建立公司的各項(xiàng)制度，設(shè)定公司的服務(wù)章程，把重要的事都做好了，剩下的事，員工自己就能處理好。
8.我當(dāng)CEO的時(shí)候并沒(méi)有一個(gè)時(shí)間分配表，但大致知道什么是重要的。簡(jiǎn)而言之，不要讓重要的事情變成緊急的事情。
9.凡是員工見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的公司，時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)出問(wèn)題的。因?yàn)檫@種公司的員工大多都會(huì)慢慢變得沒(méi)有擔(dān)待，凡事希望交給上級(jí)去決定，效率慢慢會(huì)降低。
10.關(guān)于授權(quán)的問(wèn)題，能比我理解得更好或做的更好的人確實(shí)不多。
授權(quán)的過(guò)程一般是:指示、指導(dǎo)、協(xié)商、授權(quán)、放權(quán)，最后一條是never out of control（只有好的文化才有可能做到這一點(diǎn)）。
這里最重要的還是“做對(duì)的事情、把事情做對(duì)”。
11.所有的高手都是敢為天下后的，只是做的比別人更好。
我們公司成功不是偶然的，堅(jiān)持自己的“Stop Doing List”，篩合伙人，篩供貨商，慢慢地就會(huì)攢下好圈子，長(zhǎng)期來(lái)看很有價(jià)值。
12.敢為天下后，指的是產(chǎn)品類(lèi)別，是因?yàn)槟悴率袌?chǎng)的需求往往很難，但是別人已經(jīng)把需求明確了，你去滿(mǎn)足這個(gè)需求，就更確定。（敢為天下后指的是“做對(duì)的事情”，后中爭(zhēng)先指的是“把事情做對(duì)”的能力。）
13.所謂“商業(yè)直覺(jué)”不應(yīng)該算天賦，應(yīng)該是理性思考的結(jié)果。
4
關(guān)于投資理念：
欲速則不達(dá)
1.投資做得好的人都很慢。大家并不在乎失去一些機(jī)會(huì)，但是最重要的是你不要去踩雷。
很多人也可能會(huì)說(shuō)，你當(dāng)然你不需要快掙錢(qián)，因?yàn)槟阌绣X(qián)，我們需要快掙錢(qián)，因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)。我說(shuō)：對(duì)啊，這也很可能就是你沒(méi)錢(qián)的原因，因?yàn)槔舷霋昕戾X(qián)。
其實(shí)我也想掙快錢(qián)，誰(shuí)不想掙快錢(qián)。但是知其不可為很重要，你還是要踏踏實(shí)實(shí)做該做的事情。
2.你要去冒你能夠承受得起的風(fēng)險(xiǎn)。
3.多數(shù)人在投資時(shí)很習(xí)慣去看有沒(méi)有“把事情做對(duì)”這點(diǎn)，從而會(huì)很容易掉進(jìn)短期表現(xiàn)當(dāng)中。
即使是偉大的企業(yè)在“做對(duì)的事情”的過(guò)程當(dāng)中也是可能會(huì)犯錯(cuò)的，因?yàn)椤鞍咽虑樽鰧?duì)”往往需要一個(gè)過(guò)程。
所謂“長(zhǎng)期投資”從某種角度上說(shuō)，就是要能夠相信堅(jiān)持“做對(duì)的事情”的有能力的公司最后會(huì)“把事情做對(duì)”。
4.不懂不做（能力圈）是一個(gè)人判斷公司內(nèi)在價(jià)值的必要前提（不是充分的）。
5.我理解的投資歸納起來(lái)就是：買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司，買(mǎi)公司就是買(mǎi)公司的未來(lái)現(xiàn)金流折現(xiàn)。
這就是我說(shuō)的所謂的信仰的意思，或者說(shuō)我是從骨子里相信，不會(huì)因?yàn)槿魏斡绊懚鴦?dòng)搖。
6.投資確實(shí)就是買(mǎi)的未來(lái)的現(xiàn)金流（折現(xiàn)），未來(lái)現(xiàn)金流（折現(xiàn)）最大的保障就是“商業(yè)模式”，商業(yè)模式里最強(qiáng)的就是“護(hù)城河”。
7.能漲價(jià)的東西就表示他有“護(hù)城河”，能體會(huì)出這點(diǎn)來(lái)還是很有天賦的。
8.投資是不是好價(jià)錢(qián)，要從未來(lái)看回來(lái)。
9.如果你馬上投入投資行業(yè)，最重要的是要保守?。e因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤，就再也爬不起來(lái)了。這里唯一我可以保證的是，你肯定會(huì)犯錯(cuò)誤的。
10.適合投資的人的比例應(yīng)該是很小的?？赡苁且?yàn)橥顿Y的原則太簡(jiǎn)單，而簡(jiǎn)單的東西往往是最難的吧。
順便說(shuō)一句什么是“簡(jiǎn)單”的“投資”原則：當(dāng)你在買(mǎi)一只股票時(shí)，你就是在買(mǎi)這家公司！簡(jiǎn)單嗎？難嗎？
11.“護(hù)城河”是用來(lái)判斷公司內(nèi)在價(jià)值的一個(gè)重要手段（不是唯一的）。企業(yè)文化是“護(hù)城河”的重要部分。很難想象：一個(gè)沒(méi)有很強(qiáng)企業(yè)文化的企業(yè)，可以有個(gè)很寬的“護(hù)城河”。
12.“理性”地面對(duì)市場(chǎng)每天的波動(dòng)，仔細(xì)地檢查每一個(gè)自己的投資理由及其變化是非常重要的。
13.沒(méi)目標(biāo)時(shí)，錢(qián)在手里好過(guò)亂投虧錢(qián)。如果一有錢(qián)就亂投的話(huà)，早晚都會(huì)碰上個(gè)虧大錢(qián)的目標(biāo)的。有合適的股票就買(mǎi)，沒(méi)有就閑著。雞蛋放在一個(gè)籃子里可以看得更好些。
14.號(hào)稱(chēng)自己會(huì)擇時(shí)的人，大多最后日子都不太好過(guò)。
15.當(dāng)你迷惘的時(shí)候，試試往遠(yuǎn)處看？看10年，往往比看1-2年要容易很多，看一兩年，會(huì)比看一兩天容易很多。
比如投資上，很多公司其實(shí)是很容易知道他們10年后很可能會(huì)不行的，那為什么現(xiàn)在要買(mǎi)呢？避開(kāi)這些公司，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的選擇會(huì)特別少，但心里會(huì)踏實(shí)很多。
16.你只要一直本著“不懂不做”，你就會(huì)少犯錯(cuò)誤。時(shí)間長(zhǎng)了，你的結(jié)果自然比你不懂也做要好很多。這是“要做對(duì)的事情”的范疇。
參考資料：
1.《段永平最新思考：人最難得的，是時(shí)刻保持平常心》，筆記俠；
2.《段永平2025最新訪談：20歲，突然發(fā)現(xiàn)人生最重要的是什么》，筆記俠；
3.《人生“三贏”段永平》，秦朔朋友圈。
Photo by Maximilian Weisbecker on Unsplash
— THE END —
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