人類的歷史已經(jīng)發(fā)展到2025年了，2025年即將過去四分之一了，你已經(jīng)站著賺錢了嗎？
普通人逆襲創(chuàng)富的最佳方式就是做銷售，但是能把銷售做好的人實屬鳳毛麟角。
本篇就讓《金瓶梅》里的一位老嫂子告訴你，如何在銷售這個崗位站著把錢給賺了。
當然了，人生何處不銷售？老嫂子的銷售經(jīng)驗又何嘗不足以指導(dǎo)整個人生呢。
這位值得我單開一篇來分析的老嫂子就是《金瓶梅》里的薛嫂，她的職業(yè)身份是媒婆，也順帶著賣點翠花等首飾。
相信很多讀者印象最深的是王婆，這既有《水滸傳》影視劇加持的原因，也有此人故事集中且手段過于毒辣的原因。
相比之下，薛嫂的故事散布在《金瓶梅》里，只有串起來集中品讀，才會發(fā)現(xiàn)王婆的水平在她面前就是個渣渣，薛嫂才是《金瓶梅》里最厲害的媒婆，也是最厲害的銷售。
薛嫂的業(yè)務(wù)水平總結(jié)起來就是精勤于業(yè)務(wù)，極善抓機會、撈錢夠膽夠狠，但卻有所為有所不為。
一、出手即命中，薛嫂的地位有多重要？
先聊聊薛嫂的地位，不然你看著也沒勁。
當西門慶正在鋪子里和傅主管算賬，薛嫂來找他，“西門慶見是薛嫂兒，連忙撇了主管出來?！?/p>
這便是薛嫂的首次正式亮相了。
各位讀者要知道，在清河縣，西門慶可不是一般人想見就能見的，諸如結(jié)拜兄弟白賚光有一次登門求見，西門慶愣是假裝不在家，即便是被撞見了，也是態(tài)度冷淡場面尷尬。
白賚光是來白嫖的，此時的西門慶已經(jīng)對領(lǐng)導(dǎo)狐朋狗友的低級聚會喪失了興趣，簡言之，白賚光沒有價值。
這薛嫂又是何許人也？
算賬這個事情最煩打攪中斷，她到底有什么本事能讓西門慶“連忙撇了主管出來”呢？
原來是薛嫂要給西門慶介紹寡富孟玉樓。
薛嫂看得非常準，這是一筆雙方都滿意的撮合。
薛嫂的每一次出手都是帶著重要價值而來，因為孟玉樓的婚事我們才發(fā)現(xiàn)，原來龐春梅也是經(jīng)由她手賣給西門慶，這位小姐姐可是深得西門慶喜愛的心肝寶貝。
我們再把故事往前看便會發(fā)現(xiàn)，原來西門慶的女兒嫁給陳洪的兒子陳經(jīng)濟也是薛嫂在中間做媒，而這陳洪又是八十萬禁軍提督楊戩的親家，請各位自己去品一品幫助西門慶攀上這段關(guān)系的分量吧。
薛嫂在《金瓶梅》中的第二次出現(xiàn)已是第三十一回，西門慶的第六個老婆李瓶兒生了個兒子。次日天剛亮，孩子需要一位奶媽，西門慶還沒開口派人出去找，“忽有薛嫂兒領(lǐng)了個奶子來”。
這個“忽”字用得絕啊，“忽”得讓人感覺是不是作者在忽悠我們呢？
如果放在現(xiàn)代，就算西門慶的手機上安裝了“滴滴奶媽”、“奶媽到家”等APP，也得等他輸入搜索關(guān)鍵詞后才能被鬼鬼祟祟地監(jiān)測到吧，就算被監(jiān)測到了，也得等個把小時才能把人送到吧。
薛嫂是怎么做到的呢？
這個問題我們放在后面分析。
在西門慶死后，薛嫂繼續(xù)著她銷冠的價值。
正是因為她的渠道精準，龐春梅被賣到了守備府，從此一步登天。這是一筆三贏的買賣。
