這兩天，“謝霆鋒賣烤腸4年賣了15億”的話題刷屏了。隨之而來的，是一波“這烤腸憑啥賣那么貴”的質(zhì)疑。
確實(shí)，109元3盒，每盒8根，均價4塊5一根——比街邊攤貴，比商超貴，比電商便宜貨也貴。但問題來了：這么貴，為什么還有人復(fù)購、回購、打Call？
鋒味派火了 4 年，賣出 15 億，但越來越少人把它當(dāng)“謝霆鋒的烤腸”。
這正是一個品牌真正走進(jìn)用戶心智的標(biāo)志——
你買它，不是因?yàn)檎l代言，而是因?yàn)樗贸?、方便、安心?/p>
這背后當(dāng)然少不了謝霆鋒做廚十年的專業(yè)加持，但更關(guān)鍵的是，它從一開始就不是“明星貼牌性質(zhì)”。
要產(chǎn)品能打，要流程扎實(shí)，還得有個懂供應(yīng)鏈、懂消費(fèi)者的隊(duì)友。這個隊(duì)友就是同是處女座的薇婭。
在薇婭直播間的選品體系里，哪怕一個產(chǎn)品成分合格、成本合理、市場反響不錯，哪怕是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一致通過，薇婭也會堅(jiān)持：“我不會推薦我不吃的東西。”
這種“龜毛”，懂處女座的都懂，這就是一種原則。不是為了討好誰，而是她和自己較真。
即使不直播了，也會要求團(tuán)隊(duì)把控細(xì)節(jié)、尊重用戶的人。
很多人不知道，鋒味派從打樣、口味盲測到大貨生產(chǎn)，全流程除了謝霆鋒參與，還有薇婭參與篩選和控品，如果口味不合適，如果成分不清晰，就一定要打回重來。
沒想到快40歲的薇婭，成為了不鋒芒畢露，穩(wěn)穩(wěn)掌控全局；不急著出成績，但知道方向在哪的企業(yè)家。
而幫助鋒味派快速推向市場、上架電商、進(jìn)駐東南亞渠道，還有謙尋多年來磨出來的體系：選品機(jī)制、直播運(yùn)營、用戶反饋閉環(huán)，全都不走捷徑。
現(xiàn)在，越來越多人在東南亞華人超市、海外抖音上刷到鋒味派，不是明星光環(huán)推動的，而是國貨品牌的穩(wěn)扎穩(wěn)打。
當(dāng)一個品牌能從“明星副業(yè)”變成“日常選擇”，它就真的贏了。
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