作者 | 孫明 來源 | 營銷報
“你流量這么大，要不要接點(diǎn)商單補(bǔ)貼一下家用。”在過去的一年時間里，雷軍個人社交媒體上不乏諸如此類的催單建議。
企業(yè)家被網(wǎng)友追著要求接廣告，這放在整個廣告界都是相當(dāng)炸裂的存在，也是內(nèi)娛208們僅靠粉絲永遠(yuǎn)無法企及的高度。
作為營銷之神、行走的流量，小米雷軍讓友商看了流下羨慕的淚水，平臺看了壓根無法淡定，都想為他開通一條接廣子專線。
這不，近日有媒體傳出，某數(shù)據(jù)平臺曝光了雷軍的廣告報價，1-20s為37萬，21-60s為38萬，60s以上廣告報價42萬。
圖源：東方財經(jīng)
從實力和影響力上都足以吊打內(nèi)娛的“爽文男主”終于要出手了？
消息一出，很多品牌方都找上門了，估計那些曾被罵是傻逼的友商們，都得糾結(jié)半天該不該請雷軍接自家的商單。
但是，沒過多久，小米集團(tuán)公關(guān)部總經(jīng)理王化就出來辟謠了，稱雷總并未有計劃接商單，該平臺也無權(quán)限代接商單。后面他還調(diào)侃：“如果哪天雷總有此計劃，我一定第一個找凡客陳年?！?/p>
圖源：微博@王化
這則謠言背后，是雷軍從企業(yè)家到頂流網(wǎng)紅的徹底蛻變——他的一舉一動都能掀起商業(yè)海嘯，甚至被網(wǎng)友封為“行走的廣告牌”。
千億總裁的網(wǎng)紅之路
作為一位活躍在互聯(lián)網(wǎng)多年的大佬，雷軍的帶貨能力無需多言，畢竟早在2013年，劉強(qiáng)東就曾說過：“不要跟雷軍比營銷，我們比不過他，能把小米手機(jī)賣出去幾百億的，那不是一般人?！?/p>
如今10多年過去了，劉強(qiáng)東這句話的含金量還在飆升。因一句“Are you OK”被全網(wǎng)調(diào)侃的雷軍，在2024年已然成為了全網(wǎng)最會帶貨的賽博鄰家大叔。
從米粉圈男神到全民追捧的雷神，這位科技大佬的爆紅看似偶然，實則是一場精心設(shè)計的流量圍獵，而小米SU7的正式上市，正是這場戰(zhàn)役的巔峰之作。
2024年3月28日，雷軍穿著藍(lán)綠色西裝站在小米SU7發(fā)布會現(xiàn)場時，或許連他自己都沒想到，這場活動會變成全民狂歡的科技春晚。
當(dāng)他說出“七天無理由退定金”時，臺下掌聲雷動，但隨即的“定金難退”維權(quán)風(fēng)波又將雷軍推至了風(fēng)口浪尖。
正所謂爭議越大，流量越猛。這場危機(jī)反而成了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，全網(wǎng)都在圍觀雷軍如何應(yīng)對。
縱橫網(wǎng)絡(luò)世界20多年的雷軍表示根本沒在怕的。
在小米SU7交付現(xiàn)場，他彎腰90度為車主開門，瞬間引爆“千億總裁親自為我開門”熱梗。
自此以后，雷軍的頂流之路如同開了掛。
他本人在社交媒體上活躍得像個假號，不僅經(jīng)常回復(fù)網(wǎng)友諸如“年入百萬”的調(diào)侃，毫不避諱地用“雷式英語”玩梗，還經(jīng)常分享自己的生活點(diǎn)滴。
比如他曬出自己在公司車間席地而睡的照片，還幽默地說道是“擺拍”，這一下子就拉近了和粉絲之間的距離，讓大家覺得他特別接地氣。
圖源：微博@雷軍
雷軍活脫脫將企業(yè)家形象從高冷BOSS變成身邊熟人，連苛刻的網(wǎng)友都忍不住直呼“這老頭太會整活了”。
破圈之后的雷軍，當(dāng)然也逃不了被考古的命運(yùn)。
“老婆是初戀的，頭發(fā)是茂盛的，身高是一米八一的，啤酒肚是沒有的；滿分710考700的狀元，2年學(xué)完大學(xué)4年學(xué)分，人生第一桶金是100萬元，寫的程序被編入武大教材；28歲任職金山CEO，38歲實現(xiàn)財富自由，人生低谷時候卡里只有冰冷的40億元……”
圖源：微博
盡管其中有些內(nèi)容是虛構(gòu)或運(yùn)用了夸張的手法，雷軍后來也辟謠了，但依舊不妨礙人們津津樂道、口口相傳。
這場自來水的狂歡早已一發(fā)不可收拾了。網(wǎng)友自發(fā)將雷軍語錄、穿搭、甚至發(fā)布會表情包進(jìn)行二次創(chuàng)作，形成現(xiàn)象級傳播。
雷軍的帶貨宇宙
“人紅了之后，連喝口水都能賺錢?！崩总娛沁@句話的最佳詮釋者。
去年7月，雷軍一條“巴黎出差行李箱大揭秘”的視頻意外帶火了一款重慶老字號辣醬品牌“飯遭殃”。
