當(dāng)下，烏塘鎮(zhèn)萬畝荔枝林里，荔枝花隨春盛放。作為“中國大陸規(guī)模上市第一荔”，“仙品荔”很快迎來上市季，又逢荔枝大年，如何跑好廣東荔枝銷售“第一棒”成為當(dāng)下重點(diǎn)工作。3月22日晚，湛江市遂溪縣烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤，在副縣長蒲火元、越秀區(qū)派駐烏塘鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)長朱亮榮帶領(lǐng)陪同下，率隊(duì)趕赴廣東省鄉(xiāng)村振興文化服務(wù)產(chǎn)業(yè)園（下稱“產(chǎn)業(yè)園”），“拜師學(xué)藝”。
了解到許多水果的消費(fèi)者是小紅書的受眾，小紅書“種草”是賣水果的新形態(tài)時(shí)，洪文澤當(dāng)即決定學(xué)習(xí)小紅書營銷推廣知識?！拔?guī)ь^學(xué)，學(xué)會了回去向果農(nóng)推廣，爭取在烏塘鎮(zhèn)形成新營銷矩陣，發(fā)起集群‘進(jìn)攻’?！?/p>
從不懂得不會用到懂得到會用
隔著一座山一一認(rèn)識
產(chǎn)業(yè)園為烏塘團(tuán)隊(duì)“拜師學(xué)藝”，請來了未來島嶼AI科技公司的負(fù)責(zé)人李燎原。
李燎原開課就列舉了小紅書一組數(shù)據(jù)：2023年日活用戶（DAU）突破 1億，月活躍用戶（MAU）超 3億，用戶日均使用時(shí)長約 60分鐘。主要用戶群體女性占比70%-80%，男性用戶增速快；核心用戶年齡層為18-35歲（占比超80%），其中25-30歲用戶最活躍。
李燎原特別說，買荔枝的決策權(quán)應(yīng)當(dāng)更多掌握在女性用戶群中。他直接了當(dāng)?shù)嘏c遂溪團(tuán)隊(duì)交流了小紅書種草速成六個(gè)步驟：
一是了解平臺規(guī)則與用戶特點(diǎn)。要熟悉社區(qū)規(guī)范，要學(xué)習(xí)官方《社區(qū)公約》，避免違規(guī)限流。要學(xué)會分析用戶畫像。
二是要學(xué)會定位個(gè)人賽道與內(nèi)容方向。要選擇細(xì)分領(lǐng)域；要建立差異化人設(shè)。
三是學(xué)習(xí)爆款筆記邏輯。學(xué)標(biāo)題設(shè)定，把關(guān)鍵詞+痛點(diǎn)/利益點(diǎn)；學(xué)上圖的高清晰度+統(tǒng)一色調(diào)，突出主題；學(xué)正文謀篇布局。
四是實(shí)操發(fā)布與優(yōu)化。把握發(fā)布時(shí)間，流量高峰：早7-9點(diǎn)、午12-14點(diǎn)、晚19-23點(diǎn)，根據(jù)受眾調(diào)整。把握話題與標(biāo)簽；把握數(shù)據(jù)復(fù)盤，通過“創(chuàng)作者中心”分析筆記的點(diǎn)擊率、互動(dòng)量，優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié)。
五是提升種草轉(zhuǎn)化率。建立信任感；引導(dǎo)互動(dòng)；合規(guī)帶貨。
六是建立長期運(yùn)營策略。強(qiáng)化內(nèi)容矩陣，強(qiáng)化粉絲維護(hù)，強(qiáng)化跨平臺引流 。
帶著需求學(xué)習(xí)，帶著感情學(xué)習(xí)，學(xué)得特別快。尤其是在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，洪文澤一班人一邊學(xué)，一邊應(yīng)用，一學(xué)就會用。洪文澤發(fā)自內(nèi)心說：“從不懂得不會用，到懂得會用，其實(shí)就隔著一座山一一認(rèn)識，認(rèn)識到位了，就跨過了大山。”
