就是他非常肆意。
原因是如果他不肆意，就會(huì)潛意識(shí)感覺自己沒有身份和地位。
這是一種低級(jí)高客的病，病怎么形成的？是因?yàn)?a class="keyword-search" >微環(huán)境。在他的環(huán)境里，兩個(gè)極端仿佛打擺子一樣。一個(gè)是下面的人，員工或者下游，會(huì)供著自己，男的諂媚，女的則可以出賣很多謀生；另一個(gè)，則是他的客戶，見了又要立刻卑躬屈膝，滿臉是笑。
所以，人在高處如同高山，陽面永遠(yuǎn)太陽反射著光，陰面覆蓋著終年積雪。
當(dāng)他見你，如果不是需求特別確定時(shí)（多數(shù)時(shí)候是這樣），內(nèi)心的定位就是：你誰啊，你要賣我啥？
這時(shí)候，你需要把這個(gè)不正常的人，逐步恢復(fù)正常。
你最容易犯的錯(cuò)誤是：被對(duì)方的氣場(chǎng)或者表現(xiàn)帶走。
你的病在你的內(nèi)心：沒有自我認(rèn)知的價(jià)值。你不知道你對(duì)他有什么用，所以就會(huì)潛意識(shí)覺得是要求著和討好他。
你就成了一條狗。
客戶可以分為兩類：
一類是需要去哄騙的，也就是他習(xí)慣于表面的功夫，他的確不具備深入了解自己需要什么的一個(gè)能力，所以他的財(cái)富得來可能容易失去也是容易，這是注定的宿命，是你無法改變的，別人也無法改變的，只能欺哄。做成一個(gè)單就不是壞事，如果你做的單對(duì)他是好的，那相當(dāng)于他不知情的情況之下，你做了一件善事。
另外一類呢則是非常精明，但是，同時(shí)，也能夠深刻了解自己需要什么的。對(duì)于這一類客戶，其實(shí)他什么都清楚，你不需要去引導(dǎo)他，你只需要根據(jù)他說的行事，做你所謂專業(yè)上適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充，就可以了。這類人他需要的就是干凈，需要的就是踏實(shí)和細(xì)致。
還有第3類人就是他覺得他什么都知道，但實(shí)際上他是第1類人，所以面對(duì)這一類人的時(shí)候呢，你最大的挑戰(zhàn)就是要能控制住你自己，就是不要真的把他當(dāng)人。
所以面對(duì)高客的時(shí)候，你最大的挑戰(zhàn)就是控制自己，然后察覺對(duì)方。
好玩嗎？
我是蘇衛(wèi)宏。
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