據(jù)悉，這家企業(yè)近年來的發(fā)展情況不容樂觀，可以說是“已處在破產(chǎn)邊緣”，但因為雷軍的“無心插柳”讓“飯遭殃”運(yùn)營團(tuán)隊看到了希望，不僅帶起了產(chǎn)品銷量，還獲得了紅米聯(lián)動的機(jī)會。
圖源：微博@王化
這樣的例子還有很多。
比如，一個英國品牌Brmopton自行車，價格可不便宜，最便宜的都要一萬多，貴的能到四五萬，是自行車界的奢侈品。
這牌子以前在國內(nèi)知名度不算高，也就一些自行車愛好者知道。結(jié)果雷軍騎了一次，直接出圈了。
網(wǎng)友們紛紛打聽這是啥車，為啥雷軍會騎它上班，瞬間讓Brmopton成了熱門話題，獲得了一波免費(fèi)宣傳。
圖源：微博
在淘寶App搜索欄輸入“雷軍”，系統(tǒng)自動推薦的關(guān)鍵詞里，“雷軍同款辣椒醬”“雷軍同款自行車”“雷軍同款外套”“雷軍同款小白鞋”等赫然在列，這帶貨影響力絲毫不輸明星。
圖源：淘寶
但要數(shù)雷軍帶貨最典型的案例，非凡客莫屬。
話說雷軍和凡客創(chuàng)始人陳年是相識20多年的好哥們，他們曾聯(lián)手創(chuàng)辦卓越網(wǎng)。
2007年，陳年創(chuàng)業(yè)做凡客，雷軍也是全力支持，不僅真金白銀投資，還在各種場合為凡客免費(fèi)代言。從凡客的英文名“VANCL”，也能看出兩人關(guān)系不一般。（C、L分別是陳年、雷軍姓氏的首字母）
在早些年的小米發(fā)布會上，雷軍經(jīng)常穿著凡客三件套——T恤、牛仔褲、帆布鞋。直到去年，雷軍還在直播中調(diào)侃說自己是凡客“沒拿工資的形象代言人”。
就這么一句話，直接讓凡客直播間的流量暴增。當(dāng)天，有差不多18萬網(wǎng)友涌入凡客直播間，凡客7天銷售額暴漲300%，單日銷售額接近250萬，部分同款鞋服甚至賣斷貨。
凡客直播間也很會玩梗，直接在直播間放雷軍的“Are you OK”，節(jié)目效果直接拉滿。
感慨“我的人生被雷軍改變了”的陳年，也開始頻繁與雷軍綁定，雷軍直播時，他就大手筆刷禮物當(dāng)“榜一大哥”，還給雷軍寄衣服，雷軍也會在視頻里曬出并試穿，調(diào)侃這不算商單。
一來二去，凡客又重新回到了大眾的視野，前不久還表示將入局做衛(wèi)生巾，希望凡客能靠品質(zhì)為自己說話吧。
小米的最強(qiáng)代言人
喬布斯是iPhone的最佳代言人，大家沒意見吧？
但當(dāng)董明珠出現(xiàn)在格力手機(jī)開機(jī)畫面時，大家都嚇了一跳，直接露出“手機(jī)-地鐵-老人”臉。
那么當(dāng)雷軍親自上陣為自家小米手機(jī)代言時，大家的反應(yīng)又是怎樣的呢？
據(jù)雷軍本人表示，這是米粉極力請求的，倒是小米市場部，嫌棄他“不夠潮”“不夠帥”，所以當(dāng)時只是“試用一個月”。
圖源：微博@雷軍
沒想到，雷軍代言效果奇佳，當(dāng)晚直播銷售額突破1.8億元，限量的小米11雷軍簽名版5秒鐘售罄，30000臺小米11一搶而空。
從那以后，雷軍就成了小米產(chǎn)品的“活招牌”，如今更是成了小米最強(qiáng)IP。
從發(fā)布會舞臺之上的“為熱愛發(fā)燒”，到線下交付場地親自為用戶當(dāng)司機(jī)試駕，無論何時何地，雷軍都能輕松駕馭，用四兩撥千斤的力道巧妙地宣傳自家的產(chǎn)品。
最近，雷軍又化身男模，為小米汽車拍攝了一組廣告大片。
在武漢大學(xué)櫻花樹下，雷軍攜小米SU7 Ultra與YU7亮相，現(xiàn)場錄制宣傳視頻，不僅彰顯了校友情誼，還成功為產(chǎn)品造勢，強(qiáng)化了小米“科技與人文結(jié)合”的品牌調(diào)性。
圖源：微博@雷軍
即使是隨隨便便一個換頭像的動作，都能斬獲幾個熱搜，獲得友商砸?guī)装偃f都夠不到的效果。
雷軍的破圈行動，本質(zhì)是一場去權(quán)威化的實驗。用接地氣消解企業(yè)家光環(huán)，用爭議換取注意力。
但流量永不眠，過往的“雙馬”便是擺在跟前的最佳注腳。
當(dāng)網(wǎng)友開始“許愿衛(wèi)生巾”，或許也在暗示，頂流終將走下神壇，而商業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品與人性的博弈。
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