依托品牌文化產(chǎn)業(yè)園開拓市場
“仙品荔”引發(fā)網(wǎng)友反響
近年來，當(dāng)?shù)卣_展荔枝“12221”市場體系建設(shè)，著力打造“海陸空”立體營銷模式，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開展云端逛荔園、直播帶貨等活動(dòng)，通過“仙品荔灣區(qū)行”等系列活動(dòng)，逐步打響“仙品荔”品牌。
作為中國大陸第一批規(guī)模上市“仙品荔”，如何實(shí)現(xiàn)“開門紅”，在縣委、縣政府的指導(dǎo)下，烏塘鎮(zhèn)一班人和幫扶工作隊(duì)未雨綢繆，開展“早預(yù)判、早謀劃、早營銷”，讓廣東荔枝的“春天”來特別早。
3月26日，首條種草“仙品荔”圖文在小紅書發(fā)布后，吸引了眾多網(wǎng)絡(luò)關(guān)注?！凹胰藗?，今天站在新屋村觀景臺，帶你們云打卡廣東春天最甜的風(fēng)景——烏塘鎮(zhèn)湛川河谷萬畝荔枝花海！”這份真情流露，瞬間拉近了他與全網(wǎng)用戶之間的距離。數(shù)張不同角度拍攝的風(fēng)景照，唯美地呈現(xiàn)出烏塘鎮(zhèn)百年荔林在三月的盛景：林間綠意盎然，荔枝花繁花似錦。被荔枝林環(huán)繞的農(nóng)家庭院，處處洋溢著濃郁的生活氣息，讓新農(nóng)村展現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
“我們不僅是在推介仙品荔，更是在宣傳百千萬工程帶動(dòng)下綠美鄉(xiāng)村的發(fā)展成果?！焙槲臐烧f。
打造“仙品荔書記”IP
讓荔枝走向全國、邁向世界
洪文澤首次小紅書種草，反響出乎烏塘團(tuán)隊(duì)意料。有網(wǎng)友呼吁，洪書記要大膽打造“仙品荔書記ip”。這讓“種草”新手洪文澤勇氣也增加了幾分?！拔倚睦锖莒?，怕第一篇出來，打水漂了?！笨吹接芯W(wǎng)友的鼓勵(lì)，洪文澤表示，要與果農(nóng)們一起好好研究“仙品荔”IP，深入系統(tǒng)學(xué)習(xí)小紅書運(yùn)營，認(rèn)真鉆研熱門內(nèi)容的特點(diǎn)、用戶的喜好傾向、吸睛文案的撰寫方法等細(xì)節(jié)，力求掌握小紅書運(yùn)營的核心精髓，“我們一直在尋找推動(dòng)荔枝發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力，小紅書給我們新工具、新方法。”
最令烏塘團(tuán)隊(duì)高興的是，仙品荔乍在小紅書登場，水果界鼎鼎大名的亞果會，就在黃埔江畔，回應(yīng)南海之濱發(fā)聲，支持仙品荔賣到上海灘、長三角。
遂溪烏塘鎮(zhèn)位于雷州半島西北部，所產(chǎn)的 “仙品荔” 掛果早、成熟快、果品甘甜，擁有“中國大陸第一荔”美譽(yù)，獲評國家 “名特優(yōu)新” 農(nóng)產(chǎn)品，全鎮(zhèn)荔枝種植面積約2萬畝，去年產(chǎn)值2.6億元。洪文澤表示，接下來，他將帶動(dòng)更多村民參與到“仙品荔”的宣傳推廣中，推出“荔枝定制：我在遂溪烏塘有棵仙品荔”，到京津冀、長三角、東北等主銷區(qū)深耕細(xì)作，培樹“仙品荔”的消費(fèi)文化，讓“仙品荔”走出遂溪，走向全國、邁向世界。
采寫：南方農(nóng)村報(bào)記者 趙啟旭
來源：南方農(nóng)村報(bào)
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