交易這行當(dāng)，考驗(yàn)的不僅是智商，更是情商。如果情商不足，交易必然做得一塌糊涂。
起初，我也是這么認(rèn)為的。我自恃聰明，埋頭鉆研交易技術(shù)，以為憑借自己的才智就能找到門道，賺得盆滿缽滿。經(jīng)過(guò)幾年的努力，我的交易技術(shù)確實(shí)達(dá)到了爐火純青的地步，可結(jié)果呢？依然是個(gè)大虧貨。
困惑之際，我向一位資深交易員求教。此前聽(tīng)朋友老王提及此人交易造詣?lì)H深，便在微信上發(fā)去消息："在嗎？問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。" 未料石沉大海。次日再次嘗試："在嗎？前輩，晚輩有個(gè)交易困惑想請(qǐng)教。" 依舊毫無(wú)回應(yīng)。
我滿心疑惑：明明見(jiàn)他在群里活躍，為何對(duì)我消息置若罔聞？老王看過(guò)截圖后搖頭笑道："太天真了！求人辦事需講究門道，奉上煙酒紅包，送上幾句敬語(yǔ)，方顯誠(chéng)意。"
我愣住了，不就問(wèn)個(gè)問(wèn)題嗎？至于這么大動(dòng)干戈嗎？老王給我發(fā)了一個(gè)拜拜的表情，便不再說(shuō)話了。
這番話讓我如墜冰窟。難道金融市場(chǎng)的邏輯竟與世俗人情如出一轍？帶著不甘，我重新編輯消息："前輩您好！聽(tīng)聞您的交易體系獨(dú)樹(shù)一幟，晚輩欽佩不已。此前冒昧打擾實(shí)屬失禮，還望海涵。三年交易之路，我雖掌握多種盈利方法，卻因'想贏怕輸'心態(tài)作祟，屢屢在市場(chǎng)中迷失。懇請(qǐng)前輩指點(diǎn)迷津！" 接著我發(fā)看六塊六的紅包。
果然，沒(méi)過(guò)多久，老交易員就回復(fù)了：“你之前的信息我看到了，沒(méi)回復(fù)是因?yàn)橛X(jué)得你情商欠費(fèi)，不會(huì)說(shuō)話辦事。不過(guò)，你的堅(jiān)持和態(tài)度轉(zhuǎn)變讓我覺(jué)得你是個(gè)善于變通的人，所以回復(fù)你了?！?/p>
我把這些年的交易經(jīng)歷和方法簡(jiǎn)單地跟他講了一下。他聽(tīng)完后說(shuō)：“小趙，你很聰明，交易方法也不錯(cuò)，但問(wèn)題就出在情商上?！?/p>
我再次納悶了：“交易跟情商有啥關(guān)系呢？”
他解釋道：“交易就像人生，充滿了曲折。想在這個(gè)市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，還得講究人情世故，你一心想贏，但是我想告訴你一個(gè)事實(shí)：會(huì)輸?shù)牟攀钦娓呤??！?/strong>
我一下子有些絕望：“我在工作中有專業(yè)技術(shù)，但不會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)和同事相處，所以一直沒(méi)升職加薪。我本以為交易只要鉆研技術(shù)就行，只要研究出技術(shù)，就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由?！?/p>
他打斷我說(shuō)：“這就是你的問(wèn)題所在。你的問(wèn)題不是技術(shù)，而是情商。你在交易中不是較真就是較勁，所以才總是上頭?！?/p>
他又接著說(shuō)：“你把交易當(dāng)作下棋，只想著贏，只關(guān)注勝利。結(jié)果呢？你贏了棋局，卻輸了人生。技術(shù)在提升，人生卻一塌糊涂?！蔽曳瘩g道：“交易不就是為了贏，為了賺錢嗎？”
他說(shuō)：“大目標(biāo)是贏，但每一局的輸贏其實(shí)并不重要。有時(shí)候，甚至要學(xué)會(huì)輸。就像下棋，要學(xué)會(huì)輸棋，你輸了，就是贏了。記住，在金融市場(chǎng)做交易，就像跟丈母娘下棋，不能一味求贏，而是要適當(dāng)輸。丈母娘高興了，你就贏了。人生和交易都是長(zhǎng)跑，一盤棋的輸贏不重要。該輸?shù)臅r(shí)候要輸，還要刻意輸，小輸是為了大贏?！?/p>
“什么！市場(chǎng)就像丈母娘！”這比喻太貼切了！
我不由得嘆息，交易確實(shí)不僅需要技術(shù)，還要懂人情世故。我情商不足，導(dǎo)致在工作和交易上都很失敗。
那天晚上，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入睡。我想起以前帶媳婦回娘家，和老丈人、丈母娘打麻將，我贏了一千多，特別高興?？傻诙欤赡改飬s只做了兩道菜。還有一次，公司領(lǐng)導(dǎo)讓我陪一個(gè)老客戶下象棋。我認(rèn)真地下棋，一直贏多輸少。客戶走后，領(lǐng)導(dǎo)卻把我罵得狗血淋頭，說(shuō)我不會(huì)故意輸棋，說(shuō)我沒(méi)救了。結(jié)果第二天，客戶取消了跟公司的訂單，我也被開(kāi)除了。
想著想著，我又想到了交易。有一次，我做空黃金，連續(xù)止損了三單。我急了，繼續(xù)做空，跟行情較勁，非要當(dāng)天贏回來(lái)。還有一次，為了增加勝率，我把盈虧比改為一比八。開(kāi)始那幾天，行情震蕩，我連續(xù)贏了十五單，但基本上都是小贏。結(jié)果到了第十六單，我開(kāi)始連續(xù)止損三單，連本帶利都虧掉了。
現(xiàn)在我終于明白，做交易跟做人一樣，得懂人情世故。該認(rèn)輸?shù)臅r(shí)候就得認(rèn)，該示弱的時(shí)候就得示弱。
交易這碗飯，三分技術(shù)七分人情。那些個(gè)天天盯著屏幕的，遲早得被市場(chǎng)玩死。真正的老江湖，早把K線看成丈母娘的臉，該認(rèn)輸時(shí)認(rèn)輸，該裝孫子時(shí)裝孫子。
人生和交易都是長(zhǎng)跑，一盤棋的輸贏并不重要。該輸?shù)臅r(shí)候可以輸，有時(shí)候適當(dāng)?shù)男≥?，其?shí)收獲的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的大贏。
情商太低的人，在工作中會(huì)舉步維艱，在交易上也一樣會(huì)一塌糊涂。如果情商太低，就別做交易了。哥現(xiàn)在帶新徒弟，頭句話就是："先學(xué)會(huì)怎么體面地認(rèn)輸，再來(lái)跟我談賺錢。
做不好交易的人有三個(gè)低情商的特點(diǎn)：進(jìn)場(chǎng)后方向反了不及時(shí)止損認(rèn)輸，老丈人下棋不放水輸棋，看我文章很認(rèn)可卻不點(diǎn)贊。
作者：趙華崗
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