剛才和朋友聊天，朋友聊到他們門店招聘銷售好幾個(gè)月了，一直沒有招個(gè)合適的人。他感嘆到他們門店的銷售門檻很低（男女不限，高中學(xué)歷，月休6天，早九晚六，買社保），工資待遇還行（3500底薪+提成），為什么人還這么難招。
朋友的門店主要銷售音視頻、舞臺燈光器材。來面試的人挺多，大多都是試一兩天，最長的不超過半個(gè)月，就會選擇離開。朋友很納悶，他們對業(yè)績又不要求，也不要求出去跑，店里來人接待，賣出設(shè)備就拿提成，為什么還留不住人？
銷售只是入職門檻低，實(shí)則核心門檻很高，一般人做不了
銷售這個(gè)職業(yè)除了入職門檻低以外，核心門檻還是很高，一般人還真做不了。就拿朋友的門店銷售崗位來說，首先，你需要對音視頻及舞臺燈光產(chǎn)品需要有一定的了解。如果無了解，你就必須花大量的時(shí)間去了解，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，這樣你才有話和客戶說。這樣你就必須投入大量的時(shí)間和精力，在這段時(shí)間里，你的待遇只能拿到3500塊錢。這就很考驗(yàn)?zāi)愕哪土蛯W(xué)習(xí)能力，你必須慢慢熬。
其次，銷售本來就不是任何人都能做得來的，對人的性格要求也非常高。有的人天生擅長交際，溝通情商非常高。當(dāng)然這不是簡單的夸夸而談，而是對要買的貨的人的把控。對人性、心理、生活、情感等方面的把控。銷售行業(yè)里有很大一部人，對自己的產(chǎn)品了如指掌，對客戶“了如指掌”，但是就是做不來業(yè)績，最后還會覺得銷售就是“反人性”操作，令自己痛苦不堪，最后放棄。
第三，好的銷售人員不是隨叫隨到，但是能讓客戶隨時(shí)需要。身邊有兩個(gè)做銷售的同事，用甲乙來代替。同事甲幾乎每天都在辦公室通過電話談業(yè)務(wù)，并且大部分都是成交。如果甲同事出門跑業(yè)務(wù)，那必定是大單子。甲同事有個(gè)特點(diǎn)就是，若客戶給的方案的甲同事都能一眼看出毛病，并且能詳細(xì)給客戶講明原因。甲同事還有一個(gè)顯著特點(diǎn)就是一般無事不會登門客戶，有事電話溝通。乙同事則是天天在外面跑，簽單能力也很強(qiáng)。但是會經(jīng)常加班，應(yīng)酬，喝得爛醉如泥。有一個(gè)顯著特點(diǎn)就是把產(chǎn)品價(jià)格壓得特別低。乙還有一個(gè)特點(diǎn)就是說話語速非常慢，不管什么情況下都是一個(gè)語調(diào)，這個(gè)很令人佩服。
最后，就是運(yùn)氣和指標(biāo)。運(yùn)氣來了擋也擋不住，一下子就成銷冠了，這個(gè)只可意會不可言傳。然后就是指標(biāo)。銷售之所以說“實(shí)際完成起來很難”主要就是指標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)會把指標(biāo)分發(fā)下去讓每個(gè)員工去完成，當(dāng)“黔驢技窮”的時(shí)候，指標(biāo)還沒完成。往往這個(gè)時(shí)候，精神壓力會讓我們喘不過氣來，這時(shí)就要看我們會不會自我調(diào)節(jié)和有抗壓的能力了。
有人說，做銷售需要一定的人脈，其實(shí)，真正的人脈是“利聚而來，利散而去”罷了！
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