令人“心動”的財報。
文｜星暉
編｜陳梅希
心動打了一場翻身仗。
2025年3月28日，心動公司發(fā)布了2024年度業(yè)績公告。財報顯示，2024年心動的營業(yè)總收入為50.12億元，同比增長47.9%，毛利為34.79億元，同比增長68.2%。
更關(guān)鍵的是，心動年內(nèi)溢利達到8.9億元，年內(nèi)經(jīng)調(diào)整溢利為9.57億元。作為對比，這兩項指標在上年同期均為負數(shù)，分別虧損6536.2萬元和940.6萬元。
圖源心動公司官網(wǎng)
回頭看，在赴港上市后的這些年里，心動的經(jīng)營一直不算容易。
上市初期，公司層面保持著頗為進取的產(chǎn)品戰(zhàn)略，但難以避免地受到了行業(yè)周期性波動的影響。挺過版號寒冬后，心動大力投入的一系列新品又沒能兌現(xiàn)滿意回報，自研游戲一度陷入青黃不接之僵局。因此，自2021年起，心動便屢屢虧損。
直到2024年，這家打熬數(shù)載的游戲公司終于迎來轉(zhuǎn)機，交出了財報季最牽動人心的四字答卷：扭虧為盈。
心動的投資者們，是對這個豐年反應(yīng)最迅速的人。
3月4日，心動公司發(fā)布了一則振奮人心的盈利預(yù)告，對年度收入、凈利潤等指標進行預(yù)估和披露。很快，心動的股價應(yīng)聲大漲，3月5日收盤時的漲幅高達15.37%，市值逼近180億港元。
3月28日，隨著年報發(fā)布，心動的股價最高來到了40.4港元。而大約一年之前，其股價曾經(jīng)下探至7.47港元的冰點。
那么問題來了，去年心動到底是從哪賺到了足以扭轉(zhuǎn)乾坤的錢？
最醒目的增量，當屬心動的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。
財報顯示，2024年心動網(wǎng)絡(luò)游戲的平均月活躍用戶數(shù)同比增長14.5%，總規(guī)模達到1424.7萬人，平均月付費用戶數(shù)則同比增長23.1%至160.9萬人。
更夸張的是，其網(wǎng)絡(luò)游戲收入同比增加69.1%至33.17億元，同比漲幅高達69.1%，幾乎占到了心動總收入的三分之二。
這項壓倒性的增長，成就了心動的翻盤點。對此，心動公司在財報中解釋稱，這主要是由于新上線游戲《出發(fā)吧麥芬》和《鈴蘭之劍》及《心動小鎮(zhèn)》帶來的收入增長。
圖源TapTap
換句話說，2024年心動新品終于頂住了壓力，化解了縈繞在這家公司頭頂多年的自研陰霾。
要知道，自2019年末上市以來，心動就面臨著頗為坎坷的自研之路——前腳剛大手筆投入研發(fā)、斥巨資招兵買馬，后腳就遭遇不可控的行業(yè)低谷期。此后，苦憋許久的“大招”總算放出，卻最終被證明是個商業(yè)表現(xiàn)不及預(yù)期的啞彈，尤以曾被寄予厚望的《火力蘇打》為代表。
2023年6月，英雄射擊類手游《火力蘇打》（原T3 Arena）在中國大陸正式公測。作為心動加碼自研后最重要的嘗試之一，這款游戲有著頗具特色的玩法與美術(shù)設(shè)計，實現(xiàn)了對《守望先鋒》式射擊端游的移動化改造，先后經(jīng)歷了漫長的開發(fā)、測試和海外運營階段。
圖源TapTap
然而結(jié)果表明，雖然《火力蘇打》幾乎將“競技性”“大DAU”等雄心壯志寫在臉上，但市場反饋卻始終沒能達到預(yù)期。因為養(yǎng)成、匹配與平衡性等方面的設(shè)計，游戲招致了部分用戶的負面評價，商業(yè)化效率并不樂觀。
根據(jù)心動公司2023年度業(yè)績報告，上線多年的當家之作《香腸派對》依然是對心動2023年收入貢獻最大的游戲，排在其后的分別是《火炬之光：無限》《仙境傳說M》《不休的烏拉拉》以及《神仙道高清重制版》……
圖源TapTap
是的，一度被外界視作大作種子的《火力蘇打》，連那一年心動自家的收入貢獻前5名都沒能擠進去。這種老將苦撐的尷尬局面，正是心動上一個發(fā)展階段的掙扎縮影。
也是在這一時期，心動開始大刀闊斧地推進降本增效，就像其他互聯(lián)網(wǎng)公司都在做的那樣。
2022年，心動一口氣終止或調(diào)整了5款“規(guī)模較小或進度不理想的游戲項目”的研發(fā)工作，并且進行大規(guī)模裁員，游戲研發(fā)人員規(guī)模減少416人至854人。到了2023年，心動將游戲研發(fā)人員再剔108將，并又一次“陸續(xù)終止或調(diào)整了一些游戲項目的研發(fā)工作”。