后來，又是因為她的牽線，吳月娘得以借助龐春梅的力量擺脫了官司欺凌。
每一次都是帶著價值而來，當然出手即成交，也難怪西門慶等人會如此重視薛嫂的到來了。
為什么你總是約見不到客戶呢？
要么是客戶不需要你提供的價值，要么是客戶純粹地就是不喜歡你。
二、產(chǎn)品及服務(wù)要專業(yè)，但“關(guān)鍵人物”也不可缺
接著上一個話題的問題繼續(xù)聊，西門慶這邊剛生了孩子，薛嫂次日就把奶媽給安排上了，她是如何做到的呢？
有一種解釋叫做客戶內(nèi)部的“關(guān)鍵人物”，如果你做過銷售就會知道這種“關(guān)鍵人物”有多關(guān)鍵了。
在甲方還沒發(fā)出標書的時候，在你的競爭對手還在睡大覺的時候，你就已經(jīng)知道了金主的核心訴求，并且直接送貨上門。
《金瓶梅》沒有提到薛嫂在西門慶家有安插“關(guān)鍵人物”，倒是后來的王六兒把弟弟王經(jīng)推薦到了西門府上工作，潘金蓮便指出這種行為就是為了及時通風報信。
對于薛嫂這樣的銷冠來說，在西門府上安插個眼線倒不難，難的是她的手上居然有“現(xiàn)貨”，這可是個大活人啊。
或許薛嫂早已經(jīng)算著日子在準備，西門慶一家對她帶來的這位奶媽非常滿意，并改名為如意兒。
西門慶此時確實很如意，當所有人都只知道滿足這位新任提刑官的情緒價值時，似乎只有薛嫂在準備提供最專業(yè)的剛需服務(wù)。
薛嫂到底在私底下做了多少的研究和努力呢？
我們不得而知，倘若捫心自問，我們在自己的人生和職場上算得上勤奮、細心嗎？你提供的那些玩意兒配站著賺錢嗎？
然而，即便如此，薛嫂的這次出手并不完美。
《金瓶梅》的世界并不是童話世界，或許《金瓶梅》作者無法違心地為讀者們塑造一個行止端正的純好人吧。
此刻開始，薛嫂陰暗狡黠的一面開始直撲讀者。
三、忽悠客戶的尺度在哪
接上一節(jié)。
如果我說做銷售要對客戶絕對誠實，你信嗎？
如果撒謊、吹牛是難免的，忽悠客戶的尺度在哪呢？
在給西門慶安排奶媽的服務(wù)上，薛嫂撒謊了，或者說她此次提供的服務(wù)質(zhì)量并不符合她的描述。
薛嫂謊報如意兒剛丟了孩子，丈夫要去參軍。
這事后來又是被潘金蓮率先揭穿，如意兒的丈夫和孩子都在，那個男人還偷偷地過來門口張望過。
撒這個謊卻是有必要的，或許在薛嫂看來，此時手上能有如意兒這個“現(xiàn)貨”已經(jīng)非常不易，她不允許有任何可能導(dǎo)致金主不當場簽約的因素存在，誰知道會不會有其他慢了一步的媒婆正帶著自己的“現(xiàn)貨”在趕來的路上呢？明確告知金主自己帶來的這位奶媽沒孩子沒老公，便等于對她的走投無路和忠誠度打包票。
這是一個難以被當場識破的謊言，在對客戶撒謊這件事上，以及在什么樣的錢可以賺這件事上，薛嫂絕對遵循著有所為有所不為的原則。
當龐春梅被趕出西門府，交由薛嫂出賣，再加上方便進出西門府的媒婆身份，薛嫂又有了不可替代的價值。
薛嫂幫助潘金蓮、龐春梅、陳經(jīng)濟等人傳遞財物都是明明白白，她知道不能從中攫占分毫，用她的話來說就是，你們幾個終有會面的時候，到時候一對賬，我這臉往哪擱？