2024年底，心動僅剩724名員工從事游戲開發(fā)工作，已經(jīng)不足2021年的六成，曾經(jīng)規(guī)模達百人的《火力蘇打》團隊亦成為歷史。
調(diào)整的陣痛期里，心動高層不斷審視過往幾年的發(fā)展節(jié)奏，并逐步帶領(lǐng)這家公司轉(zhuǎn)向。
“在最近的幾年，我們經(jīng)歷了諸多波折，部分既定目標未能如期實現(xiàn)，財務(wù)上也面臨了實際的壓力……我們重新審視了自身的能力邊界，調(diào)整了發(fā)展策略，對核心團隊重新進行了優(yōu)化，在游戲項目和TapTap 的業(yè)務(wù)上也進行了一些取舍，集中資源，專注到最重要的方向上。”2024年4月，心動CEO黃一孟在上市以來第5次致股東的公開信中如是總結(jié)道。
值得慶幸的是，暫別“大”游戲夢想的心動公司，終究在自身能力邊界里抓住了真爆款。
2024年，心動營收貢獻前5名的游戲陣容發(fā)生大洗牌，撐場多年的《香腸派對》終于等到接棒者。年初，新品《出發(fā)吧麥芬》在中國港澳臺市場一上線即收獲亮眼成績，多次登頂對應(yīng)地區(qū)的游戲暢銷榜。接著，這款游戲正式開啟國服，上線首月常駐于App Store游戲暢銷榜前10名。
作為一款結(jié)合了放置框架與MMO玩法的游戲，《出發(fā)吧麥芬》看上去并非所謂的“重工業(yè)”之作。這一次，心動老老實實吸取了既往的成功經(jīng)驗，在不那么理想化的“舒適區(qū)”里延續(xù)了《天天打波利》和《不休的烏拉拉》等產(chǎn)品的輕巧魅力。
通過深挖放置品類玩法，《出發(fā)吧麥芬》打磨出了不錯的游戲體驗，用賽道領(lǐng)先的市場表現(xiàn)回報心動，成為后者2024年扭虧為盈的頭號功臣。
圖源TapTap
另外，戰(zhàn)棋手游《鈴蘭之劍》也是年度收入貢獻前五名中的新面孔。2024年8月，這款游戲在日本、韓國及大多數(shù)海外國家和地區(qū)上線，并于美日韓加新等多個市場打出可觀聲量，獨樹一幟的像素畫風(fēng)吸引了許多來自不同文化背景的玩家。
圖源TapTap
不僅如此，下半年的心動公司又迎來了另一個好消息——研發(fā)多年、險些夭折的生活模擬游戲《心動小鎮(zhèn)》終于問世，心動自研陣容再得一劑強心針。
上線僅僅10天，《心動小鎮(zhèn)》的下載量便積攢到了千萬量級。此后由于版本更新，它以黑馬之姿殺入了App Store暢銷榜前10名，成為去年為數(shù)不多打出聲量的生活模擬類新作。截至定稿前，《心動小鎮(zhèn)》僅在TapTap平臺的下載量就已經(jīng)高達4004萬。
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可以說，心動的自研游戲矩陣經(jīng)歷了一輪有益的換血。而且新爆款的出現(xiàn)，還成功拉動了TapTap平臺重回增長軌道。
一直以來，心動公司都把TapTap視作核心競爭力之一。畢竟，“游戲+平臺”的并舉發(fā)展，始終是這家公司最讓人浮想聯(lián)翩的特色。其優(yōu)勢在于，獨家內(nèi)容能夠推動TapTap的用戶增長，而TapTap的運營服務(wù)又能夠留下用戶，反哺第一方和第三方廠商的內(nèi)容創(chuàng)作，形成正向循環(huán)。
如今，這一模式得到了相當生動的詮釋。2024年，TapTap中國版的平均MAU達到了4404.6萬，同比增幅為23%，一舉扭轉(zhuǎn)2023年的下滑勢頭。據(jù)財報披露，《心動小鎮(zhèn)》拉新效應(yīng)是TapTap實現(xiàn)增長的原因之一——“閘北任天堂”的夢想，于此處顯露了小小一角。
值得注意的是，現(xiàn)階段心動對TapTap的商業(yè)化態(tài)度依然十分克制。
首先，TapTap國際版尚未進行貨幣化；其次，TapTap中國版的商業(yè)化探索也趨于保守，收入增量和用戶規(guī)模的增長趨勢大致相符，實際的更新動作更偏向于完善服務(wù)。比如，心動雖然對PC游戲商城開啟了初步探索，但早早就表態(tài)會延續(xù)移動端的無分成模式。
據(jù)刺猬公社（ID:ciweigongshe）觀察，在TapTap內(nèi)部推進社區(qū)建設(shè)的同時，渠道大環(huán)境也釋放了不少積極信號。