這種錢不能撈，但該要的好處費卻不能少，特別是陳經(jīng)濟要求在她家會一會龐春梅。
不料這事被西門府的仆人發(fā)現(xiàn)并匯報給了吳月娘，以薛嫂的撒謊水平，她絕不會說陳經(jīng)濟沒來過，她只會在不太方便求證的事上撒謊，薛嫂解釋說，陳經(jīng)濟過來有當鋪生意的事（也恰好有這事），至于和龐春梅喝酒睡覺，那是沒有的事。
吳月娘頓時無話可說，我懷疑不是因為她有多么相信薛嫂這番話，而是大家都是聰明人，點到為止即可。
吳月娘敲打了一下薛嫂，薛嫂立刻明白，這個錢是不能再賺了，隨即便出手將龐春梅賣給了周守備，這一筆又狠賺了三十七兩五錢銀子。
像薛嫂這種人物堪比女版的應(yīng)伯爵，她是牽搭當?shù)厝嗣}和資源的重要橋梁。
有了臺階就該下！吳月娘是明智的，她與薛嫂維系著正常的業(yè)務(wù)往來，果然在不久后薛嫂再次出手，幫助吳月娘聯(lián)絡(luò)上了已在守備府當了夫人的龐春梅，成功解決了吳月娘被誣告的官司難題。
薛嫂在《金瓶梅》中的最后一次出現(xiàn)是幫助龐春梅把孫雪娥賣到了娼門，這可以說是一筆罪惡的勾當。
龐春梅下的是死命令，當良知遭遇金錢和權(quán)力，薛嫂這次沒敢選擇瞞騙，或許壓根就沒必要做這種于己有害無益的瞞騙。
薛嫂絕非善良正直之輩，她的目標是站著賺錢，既然撒謊、吹牛是難免的，包括各位也是，當場或遲早會被識破，神仙來了都圓不了的謊就別吹了吧，我前幾天跑展會，一聽到有些人滿嘴跑火車就特有被侮辱智商的感覺。
若是要干點坑蒙拐騙的事，最好是在小節(jié)處和客戶的盲區(qū)，倘若被識破，如果你的價值很重要，些許解釋便可讓客戶選擇睜只眼閉只眼，但真的別認為是客戶看不出你在抖機靈。
王婆便是這種抖機靈過了頭的反面教材。
四、在意自己的形象素質(zhì)，高手都是溫柔的長期主義者
《金瓶梅》里的實力派銷售并不少，為什么就薛嫂得到了西門慶一家的倚重了呢？
薛嫂有一個身份，那便是“官媒”，為什么機關(guān)算盡的王婆就不行？
其實大家都喜歡不卑不亢的人，正所謂和氣生財。
你不要以為甲方就有多喜歡舔狗，越是大客戶越不缺這玩意兒，跪舔的姿態(tài)會讓人不舒服，甚至產(chǎn)生罪惡感。
要做到不卑其實不是最難的，當你手握重要價值卻不居功自傲的亢才是最難的，當你開發(fā)客戶時，不一臉無diao所謂、老子就這樣地群發(fā)、刷屏廣告才是最難的。
當薛嫂幫助西門慶娶了孟玉樓，這活干得當然漂亮，可是該如何索取報酬呢？
如此大功一件，薛嫂卻并沒有漫天開價，她只對西門慶說：“我替你老人家說成這親事，指望典兩間房兒住哩?！?/p>
這就是薛嫂面對王牌客戶的格局，談錢傷感情，但我想改善自己的生活，您老人家肯定不會虧待我吧。
更能體現(xiàn)薛嫂格局的是買賣龐春梅一事，當西門慶承諾可以滿足薛嫂的要求時，薛嫂順勢便說：“你老人家去年買春梅，許我?guī)灼ゴ蟛?，還沒與我。到明日不管一總謝罷了?！?/p>
原來西門慶在她那里還有賒欠，而且還是去年的事，提醒他人還賬略等于懷疑人品，在任何時代都要考慮他人的感受。