一方面，隨著頭部游戲廠商頻頻挑戰(zhàn)聯(lián)運模式，無分成陣地的生態(tài)位將日益凸顯。另一方面，考慮到全球性的反壟斷風(fēng)潮，以iOS為代表的封閉生態(tài)正遭遇前所未見的挑戰(zhàn)，開放下載有望成為全產(chǎn)業(yè)的遠期趨勢，而這，對于TapTap而言恐怕會是不小的機遇。
總的來說，2024年的自研爆款可謂盤活了心動的整個業(yè)務(wù)版圖?！冻霭l(fā)吧麥芬》《心動小鎮(zhèn)》等產(chǎn)品既帶來了即時的商業(yè)回報，也同步加深了社區(qū)護城河的水位，讓心動公司“游戲+平臺”資本故事得以久違地重煥光彩。
不過，2024年的成果已是過去式。接下來，心動仍將面臨游戲行業(yè)瞬息萬變的挑戰(zhàn)。
就后續(xù)產(chǎn)品而言，目前心動的儲備項目只剩下2款，屬于近年來的最低水準。其中之一，是回合制游戲《伊瑟：重啟日》，目前正處在打磨階段。
除此之外，《仙境傳說RO：守護永恒的愛2》就是截至2024年末心動唯一的在研項目了。這款游戲是經(jīng)典IP的續(xù)作，前作上線距今已經(jīng)有8年時間。
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根據(jù)財報的公開信息來看，心動新一年的新品數(shù)量注定要較往年減半甚至更少。消耗手牌打出一波爆發(fā)后，這家公司不得不面臨降本裁撤后的副作用，設(shè)法度過眼前的裝彈時間。
結(jié)合心動高層在業(yè)績會議上的發(fā)言，我們能大致梳理出兩條應(yīng)對之道。
主軸之一，是更為謹慎的全球化發(fā)行策略。
首先，心動對新品方面的發(fā)行部署更審慎了。據(jù)心動CEO黃一孟透露，《伊瑟· 重啟日》嘗試利用虛幻引擎研發(fā)，對于心動而言有一定的技術(shù)挑戰(zhàn)，再加上游戲玩法相對特殊，所以會優(yōu)先根據(jù)測試數(shù)據(jù)在反饋較好的市場上線，經(jīng)過反饋調(diào)整后再進入大陸地區(qū)等成熟市場，實現(xiàn)穩(wěn)步推進。
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其次，現(xiàn)有產(chǎn)品的出海工作也在持續(xù)迭代中提上日程。黃一孟表示，《心動小鎮(zhèn)》上線后仍在持續(xù)完善，團隊將繼續(xù)探索長線運營和商業(yè)化，“如果上述幾個方向能確定的話，我們會在今年準備國際化，或許會在下半年在海外多市場上線。”
心動的主軸之二，則是對已上線產(chǎn)品的長線化運營。
比如，針對《鈴蘭之劍》，黃一孟表示其上線初期長短板明顯，接下來項目組會持續(xù)打磨游戲，公司仍將支持對應(yīng)團隊實現(xiàn)目標，“也許游戲很難再達到開服的用戶規(guī)模，但只要回流和新增玩家能讓游戲持續(xù)進步，就是很大的成功。”
再比如，對于《心動小鎮(zhèn)》這一冠以公司之名的游戲，心動給其的目標定位是做成DAU更高、更為長線的產(chǎn)品，“我們希望產(chǎn)品未來的每個版本，都能重新激活過往用戶，讓他們覺得這款游戲值得他們持續(xù)投入精力和情感羈絆。倒不是說一定要把它的用戶規(guī)模做到多大，更多期待它能夠重新進入到平穩(wěn)增長周期，形成良性循環(huán)?！?/p>
圖源TapTap
在長線運營這件事上，黃一孟于業(yè)績會議上概括道：“對我們來說，很多已經(jīng)上線的游戲（比如《心動小鎮(zhèn)》《火炬之光：無限》）也是我們重要的研發(fā)投入目標，甚至它們的研發(fā)投入會超過所謂的在研游戲。我們對已上線游戲的研發(fā)重視程度，跟在研項目一樣。”
事實上，對上線游戲持續(xù)打磨、更新與再發(fā)掘，如今已經(jīng)成為許多廠商的運營共識。
不論是騰訊對“長青游戲”概念的反復(fù)強調(diào)，還是網(wǎng)易在《射雕》《燕云十六聲》等項目上表露出的迭代決心，都遙相呼應(yīng)著心動公司當下所傳遞的信心與信號——像做一款新游戲那樣，做好一款老游戲。
游戲公司之間的競爭從來不是短跑，而是馬拉松。跑過盈虧線后，心動將踏入下一段賽程。
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