王婆卻反其道而行之，當她幫助西門慶勾搭潘金蓮，“你是一個吝嗇的人”、“不許你白嫖我”之類的話總是被她直接懟在西門慶的臉上。此時的西門慶也只能尷尬笑笑，畢竟王婆在勾搭潘金蓮這件事上的價值難以替代。
薛嫂向西門慶提供價值的姿態(tài)是主動的，而當王婆發(fā)現(xiàn)西門慶的意圖時卻選擇了那些壟斷行業(yè)的嘴臉——臉難看，事難辦，我要你跪著來求我！《水滸傳》和《金瓶梅》都有這部分內(nèi)容的精彩描述，各位可自行查看。
西門慶曾罵過一位擺譜的客商，應(yīng)伯爵附和說：“這年月拿著大本錢做生意的也得給人笑臉，牛什么牛！”
王婆做銷售的心態(tài)是有嚴重問題的，從她自夸的言辭來看，首先她確實覺得自己很牛，然后她又很瞧不起西門慶這個滿縣占便宜的家伙，她不僅要賺西門慶的錢，而且還要在尊嚴和智識上碾壓西門慶。
當西門慶正和潘金蓮在房內(nèi)第一次云雨的時候，王婆突然闖進來，以不知情的姿態(tài)威脅潘金蓮，你以后要隨叫隨到，不然就告訴武大，然后便是警告西門慶，我答應(yīng)你的事已經(jīng)做好了，許諾給我的財物不要忘了！
雖然要求潘金蓮隨叫隨到的行為有利于西門慶，但王婆的操作是沒有事先跟西門慶商議的，更何況王婆的目的是想做長期生意，確保這不是這對男女在她地盤上的最后一次。
西門慶豈會看不出這些伎倆，所以盡管王婆是如此得智商在線，盡管又是她一手撮合成了這番美事，但西門慶從此以后卻再也不找她了。
我們常說與人做生意要不卑不亢，不以跪著的姿態(tài)賺錢叫不卑，當身處賣家市場時不沉浸于享受買家的跪姿，這個叫不亢。當開發(fā)客戶時不依賴狂發(fā)廣告和尬聊，這個也叫不亢。
人可以覺得自己牛逼，但這種牛逼的心態(tài)最多只能用來支撐自己不卑，王婆卻用以亢奮。
銷售需要激情，甚至可以打雞血，但這種心態(tài)最多只應(yīng)該用來鼓勵自己堅持，而不是一臉無diao所謂地搞騷擾、搞篩選。
王婆是把一手好牌打到稀爛的典型反面教材，她本有機會進入西門慶的陣營，西門慶還承諾過可以讓她的兒子跟他（后來也是不了了之）。
高高在上的王婆既自大又卑怯，她卑怯到只看的到眼前的錢，她沒有培養(yǎng)客戶需要的耐心和度量，她自大到什么錢都敢撈，一旦覺得自己占據(jù)了賣家市場的高低，這種自大的心態(tài)更是膨脹的不行，正是這種自大的心態(tài)讓她敢于挑釁西門慶，也敢于賺武松的一百兩銀子，這大概是她賺到的最大一筆財富，卻最終賠上了性命。
做銷售就是做人，要在意自己的形象素質(zhì)，要經(jīng)營漂亮了自己的朋友圈，可又有多少銷售既愿意下苦功研究本行業(yè)的市場和客戶，又努力提升個人素質(zhì)形象的呢？哪怕就是發(fā)個朋友圈，又有多少人會琢磨推敲呢？
最后，做個小調(diào)研，你最討厭、欣賞哪類銷售或銷售行為呢？
如果你是銷售，你有被鄙視過嗎？你有被倚重過嗎？
請講出你的故事，我們評論區(qū)見吧。
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